09新版《國家醫(yī)保目錄》的品種共2151個，
《國家醫(yī)保目錄》產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略
。西藥部分共有藥品1164個，其中甲類349個，乙類791個，另有20個僅限工傷保險用藥，4個僅限生育保險用藥；中成藥部分共有藥品987個，其中甲類154個，乙類833個。 而在2004版的基礎(chǔ)上，2009版目錄也有意識地吸收了2004年之后注冊的藥物進入。《國家基本藥物目錄》內(nèi)的治療性藥品已全部列入《藥品目錄》甲類藥品。國家醫(yī)保目錄的產(chǎn)品如何營銷，是企業(yè)的頭等大事！一、兩個變數(shù)：一是普藥生產(chǎn)企業(yè)明顯受益還言之過早，大醫(yī)院版基本藥物仍未出臺，配送方法細則未明，入圍企業(yè)究竟可以享受多高的報銷保障，現(xiàn)在還充滿變數(shù)。二是醫(yī)保目錄產(chǎn)品一定還會降價，因為國家買單，就不可能讓產(chǎn)品有很高的毛利，各省掛網(wǎng)招標(biāo)采購都在積極探索思路，產(chǎn)品價格一定會降下來！產(chǎn)品價格充滿變數(shù)！
二、產(chǎn)品的生命周期會縮短：2010年國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)步入洗牌階段，小企業(yè)開始出局，而大企業(yè)集中非常明確。一些小企業(yè)會瘋狂地拋售藥品，這樣會將正規(guī)品牌運作的企業(yè)產(chǎn)品價格拉下來，使產(chǎn)品沒有價格空間運做市場，最終只能放棄銷售。
三、快速成為競爭策略：當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品之間沒有任何差別的時候，營銷的競爭就變成了企業(yè)之間速度的競爭，就像冷兵器時代，武器沒有差別的時候，胡服騎射就顯出競爭的優(yōu)勢。大客戶戰(zhàn)略、大市場戰(zhàn)略、大營銷戰(zhàn)略、大團隊?wèi)?zhàn)略！營銷速度決定一切！
四、企業(yè)到了“強行軍”階段：現(xiàn)階段國家醫(yī)改政策沒有完全到位、各地招標(biāo)沒有完全實施、產(chǎn)品降價沒有完全到底、很多企業(yè)沒有完全覺醒、產(chǎn)品沒有完全進入品牌時代！ 企業(yè)不能以年度為營銷規(guī)劃，要以六個月為一個營銷周期，將“急行軍”改變?yōu)椤皬娦熊姟保日碱I(lǐng)市場為第一要務(wù)！
誰先站起來，誰就是巨人！
——————摘自高普才博士《中國醫(yī)藥企業(yè)競爭力提升高峰論壇》發(fā)言
高普才，北京德興隆醫(yī)藥管理咨詢公司首席顧問，惠氏藥業(yè)公司總經(jīng)理，中國人民大學(xué)EMBA，服務(wù)過的企業(yè)： 揚子江藥業(yè)、威特醫(yī)藥集團、巨能實業(yè)公司 諾氏（中國）制藥等，創(chuàng)立了醫(yī)藥營銷管理的“中國規(guī)則”、“中國經(jīng)驗”和“中國實踐”，管理資料
《《國家醫(yī)保目錄》產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略》(http://www.msguai.com)。并建立了獨特的醫(yī)藥管理體制、管理模式和市場營銷方式等。為幾十家醫(yī)藥企業(yè)做過培訓(xùn)，培訓(xùn)過眾多醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人，并策劃了眾多醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品論證與規(guī)劃、產(chǎn)品上市項目策劃、廣告項目策劃、營銷執(zhí)行、隊伍建設(shè)等。電子郵件：gaopc0602@sina.com