這些年來(lái)，我們視野所及雙耳所聽(tīng)的，都是那些如雷貫耳的大企業(yè)率旗下產(chǎn)品，擁精兵強(qiáng)將，配良好裝備，用充裕資金如何攻城拔寨，如何在市場(chǎng)上演繹出令人眼花繚亂的商戰(zhàn)，

打敗巨頭

。他們的案例被人們無(wú)數(shù)次聚焦，并很快成為業(yè)界紛紛模仿的經(jīng)典和學(xué)界深入研究剖析的對(duì)象。于是，他們的方向就代表了大多數(shù)企業(yè)和產(chǎn)品攻占市場(chǎng)的方向，他們的經(jīng)驗(yàn)就成了檢驗(yàn)成敗的不二法寶。

    但是，一個(gè)毋庸質(zhì)疑的現(xiàn)實(shí)是，這些年在市場(chǎng)上征戰(zhàn)的大多數(shù)，都是缺乏雄厚實(shí)力的中小企業(yè)，他們沒(méi)有充裕的資金以及完備的人才，沒(méi)有天時(shí)地利人和，也沒(méi)有暢通的渠道和有效的終端推廣，更沒(méi)有招之即來(lái)?yè)]之即去的形象代言人和成熟配套的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案，他們和他們的產(chǎn)品靠什么樣的策略和技巧，在市場(chǎng)上迅速崛起并鶴立雞群？他們靠什么樣的方式讓自己一夜之間長(zhǎng)大長(zhǎng)高？

    一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題由此橫亙?cè)诹藷o(wú)數(shù)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員面前，我們需要探尋：“如何以弱勝?gòu)?qiáng)？中小企業(yè)如何打破現(xiàn)有大企業(yè)大品牌的封鎖格局？中小企業(yè)品牌到底應(yīng)怎樣去定位？用什么樣的品牌策略去實(shí)現(xiàn)顛覆與突破？中小企業(yè)采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式是最有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)模式？什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式是最適合自己的?”

    差異化定位、比附式定位、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、游擊營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、定制營(yíng)銷(xiāo)、反向營(yíng)銷(xiāo)、弱勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、全天候營(yíng)銷(xiāo)……當(dāng)幾十種最新流行的營(yíng)銷(xiāo)模式一一擺在我們面前的時(shí)候，我們的思路漸漸清晰起來(lái)：“對(duì)于直面市場(chǎng)一線(xiàn)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員而言，最適合自己企業(yè)和產(chǎn)品而且最實(shí)用的就是最好的，最具操作性的營(yíng)銷(xiāo)模式就是最有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)模式，

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    同樣的問(wèn)題也困擾了我很久，直到我經(jīng)歷過(guò)兩個(gè)品牌從二三線(xiàn)陣營(yíng)進(jìn)入一線(xiàn)陣營(yíng)，成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)先的品牌�！白杂牲c(diǎn)”品牌在挑戰(zhàn)巨頭之初時(shí)，其銷(xiāo)售額還沒(méi)有護(hù)舒寶的年度廣告投放額高，是一個(gè)非常弱小不知名的三線(xiàn)區(qū)域品牌。然而在2年的時(shí)間里，自由點(diǎn)卻完成了品牌蝶變，營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，包括在外資大品牌最擅長(zhǎng)的“大賣(mài)場(chǎng)陣地戰(zhàn)”里，自由點(diǎn)在重慶四川等現(xiàn)代渠道里至今一直保持著1.5倍于對(duì)方的業(yè)績(jī)領(lǐng)先水平！改寫(xiě)了國(guó)內(nèi)品牌在“現(xiàn)代渠道陣地戰(zhàn)”中丟盔棄甲，逢敵不勝的歷史。以自己弱小之軀擊敗了強(qiáng)敵，將被全球尊為教父級(jí)企業(yè)的寶潔旗下的護(hù)舒寶品牌拉下了王者寶座，自己一躍而成為了西南區(qū)域第一品牌。

    以弱勝?gòu)?qiáng)，“最不可能”變?yōu)榱恕翱赡堋保?/p>