背景資料：山西汾酒是我國清香型白酒的典型代表，工藝精湛，源遠流長，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長特色而著稱，在國內(nèi)外消費者中享有較高的知名度、美譽度和忠誠度，

汾酒的迷失

。歷史上，汾酒曾經(jīng)過了三次輝煌：汾酒有著4000年左右的悠久歷史，1500年前的南北朝時期，汾酒作為宮廷御酒受到北齊武成帝的極力推崇，被載入廿四史，使汾酒一舉成名；晚唐著名詩人杜牧一首《清明》詩吟出千古絕唱：“借問酒家何處有？牧童遙指杏花村�！边@是汾酒的二次成名；1915年，汾酒在巴拿馬萬國博覽會上榮獲甲等金質(zhì)大獎章，為國爭光，成為中國釀酒行業(yè)的佼佼者。我國四大名酒：貴州茅臺酒，山西汾酒，四川瀘州老窖，陜西西鳳酒。

    文截至到2010年，中國傳統(tǒng)的老八大名酒基本上已經(jīng)成為升級完成了蛻變，茅臺和五糧液不斷的奢侈化，而瀘州老窖也開始全力推廣中國品味頂級白酒，另外在經(jīng)歷了全興高端化蛻變之后并且轉(zhuǎn)頭帝亞吉歐懷抱之后，以及洋河從區(qū)域成功登頂中國白酒第一陣營。面對這一系列行業(yè)翻天覆地的變革，作為中國白酒的祖師爺級的汾酒，也許應該好好的思考以下自己的未來和前途。在眾多后來者居上之后，一直迷失在自己的航線上的汾酒，是到了迷途之返的時候了。在這里，我且以個人的淺見，希望能夠給汾酒一些建議。

    汾酒一直是我認為中國白酒企業(yè)底蘊還沒有被發(fā)揮出來的品牌，如果說茅臺是一座被人發(fā)現(xiàn)的金礦，那么汾酒其實就是一個還沒有被開采的寶藏，他就像山西大地上的煤礦資源一樣，這是一座未曾開采的品牌煤礦，因此在中國白酒行業(yè)中，這是一個最值得白酒營銷人員關注的品牌。因為它不僅僅是一個歷史悠久的品牌，更重要的是它還是國酒茅臺的師傅，是一個真正有文化底蘊和工藝技術的品牌。但是這樣一個好品牌，卻沒有進入中國白酒第一陣營，實在讓人遺憾。那么汾酒為什么依托了這么好的品牌資源，卻無法進入全國一線品牌陣營呢？那些管理話題我在這里就不想去多說了，因為太多好的企業(yè)都被中國的管理害死了，汾酒能夠發(fā)展成這樣，還算是不幸中的萬幸了，

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《汾酒的迷失》(http://www.msguai.com)。

    那么汾酒迷失在那里呢？個人認為，汾酒迷失了自己的品牌精神，也迷失了自己的品牌基因，更迷失了自己的品牌高度，目前在電視上叫囂的——開啟尊貴生活，華麗而空洞，無法讓人產(chǎn)生共鳴，也許說了一萬遍之后，大家也不會有什么感覺，這讓我想起了另外一個耗資巨大打造高端的品牌舍得，“智慧人生，品味舍得”，缺乏價值標準，很難讓人產(chǎn)生共鳴，其實兩句化放在一起頗有幾分神似。打造高端形象，不能像打太極一樣，讓消費者無法感知，或者讓消費者自己去感知，都是錯誤的，必須建立品牌與消費者感知紐扣，才能把價值傳遞個消費者，并且使其產(chǎn)生共鳴。比如說茅臺，國酒茅臺，就四個字，大家都記住了，而且地位也有了，再比如說水井坊，中國白酒第一坊，大家也記住了。但是汾酒所訴求的開啟尊貴生活，換任何一個品牌都成立，消費者很難感知到汾酒的形象，這句話更像是一個來自法國的高檔葡萄酒，也有點想高檔汽車的口號，并沒有將汾酒品牌精神挖掘出來。因此汾酒很難通過這樣的口號，建立品牌的一線形象，驅(qū)動品牌走向第一陣營。

    個人認為其實對于汾酒來說，只有要八個字“國酒宗師，中國酒魂”，就能夠建立自己不朽的豐碑，根本不需要去炒作巴拿馬金獎，也不去和別人爭文化，就能讓別人產(chǎn)生欽佩，因為有史可考，并且大家都知道汾酒是茅臺的師傅，茅臺的工藝就是從汾酒那些傳承過去的，并且很多人都記得“牧童遙指杏花村”這句詩，所以汾酒這樣盲目地去喊“開啟尊貴生活”，實在是浪費消費者的情感，也浪費了品牌的資產(chǎn)，更浪費了傳播的資本，因此很難讓人共鳴，也無法建立汾酒鮮明的品牌形象，驅(qū)動汾酒快速擴張，并且建立自己的地位。

    以上僅為個人淺見，希望汾酒能夠找到自己的驅(qū)動器，真正作到事半功倍的推廣，也希望接下來汾酒能夠像我預測的那樣，成為下一個進軍中國一線白酒陣營的品牌，引導出一波新的白酒營銷潮流。

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