臨近年終，馮總，A民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷總經(jīng)理，已經(jīng)把自己的銷售團(tuán)隊(duì)全部從市場(chǎng)終端拉回自己的總部，進(jìn)行為期兩個(gè)月的年底大培訓(xùn)和大PK，

最愛(ài)你的人是最“害”你的人

    中午，陸鴻，負(fù)責(zé)華南的大區(qū)經(jīng)理，走進(jìn)馮總的辦公室，對(duì)馮總說(shuō)：“馮總，今天晚上我想請(qǐng)你吃個(gè)飯�！�

    “這可是破天荒第一次啊。有什么事你就直接說(shuō)吧，還非得請(qǐng)我吃飯？”馮總抬起頭來(lái)，不無(wú)調(diào)侃地說(shuō)道。

    “還是邊吃邊說(shuō)吧。”

    “那好吧。下班你找我�！�

    在所有的業(yè)務(wù)返回總部之前，馮總就專門給陸鴻大區(qū)打了一次電話，言辭激烈地把陸大區(qū)狠尅了一頓。

    因?yàn)�，在馮總例行的年底業(yè)務(wù)大檢查中，陸大區(qū)和其他七名業(yè)務(wù)都因?yàn)榈粼跇I(yè)務(wù)平均達(dá)標(biāo)線以下，被馮總進(jìn)行了點(diǎn)名批評(píng)、全體通報(bào)和負(fù)向激勵(lì)。這次，馮總出手很重，處罰得特別厲害，其他被罰的七個(gè)業(yè)務(wù)員，都沒(méi)有動(dòng)靜，至少是“敢怒不敢言”，只有陸大區(qū)跳出來(lái)與馮總叫板，說(shuō)處罰得太重了，不服氣。

    “馮總，我們這群業(yè)務(wù)在外邊風(fēng)里來(lái)雨里去，多辛苦，你罰得太重了，意思意思，少罰點(diǎn)不就行了�！标懘髤^(qū)在電話里抱怨道。

    “不行，我做事是公平、公正、公開(kāi)，對(duì)事不對(duì)人，這次業(yè)務(wù)大檢查前，我已經(jīng)提前通知大家三次了，是規(guī)則在前，你作為大區(qū)經(jīng)理，不能以身作則，沖在前面，還落在后邊，還好意思說(shuō)�！瘪T總揶揄道。

    “我這里做得也不錯(cuò)啊，我不像其他業(yè)務(wù)，只做表面文章，應(yīng)付檢查，形式主義�！标懘髤^(qū)還是有點(diǎn)不服氣。

    “我給銷售團(tuán)隊(duì)宣貫過(guò)多次了，不要老認(rèn)為是形式主義，我看的只是事實(shí)，以事實(shí)為獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)，不否認(rèn)，可能有形式主義的地方，但沒(méi)有形式，何談內(nèi)容？！你連形式都沒(méi)做，你怎么讓我相信你有內(nèi)容？！”馮總有點(diǎn)氣憤了。

    “我走過(guò)的幾個(gè)店，我做得都是不錯(cuò)的。其他沒(méi)去過(guò)的店，我哪有時(shí)間去做呢？”陸大區(qū)還是據(jù)理力爭(zhēng)，

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    “不用爭(zhēng)辯了，不想做總能找到N個(gè)借口，你知道，我這次檢查的是面，不是點(diǎn)，是你負(fù)責(zé)全部店的整體完成情況。再說(shuō)，有幾個(gè)業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)率，都達(dá)到100%，他們能達(dá)到，你為何做不到？難道不是你落伍了？！”馮總道。

    看馮總是吃了秤砣鐵了心，“我還是想不通。”陸大區(qū)非常執(zhí)拗。

    “想不通，就慢慢想，在執(zhí)行中理解，下次返回總部再找我溝通。”啪一聲，馮總把電話給掛了。

    對(duì)于今天陸大區(qū)請(qǐng)馮總吃飯，馮總倒是沒(méi)有太多的意外。

    前兩天，在陸大區(qū)遞交馮總的述職報(bào)告里，破天荒地陸大區(qū)寫下了如下的反省文字：“我返回總部培訓(xùn)的這段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)我確實(shí)原地踏步了，這幾年一直在吃老本，業(yè)務(wù)能力沒(méi)有提升，也不注重學(xué)習(xí)，真的是落伍了�！�

    馮總看到這段反省文字還是蠻欣慰的，總算沒(méi)有白下功夫。

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    韓鋒：韓鋒， 廣州貴仁相助營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、首席營(yíng)銷顧問(wèn)。北大國(guó)際MBA家居建材商學(xué)院院長(zhǎng)。北大國(guó)際MBA(BIMBA)，中國(guó)營(yíng)銷人最高榮譽(yù)”金鼎獎(jiǎng)“得主。有松下、沃爾瑪世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；有海爾集團(tuán)全球海外營(yíng)銷操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，有皇明太陽(yáng)能集團(tuán)、櫥柜知名品牌等家居建材等中小民營(yíng)企業(yè)操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。聯(lián)系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，歡迎賜教。查看韓鋒詳細(xì)介紹　　瀏覽韓鋒所有文章　　進(jìn)入韓鋒的博客