營(yíng)銷針功夫-針針見血

    一直有朋友鼓勵(lì)寫寫關(guān)于營(yíng)銷的心得，其實(shí)也醞釀了好久，但一直沒(méi)有下筆，應(yīng)該說(shuō)是沒(méi)有敲鍵盤，這些年過(guò)來(lái)，看到的聽到的想到的悟到的有不少值得記錄下來(lái)，給我自己給喜歡我做事方式的人，變相贊美下自己也給別人一個(gè)議論或者罵我的理由，因?yàn)榛钤谶@個(gè)社會(huì)需要自己的贊美，更需要?jiǎng)e人的關(guān)注，特別是從營(yíng)銷的角度來(lái)看問(wèn)題的時(shí)候，沒(méi)有了關(guān)注度產(chǎn)品再好也沒(méi)有生存空間，

營(yíng)銷針功夫

    我想將自己的心得寫成一本書稿，書名暫定《營(yíng)銷針功夫》。

    有朋友問(wèn)，為什么不叫《營(yíng)銷真功夫》，我的回答是：在營(yíng)銷界功夫的真與假很難分辨，營(yíng)銷的成與敗不能簡(jiǎn)單以結(jié)果論處，而且說(shuō)自己是真有真功夫其實(shí)心里也沒(méi)有低，因?yàn)閯e人會(huì)問(wèn)N個(gè)最直接的問(wèn)題：我的問(wèn)題你一定能解決嗎？請(qǐng)你一定能幫我賺錢嗎？將項(xiàng)目交給你一定幫我運(yùn)作起來(lái)嗎?你能保證我的產(chǎn)品能賣起來(lái)嗎？。。。。。。所以我就避重就輕，換個(gè)話題來(lái)說(shuō)事，這也是營(yíng)銷策劃界常用的偷梁換柱之法，呵呵！

    言歸正傳吧，之所以叫《營(yíng)銷針功夫》，是因?yàn)楸救?0多年來(lái)一直研究接觸的都是中小企業(yè)，而中小企業(yè)往往都不具備雄厚的資金實(shí)力，在營(yíng)銷投入上更是謹(jǐn)慎之謹(jǐn)慎，思前又想后，所以在營(yíng)銷策劃之初就不能考慮大而全華而不實(shí)的大方案，中小企業(yè)的營(yíng)銷投入必須是投入小見效快，好比使用鋼針扎入市場(chǎng)須針針見血，這就要求營(yíng)銷策劃方案精而準(zhǔn)，找準(zhǔn)產(chǎn)品或者項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，切割出細(xì)分市場(chǎng)，找出真正的目標(biāo)消費(fèi)者，集中優(yōu)勢(shì)資源全力攻擊一點(diǎn)，以取得關(guān)鍵點(diǎn)的突破和勝利，

管理資料

    由于各個(gè)行業(yè)都進(jìn)入了產(chǎn)品趨同的服務(wù)同質(zhì)化的時(shí)代，以前的藍(lán)海市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)擠滿了你門口，你曾經(jīng)的忠實(shí)顧客開始朝三暮四見異思遷，而宣傳媒體變得非常豐富，除了CCTV有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)外，其他的傳統(tǒng)媒體日漸式微，但CCTV動(dòng)輒千萬(wàn)計(jì)的投入非中小企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)者能輕易嘗試的了，這個(gè)時(shí)候，不能讓自己的營(yíng)銷資源高度集中形成戰(zhàn)斗力，根本沒(méi)有辦法扎根于市場(chǎng)，我們分析了眾多的企業(yè)樣本發(fā)現(xiàn)，很多失敗的老板根本不知道自己的企業(yè)究竟是賣什么，自己的產(chǎn)品究竟是賣給誰(shuí)，接觸過(guò)一個(gè)擁有優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)放著自己的藍(lán)海市場(chǎng)不發(fā)揮，而偏偏一頭殺進(jìn)紅海市場(chǎng)，本來(lái)?yè)碛蟹浅Ｏ∪钡牡赜蛐再Y源優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)打造高端產(chǎn)品服務(wù)高端目標(biāo)顧客群，進(jìn)入“官員”及“老板”們用于炫耀的“豪飲”級(jí)奢侈品市場(chǎng)，在產(chǎn)量有限的情況下將利潤(rùn)做足豈不快哉！而該企業(yè)卻選擇了進(jìn)入大眾飲品市場(chǎng)與“王老吉”叫板，花費(fèi)巨資教育消費(fèi)者，xx茶如何如何好，如何如何下火，如何如何珍貴，如何如何解酒、如何如何解困提神、如何如何有益于身體，賣點(diǎn)眾多，所有人都可以成為我的顧客，市場(chǎng)規(guī)模是如何的大，最后廣告費(fèi)燒了一地灰，產(chǎn)品確沒(méi)有贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可，由此可以看出，企業(yè)不能集中多有資源發(fā)力于一點(diǎn)上，做過(guò)多的方面嘗試，必將給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)困難，如果將有限的企業(yè)資源分的過(guò)散甚至可能將企業(yè)帶入萬(wàn)劫不復(fù)之境地，特別是營(yíng)銷策劃，不能將力量集中反而將有限的力量分散是風(fēng)險(xiǎn)最大的。