卡位的核心戰(zhàn)略思想是十六個(gè)字：明確定位、挖掘優(yōu)勢(shì)、做到最好、建立團(tuán)隊(duì)，
卡位營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心思想
。明確定位——尋找并確立市場(chǎng)目標(biāo)；挖掘優(yōu)勢(shì)——尋找切入點(diǎn)和突破口；做到最好——擴(kuò)大戰(zhàn)果，從局部?jī)?yōu)勢(shì)到全局優(yōu)勢(shì)；建立團(tuán)隊(duì)——建立有效的運(yùn)營(yíng)和流轉(zhuǎn)機(jī)制，鞏固優(yōu)勢(shì)，建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。明確定位
明確定位就是為企業(yè)在市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)清晰的、有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、符合目標(biāo)市場(chǎng)客戶需要的形象和特性，從而在目標(biāo)客戶心中占據(jù)一個(gè)有利位置。明確定位的最終目的是在目標(biāo)客戶心智中建立品牌區(qū)隔。擁有定位的企業(yè)才是強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，因?yàn)樗鼡碛信c眾不同的概念，當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，就會(huì)自然而然地把它作為首選。
蘋(píng)果公司的定位就是品位，它是一個(gè)很“酷”的公司，在 20世紀(jì)80 年代，它就制作了一篇發(fā)人深思的廣告，是一個(gè)女運(yùn)動(dòng)員拿錘子打破沉悶的世界，這個(gè)定位一直伴隨著蘋(píng)果。iMac 的出現(xiàn)打破了沉悶的電腦界，iPod 和 iPhone 讓蘋(píng)果從計(jì)算機(jī)制造商中脫穎而出，人們已經(jīng)不在用 PC/Mac 的眼光來(lái)看蘋(píng)果，而是拿它用來(lái)娛樂(lè)，用它來(lái)�？帷�
挖掘優(yōu)勢(shì)
1. 差異化戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略是將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西，
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《卡位營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心思想》(http://www.msguai.com)。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計(jì)或品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、外觀特點(diǎn)、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性。企業(yè)通過(guò)差異化戰(zhàn)略，使得客戶缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，替代品無(wú)法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng)，降低了客戶對(duì)價(jià)格的敏感度。另一方面，通過(guò)產(chǎn)品的差異化使客戶具有較高的轉(zhuǎn)換成本，使其依賴于企業(yè)，建立了客戶的忠誠(chéng)度。2002年華菱重卡成立之初，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，看準(zhǔn)了物流卡車(chē)向重型化、高端化發(fā)展的趨勢(shì)，和當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大馬力高端重卡市場(chǎng)高性價(jià)比產(chǎn)品相對(duì)較缺乏。于是，華菱重卡以差異化的產(chǎn)品定位，集中精力主攻30萬(wàn)元至70萬(wàn)元之間、300馬力以上的大馬力重卡。2004年10月華菱重卡正式上市時(shí)，以差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了替代進(jìn)口、出口和自用三步并舉的戰(zhàn)略。這樣，華菱憑借具有前瞻性的高品質(zhì)產(chǎn)品，形成了良好的開(kāi)局。
2. 創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略
企業(yè)可以通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三國(guó)時(shí)期，曹操利用袁紹的失誤，搶先奉迎漢獻(xiàn)帝于許昌，創(chuàng)造了“挾天子以令諸侯”的政治優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)椴懿僬_運(yùn)用了“挾天子以令諸侯”的策略，鞏固了自己的政治地位，發(fā)展、壯大了自己的實(shí)力，為他日后的政治野心創(chuàng)造了良好的政治和外交條件。
企業(yè)也一樣，在沒(méi)有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，應(yīng)該積極的尋找市場(chǎng)縫隙，因?yàn)樵跔I(yíng)銷中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都可以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。