卡位的核心戰(zhàn)略思想是十六個字：明確定位、挖掘優(yōu)勢、做到最好、建立團隊，

卡位營銷戰(zhàn)略的核心思想

。明確定位——尋找并確立市場目標；挖掘優(yōu)勢——尋找切入點和突破口；做到最好——擴大戰(zhàn)果，從局部優(yōu)勢到全局優(yōu)勢；建立團隊——建立有效的運營和流轉機制，鞏固優(yōu)勢，建立企業(yè)的核心競爭力。

    明確定位

    明確定位就是為企業(yè)在市場上樹立一個清晰的、有別于其他競爭對手的、符合目標市場客戶需要的形象和特性，從而在目標客戶心中占據一個有利位置。明確定位的最終目的是在目標客戶心智中建立品牌區(qū)隔。擁有定位的企業(yè)才是強勢企業(yè)，因為它擁有與眾不同的概念，當顧客產生相關需求時，就會自然而然地把它作為首選。

    蘋果公司的定位就是品位，它是一個很“酷”的公司，在 20世紀80 年代，它就制作了一篇發(fā)人深思的廣告，是一個女運動員拿錘子打破沉悶的世界，這個定位一直伴隨著蘋果。iMac 的出現(xiàn)打破了沉悶的電腦界，iPod 和 iPhone 讓蘋果從計算機制造商中脫穎而出，人們已經不在用 PC/Mac 的眼光來看蘋果，而是拿它用來娛樂，用它來�？帷�

    挖掘優(yōu)勢

    1. 差異化戰(zhàn)略

    差異化戰(zhàn)略是將企業(yè)提供的產品或服務差異化，形成一些在全產業(yè)范圍中具有獨特性的東西，

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《卡位營銷戰(zhàn)略的核心思想》(http://www.msguai.com)。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設計或品牌形象、技術特點、外觀特點、客戶服務、經銷網絡及其他方面的獨特性。企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略，使得客戶缺乏與之可比較的產品選擇，替代品無法在性能上與之競爭，降低了客戶對價格的敏感度。另一方面，通過產品的差異化使客戶具有較高的轉換成本，使其依賴于企業(yè)，建立了客戶的忠誠度。

    2002年華菱重卡成立之初，經過詳細的市場調查，看準了物流卡車向重型化、高端化發(fā)展的趨勢，和當時國內大馬力高端重卡市場高性價比產品相對較缺乏。于是，華菱重卡以差異化的產品定位，集中精力主攻30萬元至70萬元之間、300馬力以上的大馬力重卡。2004年10月華菱重卡正式上市時，以差異化產品優(yōu)勢實現(xiàn)了替代進口、出口和自用三步并舉的戰(zhàn)略。這樣，華菱憑借具有前瞻性的高品質產品，形成了良好的開局。

    2. 創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略

    企業(yè)可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、產品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新來創(chuàng)造企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

    三國時期，曹操利用袁紹的失誤，搶先奉迎漢獻帝于許昌，創(chuàng)造了“挾天子以令諸侯”的政治優(yōu)勢。正因為曹操正確運用了“挾天子以令諸侯”的策略，鞏固了自己的政治地位，發(fā)展、壯大了自己的實力，為他日后的政治野心創(chuàng)造了良好的政治和外交條件。

    企業(yè)也一樣，在沒有突出競爭優(yōu)勢的情況下，應該積極的尋找市場縫隙，因為在營銷中任何一個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都可以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。