前段時(shí)間到鄭州出差，與一幫做銷售的朋友聚會(huì)聊天，其中有一位朋友講了他自己的職場故事，想讓我們幫他分析一下原因，為什么他曾經(jīng)很輝煌，到后來確被公司提前解除勞動(dòng)合同，他的職場人生真可謂是大起大落，
你為什么大起大落？
。他所在的企業(yè)是一家大型民營企業(yè)，在當(dāng)?shù)仡H有影響力，公司主要生產(chǎn)集成環(huán)保灶等廚房電器，剛開始他在生產(chǎn)部門工作，朝九晚五的工作時(shí)間和沉悶的工作環(huán)境讓他很壓抑，外向的性格和流暢的語言表達(dá)能力，讓他有信心做好銷售工作，于是他申請(qǐng)去了銷售部。一切從頭開始，他被分配去了一個(gè)空白的區(qū)域市場，做廣告，打市場，拉訂單，他都表現(xiàn)出非凡的才能。干銷售這行，對(duì)他來說簡直是如魚得水，他所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品銷量也是芝麻開花節(jié)節(jié)高，連續(xù)三年在全公司年底的銷售評(píng)比中他都是排名第一。他的能力，他的干練，很得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)。很快，他被提拔為銷售經(jīng)理。幾年來在市場中風(fēng)里來雨里去，總算有了一個(gè)好的結(jié)果，當(dāng)時(shí)的他，是意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿志！
他不滿足于現(xiàn)狀，依然拼命地工作。凡事必爭先，逢比務(wù)求贏。超常的自信心和進(jìn)取心，讓他有了新的職場目標(biāo)—總經(jīng)理助理。
然而，他不是一個(gè)幸運(yùn)兒。在競聘中，他落選了。這大大出乎他的意料，憑才干，憑績效，他樣樣出類拔萃，勝人一籌。對(duì)于失利，他百思不得其解。特別是看到競聘成功的人，他覺得無論是從績效，還是能力、甚至是個(gè)人外貌，都不如自己，憑什么能贏自己。
于是，他開始反復(fù)琢磨領(lǐng)導(dǎo)的心思。妒賢嫉能？壓制先進(jìn)？對(duì)，領(lǐng)導(dǎo)就怕手下超過自己，肯定是有意為之。他這樣解釋自己的落選。
很多的時(shí)候，遇到不如意的事情，我們總是習(xí)慣性的從外部環(huán)境、其他同事身上找問題，記得有一句話說“當(dāng)一個(gè)開始反思的時(shí)候，他將步入一個(gè)偉大的起點(diǎn)”，但遺憾的是，我們很少進(jìn)行自我反思，我們很少“靜坐常思自己過”，我們經(jīng)常做的是“靜坐常思他人過”。其實(shí)人事的變動(dòng)，職位的升遷，其決定因素往往不是單一的，是多方面綜合考慮的結(jié)果。
筆者以為這位朋友他有才干，這是事實(shí)，但他缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理者應(yīng)具備的基本素質(zhì)—德。爭強(qiáng)好勝的性格，使他在工作中經(jīng)常一意孤行，事事必置對(duì)手與死地而后快。團(tuán)隊(duì)精神的缺少，失去大家的信任和支持應(yīng)該是他競聘失利的致命因素。
此時(shí)他如果能夠盡快調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)做好本職工作，保持好的銷售業(yè)績，與銷售團(tuán)隊(duì)的同事建立良好融洽的關(guān)系，堅(jiān)持和等待，應(yīng)該還是有很多機(jī)會(huì)的�？上У氖�，在接下來的時(shí)間，他開始產(chǎn)生抵觸情緒。落實(shí)銷售方案，他不予配合，總有自己的小主意，
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《你為什么大起大落？》(http://www.msguai.com)。遇事就抱怨，見人就攻擊，同事開始疏遠(yuǎn)他，朋友越來越少，處境越來越尷尬。跳槽吧，他怕冒風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)停薪留職，沒被批準(zhǔn)。最后，他向領(lǐng)導(dǎo)徹底攤牌—請(qǐng)長假，既能拿工資分紅，又能逃避工作，一舉兩得。他想以職位的空缺，來證明自己在企業(yè)的價(jià)值。這次，他又失算了。民營企業(yè)里的一大特點(diǎn)，就是不養(yǎng)閑人。公司領(lǐng)導(dǎo)很快就識(shí)破了他的伎倆。最終，公司以銷售情況不好，減少銷售人員為由提前結(jié)束了他的勞動(dòng)合同。
從成為業(yè)務(wù)骨干、區(qū)域銷售經(jīng)理到被解除勞動(dòng)合同，真可謂大起大落。他的經(jīng)歷讓人明白：出了成績，并不意味著就有了自我炫耀的資本，更不能成為職位升遷的籌碼，做好某項(xiàng)工作，只能說明我們?cè)谶@個(gè)崗位上還行，能勝任，是分內(nèi)之事。而更換一個(gè)崗位，表現(xiàn)則并不見得那么游刃有余。
“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，很多的時(shí)候是公司品牌、產(chǎn)品特性和職位光環(huán)掩蓋了事實(shí)真相，讓身在其中的人看不清自己了，我們不要看輕自己，但更多的時(shí)候，我們不要把自己看的太重。
左華：武漢大學(xué)MBA，實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，中南民族大學(xué)工商學(xué)院特聘講師，武漢理工大學(xué)特聘職業(yè)輔導(dǎo)講師，現(xiàn)任國內(nèi)知名制藥企業(yè)南中國區(qū)銷售經(jīng)理兼全國培訓(xùn)經(jīng)理，擁有十多年國企和外企市場銷售管理及培訓(xùn)的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾獲得賽諾菲-安萬特公司全球銷售冠軍，西安楊森公司優(yōu)秀銷售經(jīng)理等稱號(hào)。最擅長的培訓(xùn)內(nèi)容：有效溝通、顧問式銷售技巧、微觀市場管理與大客戶銷售、做醫(yī)生的“知心愛人”、像醫(yī)生一樣思考、處方藥營銷：市場細(xì)分和產(chǎn)品定位、“贏在中堅(jiān)”主管培訓(xùn)、以績效給導(dǎo)向的激勵(lì)與輔導(dǎo)策略、陽光心態(tài)塑造，專業(yè)演講技巧等，在《銷售與市場》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《當(dāng)代醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)》等雜志發(fā)表多篇非常具有實(shí)戰(zhàn)性的文章，中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、博銳管理在線等網(wǎng)站的專欄作者。為賽諾菲-安萬特、西安楊森、北京諾華、上海眾佳、山東博士倫福瑞達(dá)、武漢遠(yuǎn)大、宛西制藥、三普藥業(yè)、海南碧凱等多家企業(yè)做過內(nèi)訓(xùn)。聯(lián)系郵箱：zuohua78@163.com。