中國自古有一句俗語：“物以類聚，人以群分”，這就是今天的圈子，

圈子的價值

。如今，幾乎每個人都有屬于自己的一個或者多個圈子，圈子里的人或有著相同愛好、興趣或者為了某個特定目的而聯(lián)系在一起。事實上，大多數(shù)人在組建圈子的時候沒有想太多，但有的人卻可以充分發(fā)揮圈子的效應(yīng)，為營銷服務(wù)。

    在這方面，英國人胡潤可能走在了大多數(shù)中國人前面。他把富豪榜變成了一個圈子，所以他可以在富豪圈子或者人們相信是富豪的圈子效應(yīng)下組織活動，發(fā)起更多的商業(yè)活動，也的確有很多地方或者公司希望和他合作能用上他的高端圈子效應(yīng)。

    事實上，現(xiàn)在很多人都在嘗試著利用圈子做點事情。目前紅極一時的開心花園也是一種，人們把自己的社會關(guān)系在網(wǎng)絡(luò)上顯現(xiàn)出來，除了透過游戲與其他活動加強關(guān)系之外，還可以在網(wǎng)絡(luò)上衍生與發(fā)展社會交往關(guān)系，甚至能夠發(fā)揮口碑效應(yīng)。我的好朋友張玉川的公關(guān)事務(wù)所也能定期或者不定期地組織活動，讓不同界別的人能夠交往與互相切磋。甚至我會注意到政協(xié)、青聯(lián)、工商聯(lián)、歐美同學(xué)會、華商協(xié)會等不同的組織均能起到圈子化與加強交易功能的作用。

    尋找屬于自己的圈子已經(jīng)成為一個普遍現(xiàn)象，甚至是工作、生活的必要因素，而且越向社會的高端看去，圈子化已經(jīng)成為一種非常明顯的現(xiàn)象，也就是說進不進圈子成為說不說得上話的重要門檻，甚至高球會、帆船會、EMBA 同學(xué)會都已經(jīng)是圈子化的重要所在了，而精明的人知道圈子是多么重要，明白這一點你就會知道，為何有的人一個接一個上了四五個大學(xué)的EMBA 或者總裁班了，

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《圈子的價值》(http://www.msguai.com)。我去參加過楊暉公司制作的波士堂節(jié)目，她很精明地把所有參與節(jié)目的BOSS 都發(fā)展成為一個圈子了。

    認識了圈子營銷的效應(yīng)后，我們就要認真思考我們在圈子營銷方面的作為，我說上EMBA 是屬于加入圈子的行為，從這個角度來說，我們的很多業(yè)余愛好行為完全可以成為發(fā)展圈子的資源而不只是休閑之舉。而在這個之外，人們也可以嘗試建立圈子——那些加入阿拉善協(xié)會的老板就是一個圈；那些能參加南都基金會徐永光先生發(fā)起的非公募基金會議的人是一個圈；那些能參與任何一個校友會活動的人是一個圈；那些把開會的人弄出一個會議業(yè)聯(lián)盟的 也是一個圈。

    圈子就是力量，能建立圈的人就能在圈里兜售出去很多東西。但是如何建立圈子也考驗?zāi)愕木W(wǎng)絡(luò)資源與其他資源，在很多時候弱勢的建圈者也需要聯(lián)合更多的資源擁有者聯(lián)合建圈。我曾經(jīng)參加一個醫(yī)藥企業(yè)建立的論壇活動，這個論壇是個年度活動，里面有多達上千位中國最著名的大夫，他們參加活動、聽趣味講座、刷消費卡、唱卡拉OK，然后他們成為了這個醫(yī)藥公司很好的朋友，這也是建立圈子進行營銷的很典型的例子。

    圈子營銷在大多時候是可以轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的。B2B 企業(yè)或者其他不是直接面對最終個人消費者的服務(wù)與產(chǎn)品在開展營銷的時候，圈子營銷的方式也是普遍可以借鑒的，因為當品牌與個人得到圈子認同之后，它能夠在交易機會與交易頻率上產(chǎn)生不同尋常的表現(xiàn)，而這樣的圈子活動在北京的九華山莊一年到頭天天可以觀摩看到。圈子就是力量，能建立圈子的人就能在圈子里兜售出去很多東西。但是如何建立圈子也考驗?zāi)愕木W(wǎng)絡(luò)資源與其他資源，更多時候弱勢的建圈者也需要聯(lián)合更多的資源擁有者聯(lián)合建圈。