如果有人問“集成環(huán)保灶是屬于什么類別的產(chǎn)品”？業(yè)內(nèi)人士首先想到它是建材類產(chǎn)品，也是房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)品，許多集成環(huán)保灶的門店也開在建材市場內(nèi)，寄賣的也是寄在建材店鋪里，經(jīng)營商家的業(yè)務(wù)渠道也是以新房裝修客戶為目標(biāo)，
集成環(huán)保灶行業(yè)為何望梅止渴？
。就是因為這個定位，導(dǎo)致整個行業(yè)長期以來難以突破發(fā)展瓶頸，企業(yè)命運(yùn)的起落是由房地產(chǎn)行業(yè)的興衰來決定的。很多集成環(huán)保灶企業(yè)都明白“中國有4.1億個家庭”，也相信“集成環(huán)保灶有著龐大的潛在市場”，這無疑是許多人進(jìn)入這個行業(yè)的動力。事實(shí)上，集成環(huán)保灶在市場銷售了近十年，不僅談不上市場占有率，就連知道這種產(chǎn)品的人士也為數(shù)不多，在市場上像樣的集成環(huán)保灶廠家不多，像樣的集成環(huán)保灶銷售門店也不多，從這點(diǎn)上來看，集成環(huán)保灶行業(yè)是沒有真正意義上的“老大”。面對無奈又苦守雞肋的廠家們，是把“4.1億個家庭的需求”當(dāng)做精神寄托，上百個品牌苦守在一扇沉重得難以打開的大門前，等待整個行業(yè)的時來運(yùn)轉(zhuǎn)。
在任何行業(yè)都應(yīng)該是“對產(chǎn)品有深刻認(rèn)識”的企業(yè)，才能做好產(chǎn)品的市場，集成環(huán)保灶也不例外�，F(xiàn)實(shí)中許多業(yè)內(nèi)人士除了認(rèn)為集成環(huán)保灶是“建材”中的一種產(chǎn)品之外，還會認(rèn)為它是“廚房電器”，能跳出產(chǎn)品表象看產(chǎn)品的人就不多了。如目前在集成環(huán)保灶行業(yè)做得比較大的“浙江美大”，他們的一些廣告語是“環(huán)保灶，美大造”、“美大集成灶，油煙往下排”、“美好生活，美大創(chuàng)造”，還有“浙江奧普”的廣告語也是“環(huán)保灶，奧普造”、“愛她就給她一個無煙的廚房”、“打造無油煙廚房”等，表現(xiàn)出企業(yè)對產(chǎn)品認(rèn)識的極端自我和表象化，這種認(rèn)識對企業(yè)來說是很致命的，因為企業(yè)對產(chǎn)品的認(rèn)識決定著企業(yè)的市場戰(zhàn)略和企業(yè)對消費(fèi)者的引導(dǎo)。更為難解的是，集成環(huán)保灶行業(yè)的企業(yè)既然會在公司網(wǎng)站里頭，放上“集成環(huán)保灶與抽油煙機(jī)的區(qū)別”之類的文章，卻不能在銷售終端把這個差別所產(chǎn)生的健康問題體現(xiàn)出來。
集成環(huán)保灶生產(chǎn)企業(yè)在通過產(chǎn)品功能的表現(xiàn)，給了進(jìn)入市場的方向定位，同時還為消費(fèi)者考慮到“絕大多數(shù)人只有新房裝修的時候才會買集成環(huán)保灶”，因為“油煙往下排需要裝修前期就設(shè)計好排風(fēng)口，需要改變傳統(tǒng)櫥柜的柜體結(jié)構(gòu)”，“已裝修過的住宅就不太可能去重新整改”，這樣就使這種產(chǎn)品都往建材市場里擠。廠家們在這種認(rèn)識指引下，面對“4.1億個家庭”的特大蛋糕，大家都等著消費(fèi)者的再一次買房或再一次裝修，因此在集成環(huán)保灶行業(yè)也就沒有幾個稍成氣候的經(jīng)銷商，建材商們都擔(dān)心這種產(chǎn)品不一定好賣，
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《集成環(huán)保灶行業(yè)為何望梅止渴？》(http://www.msguai.com)。馬云曾說“史玉柱對產(chǎn)品的理解是很深刻的”，人們也都看到史玉柱創(chuàng)下一個個營銷神話，其成功之處不就在于他能跳出產(chǎn)品的表面現(xiàn)象給產(chǎn)品一個不同尋常的定位嗎？如果集成環(huán)保灶行業(yè)的企業(yè)也能做到脫離產(chǎn)品表象去認(rèn)識自己的產(chǎn)品，在制定市場戰(zhàn)略上是不是不同于如今的現(xiàn)狀？許孫鑫在給上海日享廚房電器策劃時提出，集成環(huán)保灶產(chǎn)品應(yīng)該是“居家健康用品”，繼而在企業(yè)DM宣傳單里引用了《家庭主婦患肺癌，廚房油煙是禍?zhǔn)住返膱蠹?a class="channel_keylink" href="http://www.msguai.com/zuixinxiaoxi/" title="新聞">新聞，在媒體上開設(shè)由日享電器協(xié)辦的《健康廚房》專欄，大量引用廚房油煙危害人體健康的醫(yī)學(xué)科學(xué)數(shù)據(jù)，以此引導(dǎo)消費(fèi)者對健康的關(guān)注。事實(shí)上從有利于健康相出發(fā)，消費(fèi)者不管你的油煙“往上排還是往下排”，只要你能排得更徹底對人體更無害就好，也不管環(huán)保灶“是誰造”，你能說明對消費(fèi)者健康有利就行，甚至你去喊“油煙致命，環(huán)保灶救命”都比你說“油煙往下排”要好得多。日享電器的健康牌就打得很漂亮，消費(fèi)者見到“日享”就如同遇見救星。
假設(shè)集成環(huán)保灶行業(yè)有具備推廣實(shí)力的企業(yè)，對產(chǎn)品有著正確理解后，突破集成環(huán)保灶的“建材屬性”定位，敲開“4.1個億家庭”的大門也就不難了。因為在事關(guān)家人健康安危的問題面前，把改造廚房與身患肺癌相比，消費(fèi)者一定比廠家更懂得權(quán)衡利弊。廠家把產(chǎn)品定位為健康電器，以喚醒消費(fèi)者關(guān)注廚房油煙危害為核心戰(zhàn)略，線上大張旗鼓推廣健康廚房相關(guān)知識，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的防癌健康功能，線下可在“國美”、“蘇寧”的門口開店、在電器賣場設(shè)專柜，市場銷售的狀況必將迎來一番新的光景。
通過筆者對集成環(huán)保灶行業(yè)的描述，其他行業(yè)的廠家們是否也得到一點(diǎn)啟發(fā)呢？
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許孫鑫：許孫鑫，知名策劃人，連鎖經(jīng)營策劃專家，天識營銷策劃<福建>總經(jīng)理，涉及食品、建材、電器、太陽能、服裝、網(wǎng)絡(luò)、廣告等行業(yè)。先后從事媒體策劃、企業(yè)營銷十余年，在全國近百家媒體發(fā)表過大量財經(jīng)類作品。其主張的“興趣營銷”強(qiáng)調(diào)注重消費(fèi)者的利益與需求，以“興趣”為核心吸引消費(fèi)者和促成交易，該主張在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生較大的影響�！贰Q:958512655 郵箱：12xusunxin@163.com 手機(jī)：13763879696查看許孫鑫詳細(xì)介紹 瀏覽許孫鑫所有文章