每次面試銷售代表我都會問他們：你未來的職業(yè)生涯是如何規(guī)劃的？很大一部分的應(yīng)聘者，特別是一些剛畢業(yè)沒多久的年輕人，都會信心滿滿的告訴我：“我計劃先從基層銷售代表做起，積累工作經(jīng)驗，然后爭取兩年時間做到銷售主管，五年內(nèi)做到銷售經(jīng)理——-”是的，有這樣的目標(biāo)很好，但一定要清楚如何才能達(dá)到這樣的目標(biāo)，需要做哪些準(zhǔn)備，需要積累哪些方面的知識和經(jīng)驗，
為什么提升的不是我？
。前幾天收到一位讀者的來信，詢問的正是關(guān)于如何才能提升的問題，我想就此封來信結(jié)合我自己的工作經(jīng)歷談?wù)勎覍@個問題的看法，來信如下：
左老師，您好！我在網(wǎng)上看到您給一位事業(yè)茫然者提的建議，深知您有豐富的社會經(jīng)驗與工作心得，特想向您請教一些問題，望您能指點迷津，救我于職業(yè)發(fā)展的困苦中，不甚感激！
我07年本科畢業(yè)，已經(jīng)工作三年多了，一直在做銷售代表，目前的公司是我經(jīng)歷的第三家公司。我自認(rèn)為自己還是很適合做銷售的，喜歡和人打交道。我也很努力，很勤奮，基本上每天都是七點出門，忙到晚上十點多才回家，天道酬勤，我的銷售業(yè)績一直都很好，每次區(qū)域所有銷售代表業(yè)績排名我總是前三名。我一直以為市場是靠業(yè)績說話的，只要我銷售業(yè)績好，就一定有提升的機(jī)會，然而事與愿違，呆過的前兩個公司，每次有銷售主管的空缺，我自認(rèn)為都很有機(jī)會，但都沒有提升我，反而提升的人銷售業(yè)績還沒有我好。
剛做銷售時，我就給自己定下來了三年必須做到銷售主管的目標(biāo)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)眼已經(jīng)工作三年多了，很多和我同時做銷售的朋友現(xiàn)在都已經(jīng)是銷售主管了，開始自己帶團(tuán)隊了，我卻始終沒有得到提升，是不是自己運氣差點，還是自己工作中存在什么問題，真心希望您給予具體的指導(dǎo)，謝謝！
理想和現(xiàn)實總是有差距的，很多的時候當(dāng)我們覺得自己努力了，卻沒有達(dá)成我們期望中的目標(biāo)時，通常會想是不是運氣問題，筆者以為凡事有果必有因，所謂“種瓜得瓜，種豆得豆”，當(dāng)一個結(jié)果出現(xiàn)時，我們需要去反思之前我們行為過程，是否有不足或者不當(dāng)?shù)牡胤剑幸痪湓捳f的好，當(dāng)一個人開始反思的時候，他將步入一個偉大的起點。所以，應(yīng)該首先恭喜這位讀者，當(dāng)你開始提筆給我寫信的時候，證明你已經(jīng)開始反思了，你將步入一個新的起點！
要想提升，銷售業(yè)績是基本要求，但并不是只要業(yè)績好就一定能夠提升，我相信這個道理你現(xiàn)在應(yīng)該也能夠理解了，那除了要有優(yōu)秀的銷售業(yè)績以外，在平時的工作過程中還應(yīng)該注意哪些問題呢？筆者結(jié)合自己的職業(yè)生涯發(fā)展，覺得有如下四個方面很重要：
要有“雷鋒精神”，樂于奉獻(xiàn)
“雷鋒精神”過時了嗎？“雷鋒精神”和職場發(fā)展，職位提升有關(guān)系嗎？當(dāng)然有關(guān)系，何謂“雷鋒精神”，其實質(zhì)和核心就是全心全意為人民服務(wù)，為人民的事業(yè)無私奉獻(xiàn)，把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去，
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《為什么提升的不是我？》(http://www.msguai.com)。我不是在這里唱高調(diào)，回頭來看，那些被提升的人都具有這樣的品德，他們?nèi)娜鉃閳F(tuán)隊服務(wù)，沒有考慮自己利益的回報，旁人來看他們似乎是吃虧了，但如果吃虧能會讓你得到比其他人更多的工作經(jīng)驗，更多的發(fā)展機(jī)會，那么吃虧也就是占便宜！我目前所負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊里面有一位年輕的銷售主管，在最初工作的時候，隨意的被他的上司和其他員工指派，但就是在這個過程中，他積累了工作經(jīng)驗，人脈關(guān)系，在短短兩年之后就提升為銷售主管，職業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個新的階段。在工作中，我們不要總是計較工作的輕重，比別人干多了，還是干少了，重要的是能否得到自己所需要的知識技能。尤其是年輕人，這樣的吃虧實際上恰恰是輸戰(zhàn)役而贏戰(zhàn)略的積累，因為它使你積累了工作經(jīng)驗，提高了自己的做事能力，擴(kuò)大了人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
來信的這位朋友，你自己的銷售業(yè)績的確很好，但不知道你是否主動負(fù)責(zé)組織過大型的產(chǎn)品推廣活動，是否主動承擔(dān)過不是你分內(nèi)的事情，是否主動申請幫助團(tuán)隊多承擔(dān)一些銷售的指標(biāo)，是否主動申請幫助新的同事盡快熟悉區(qū)域市場？如果你還沒有，請盡快去做，而且要像雷鋒一樣，是真心無私的去做，不要抱著太多的功利性和目的性
我在賽諾菲-安萬特公司工作時，當(dāng)時我們銷售團(tuán)隊經(jīng)常要做產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣活動，每一次都要聯(lián)系會場，設(shè)計制作會議邀請函，布置會場，寫會議總結(jié)，我主動申請包攬下了所有工作，雖然耗費了很多的時間，但我自得其樂，覺得很有意思，特別每一次會議結(jié)束寫會議總結(jié)，我都把它當(dāng)一篇專業(yè)文章來寫，每次寫完稍微修改后就可以發(fā)表在一些專業(yè)網(wǎng)站上，到后來公司市場部經(jīng)理都說，最喜歡看到來自武漢辦事處的會議總結(jié)，寫很精彩，完全可以給其他區(qū)域的推廣做模板了。
拿一張一百元的人民幣，放在眼前一米的地方，你看到是什么？放在眼前一厘米的地方，你看到的又是什么？我想眼前一厘米的地方放一張白紙和放一張一百元的人民幣應(yīng)該沒有差別了，看到了都是一片黑了。人不能沒有理想和目標(biāo)，但也不要太現(xiàn)實，多一些奉獻(xiàn)精神，少一些索取和回報，或許在不經(jīng)意之間，你已經(jīng)實現(xiàn)了你自己的奮斗目標(biāo)。