前期看過一段愛情經典語錄，其中對一段感觸比較深刻：“錯的時間遇見錯的人是一種荒唐,錯的時間遇見對的人是一種遺憾,對的時間遇見錯的人是一種傷痛,對的時間遇見對的人是一種幸福！”其實營銷也一樣，要在對的時間遇到對的人！

    世上任何活動都有一定的時效性！由于時間的限制一切活動就具備了挑戰(zhàn)性！如果不限時間任何人都可以做得很好！比如游戲的闖關、危重病人的搶救、溺水人員的救治、急性心梗的溶栓等等均有一定的時間窗，如果錯過這個時間窗口期，一切工作都將是徒勞！如果不把時間考慮在內，一切活動和理論都站不住腳！

    處方藥營銷也一樣！有一定的時間窗！下面就處方藥營銷密切相關的幾個因素逐一進行探討！

    一、招投標的時效性

    現(xiàn)在一般省份的招標掛網工作從掛網采購意見稿的公示——-采購目錄增補——-采購細則公布——-企業(yè)報名、遞交資料——-資料審核——-報價——-評標——-議價——-公示掛網結果——-醫(yī)療機構勾標——-簽訂購銷合同——-組織配送；整個招標過程下來大致需要3-6個月的時間，

處方藥營銷“快跑”

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管理資料

《處方藥營銷“快跑”》(http://www.msguai.com)。而一個采購標期一般為1—2年不等。處方藥營銷需要緊跟招投標工作的每一個環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)不得出現(xiàn)疏漏，如果一旦錯失一個環(huán)節(jié)，必將會失掉整個市場，因為每個招投標公告均明確表示企業(yè)未在規(guī)定時間內完成該環(huán)節(jié)工作，視為企業(yè)自動放棄本次招標采購！因此招投標有一定的時效性，故而處方藥營銷也具有一定的時效性！在合適的時間做合適的事！

    二、臨床開發(fā)的時效性

    每個處方藥進入醫(yī)療機構銷售，均需要藥事委員會的討論通過；每個醫(yī)院藥事委員會的召開均有固定的時間。有的在中標結果出來后集體開一次討論所采購藥品，以后不再召開、有的是每三個月召開一次、也有的每半年召開一次；中間不再另行召開藥事會，也就是中間不再單獨采購新產品。如果我們處方藥錯過了藥事會的召開時間，該產品就需要等到下一次藥事會的召開，才有可能進院銷售；白白地浪費了藥品進入市場的銷售時間，大大壓縮了藥品的正常銷售周期；因為一個標期就那么10幾個月！因此我們處方藥銷售人員必須密切關注各目標醫(yī)療機構藥事會召開的具體時間，做好前期的準備工作為藥品進院做好鋪墊！因此臨床開發(fā)也具有一定的時效性！怠慢不得！