年年返利，年年煩，發(fā)掉返利為來(lái)年，
錢(qián)貨混搭，巧用返利利器
。相信每個(gè)做銷(xiāo)售的人都在年末的時(shí)候?yàn)榉道绾伟l(fā)放而苦惱；一方是經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)錢(qián)不認(rèn)貨，一方是上級(jí)不斷壓貨的命令。這種苦惱隨著做銷(xiāo)售時(shí)間的增加而逐年提前，這不，十一剛過(guò)，就有人為返利而頭痛了。午夜來(lái)電
隨著經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，負(fù)責(zé)某快消品公司蘇南區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的王總渡過(guò)了一個(gè)忙碌而又充實(shí)的建國(guó)60年國(guó)慶節(jié)。由于措施得當(dāng)、經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，這個(gè)國(guó)慶期間的銷(xiāo)量比去年同期整整提升了近四成，這可是真實(shí)的銷(xiāo)量，絕不是將貨挪到經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)的弄虛作假，不然負(fù)責(zé)蘇州地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商李總怎么會(huì)大方的連續(xù)宴請(qǐng)三天，還不是因?yàn)橘嶅X(qián)了。
有了業(yè)績(jī)得及時(shí)的上報(bào)公司，于是8號(hào)當(dāng)晚王總從李總的宴會(huì)上離開(kāi)后就直接到辦公室猛敲鍵盤(pán)，寫(xiě)國(guó)慶促銷(xiāo)總結(jié)了。正到酣暢淋漓處電話卻響了，一看時(shí)間已是半夜12點(diǎn)一刻，電話是李總打來(lái)的。
“王總，肯定沒(méi)有睡吧，是不是在奮筆疾書(shū)上報(bào)自己的業(yè)績(jī)啊?！可別忘了多提攜弟兄們幾句”。
“你可真是我肚子里的蛔蟲(chóng)啊，這個(gè)都猜的出來(lái)。業(yè)績(jī)是弟兄們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)拼出來(lái)的，哪次報(bào)告大捷的時(shí)候能把你老哥給忘了”，
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《錢(qián)貨混搭，巧用返利利器》(http://www.msguai.com)。雖然是穿科打諢，但是王總卻覺(jué)得這個(gè)李總對(duì)自己太了解了，而這個(gè)時(shí)候來(lái)電話肯定不會(huì)有好事，該不會(huì)是趁機(jī)要促銷(xiāo)支持的吧？“那多謝王總了。這次國(guó)慶促銷(xiāo)能夠有這個(gè)結(jié)果還是您王總年初時(shí)候的英明決策帶來(lái)的結(jié)果��！記得不，年初發(fā)放08年返利的時(shí)候，是您王總頂住公司壓力，把返利從提貨變成了現(xiàn)金，才讓我們渡過(guò)了金融危機(jī)的難關(guān)啊，我與無(wú)錫、常州、南京的幾位弟兄每次談及的時(shí)候都對(duì)您感激不盡啊，這也是他們今年賣(mài)命做咱們公司產(chǎn)品的原因”。
經(jīng)銷(xiāo)商真的是利益的結(jié)晶體，這有錢(qián)賺了，連稱(chēng)呼公司的方式都變成了“咱們公司”了，去年環(huán)境不好的時(shí)候都是很橫門(mén)豎眼的指責(zé)你們?nèi)绾稳绾�？不過(guò)這個(gè)時(shí)候提及返利該不會(huì)有什么想法吧？年初確實(shí)是自己東奔西走，上下游說(shuō)說(shuō)服公司以現(xiàn)金形式發(fā)放的年終返利，因?yàn)楫?dāng)時(shí)情況危機(jī)，受大環(huán)境的影響，經(jīng)銷(xiāo)商手上都?jí)毫俗阕愕呢�，如果再以產(chǎn)品代替現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，弄不好會(huì)折斷經(jīng)銷(xiāo)商本來(lái)就緊繃的神經(jīng)而導(dǎo)致渠道 。
“為合作伙伴爭(zhēng)取利益，那是應(yīng)該的，誰(shuí)讓我王某要靠各位弟兄吃飯呢”。王總附和著。
“吃飯啊，只要有錢(qián)賺，我愿意天天請(qǐng)王總”李總有意轉(zhuǎn)移了話題。
“時(shí)間不早了，李總打電話來(lái)不會(huì)只談吃飯的事情吧，是不是有什么困難需要弟兄解決的”王總直截了當(dāng)?shù)脑?xún)問(wèn)。
“還真的和吃飯有關(guān)。您看這十一已過(guò)，今年也就沒(méi)有幾個(gè)月了，今年的返利不知道公司是如何考慮的，我們可不愿意拉幾車(chē)貨回家過(guò)年啊，您看是不是和去年一樣，到公司爭(zhēng)取爭(zhēng)取，直接發(fā)現(xiàn)款得了，這樣大家都省事”。
終于露出了狐貍尾巴，果然是無(wú)利不起早；這么早就來(lái)要返利了，還直接要現(xiàn)金。而今年返利會(huì)如何發(fā)，公司里沒(méi)有透漏出任何風(fēng)聲，的確還是個(gè)未知數(shù)。因此，王總隨便敷衍了李總幾句就掛斷了電話，但是卻陷入了沉思。