做生意就如下國際象棋一樣，是一種基于策略的游戲，

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的市場出路

。即使身陷桎梏，你也可以通過一系列巧妙的、有計劃的行動逐步擺脫困境。隨著目前全球經(jīng)濟(jì)不斷衰退，所有的企業(yè)和品牌都發(fā)現(xiàn)自己處在一個非常困難的境地。但不管挑戰(zhàn)有多大，還是會有一些企業(yè)在經(jīng)歷困難之后變得更為強(qiáng)大，2009年的挑戰(zhàn)將成為它們成功的催化劑。那么，如何才能在困難中脫穎而出呢？

    管理你的預(yù)算

    專家學(xué)者、市場協(xié)會及研究人員認(rèn)為在經(jīng)濟(jì)困難的時候維持廣告預(yù)算對于企業(yè)獲取長期收益來說是一個好的策略。American Business Press刊發(fā)的文章指出，從1972年到1977年的5年間，那些沒有縮減廣告開支的企業(yè)在1974年到1975年的經(jīng)濟(jì)蕭條時期實現(xiàn)的銷售增長是那些縮減開支的企業(yè)的兩倍。世界廣告研究中心在2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后特意發(fā)表了一篇文章，指出“輸家”（那些丟掉了市場份額的品牌）在1974年到1992年的三次經(jīng)濟(jì)蕭條中平均減少了40%的市場預(yù)算，而“嬴家”平均只減少了2%的市場預(yù)算。

    雖然這是一個事實，然而2009年的現(xiàn)狀卻是，許多企業(yè)的股東為了在短期內(nèi)盡量維持利潤而強(qiáng)制執(zhí)行董事會縮減市場預(yù)算，

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《經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的市場出路》(http://www.msguai.com)�？墒菧p少了預(yù)算并不一定就能減輕經(jīng)濟(jì)危機(jī)給企業(yè)帶來的影響。10年來科技和數(shù)字化的不斷繁榮帶來了更為尖端的跨媒體、沉浸式和實驗營銷活動，從而大幅度提高了消費者的品牌參與度。與此同時，多份研究報告指出，目前營銷組合比起傳統(tǒng)的廣告方式可能更加靈活一些。

    在新媒體帶來的刺激下，人們很容易忽略“邊際效益遞減”規(guī)律。一般而言，營銷組合中的每個接觸點都能帶來“到達(dá)”和“反應(yīng)”的增長；第一個、第二個、第三個、第四個接觸點的陸續(xù)引入能使得邊際收益得到大幅度提高，然后邊際收益開始趨于平緩。我們研究了全球的整合營銷后發(fā)現(xiàn)，將4種到5種營銷方式進(jìn)行組合能最大化企業(yè)的效率。在經(jīng)濟(jì)衰退時期，市場從業(yè)者不會被消費媒體的長尾所制約，他們會采取強(qiáng)有力以及簡單的核心營銷組合并完美地執(zhí)行它們。

    我們并不是要抹殺21世紀(jì)消費媒體的潛力。同樣，很多研究結(jié)果顯示，數(shù)字媒體尤其能提高品牌參與度，其程度在20年前是很難想象的，并且它的成本比傳統(tǒng)媒體要小得多。就如今天的互聯(lián)網(wǎng)一樣，在20世紀(jì)30年代，電臺是當(dāng)時接觸面最廣的消費媒介。當(dāng)時，經(jīng)濟(jì)危機(jī)浪潮洶涌，全球銀行面臨倒閉的危險，寶潔也更換了領(lǐng)導(dǎo)層，由Richard 出任總裁。盡管前景茫茫，寶潔卻首先增加了廣告預(yù)算，尤其把注意力集中在電臺廣告的投放上。在過去的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期，寶潔用于投放電臺廣告的資金每兩年翻一番，使得它在上個世紀(jì)末保持住了行業(yè)翹楚的位置。

    每種媒介都有它的作用，但這并不表明媒介之間可以互補(bǔ)，或者媒介組合越多越好，或者新媒介就一定比傳統(tǒng)媒介強(qiáng)。如果過去有些市場營銷人員曾表現(xiàn)得像糖果店里的孩子，那么2009年他們將會更像那些開明的家長一樣，了解哪種媒介最適合向他們的目標(biāo)受眾傳遞信息。