本訓(xùn)練資料僅為新醫(yī)藥代表的培訓(xùn)訓(xùn)練服務(wù)，通過這種訓(xùn)練方法，能夠使醫(yī)藥代表快速地成長，
醫(yī)藥代表的銷售技能訓(xùn)練內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)（2）
。它來自于現(xiàn)實(shí)又高于現(xiàn)實(shí)，大家不必為一些細(xì)小的情節(jié)是否符合現(xiàn)實(shí)而討論，況且，公開的文章不能把企業(yè)真實(shí)的營銷政策公布于眾，也不能談?wù)撨`背國家法律的操作方法，所以，請(qǐng)各位讀者能理解作者的處境，謝謝讀者！招商人員會(huì)見江蘇省南通市某藥品銷售自然人張宏君先生
時(shí)間：某日下午2：00整。
地點(diǎn)：某賓館618房間。
情景：小李接受公司的委派，到南通協(xié)助“健橋”和老張做招標(biāo)工作，經(jīng)過大家的共同努力，終于應(yīng)標(biāo)成功。然后，她與老張?jiān)敿?xì)洽談相關(guān)的協(xié)議條件。
那天下午，小李在自己的房間耐心地等著老張的來訪。她聽到門鈴響，趕緊開門迎上前去，并向老張伸出熱情的手。
小李：張經(jīng)理，您好！
老張：您好！我們好像見面了好多次了。
小李：是�。∥覀�?cè)陔娫捓餃贤撕枚啻瘟�，如果有可視電話，我們真的已�?jīng)見面五六次了。瞧我，光顧著說話，趕快進(jìn)來，坐——-。
老張：我們的時(shí)間都很緊張，那么，咱們開門見山吧！
小李：行！您還有什么問題，盡快提出來，我們可以商討解決的。
老張：貴公司是如何管理“竄貨”問題的？
小李：我公司對(duì)“竄貨”問題是非常重視的。我公司已經(jīng)采取條碼技術(shù)，并在每盒藥品的內(nèi)包裝里打上了批號(hào)，一旦發(fā)生“竄貨”事件，公司馬上派人來處理。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)代理商故意“竄貨”，公司將沒收他的保證金，并賠償給被“竄貨”的代理商，
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《醫(yī)藥代表的銷售技能訓(xùn)練內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)（2）》(http://www.msguai.com)。老張：這個(gè)方法雖然不錯(cuò)，其他公司也采用過。不過，“竄貨”還是很難提防�。�
小李：您說的很對(duì)，我公司將派一個(gè)代表來南通市，協(xié)助你們工作。同樣，我公司也將派專人去其他重點(diǎn)市場(chǎng)，協(xié)助他們工作。沒有代表的市場(chǎng)，我公司不進(jìn)行招商。這樣管理市場(chǎng)，“竄貨”問題必將有效解決。
老張：太在理了！我還有幾個(gè)問題要問，可以嗎？
小李：別客氣！
老張：如果我一次訂貨太多，暫時(shí)銷不完，是否可以退貨？
小李：一般情況下，我公司是不同意退貨的。我公司的代表會(huì)根據(jù)批發(fā)公司的貨物流向單進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)每家醫(yī)院的月消耗量，然后與您商量，制定下個(gè)月的訂貨量，并留有余地，適當(dāng)多訂一點(diǎn)。我想，這種管理方法不會(huì)產(chǎn)生退貨的情況。
老張：很好。貴公司提供營銷方面的知識(shí)培訓(xùn)嗎？
小李：我公司有這方面的專職培訓(xùn)師，可以提供這方面的培訓(xùn)。
老張：不錯(cuò)！我的問題都解決了。您還有什么問題要問我嗎？
小李：有幾個(gè)小問題想問問您，可以嗎？
老張：請(qǐng)便。
關(guān)于作者：
錢自勝： 長期從事教育工作，曾在上海交大等大學(xué)任職，40歲才進(jìn)入美國強(qiáng)生（中國）有限公司任醫(yī)藥代表，半年后升任為北方（16省市）大區(qū)經(jīng)理。1993年，在美國強(qiáng)生公司的培養(yǎng)下，成為第一個(gè)本土的培訓(xùn)教師，2009年6月，策劃和組織了國內(nèi)第一個(gè)醫(yī)療器械公司聯(lián)盟，并擔(dān)任理事長。電話：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com查看錢自勝詳細(xì)介紹 瀏覽錢自勝所有文章