這幾年來，我越來越清晰的感受到了行業(yè)中一個隱藏已久的禍患——某些代理商越難混，某些開發(fā)商越危險！
某些代理商，指的是那些接項目越來越難的、或是行業(yè)影響力日漸式微的、或是那些初初成立亟待打開局面的、或是已經(jīng)不行了還想撈一把就走人離開這個圈子的，
危險的“誠意”
。這樣的代理商為了拿到項目往往會無所不用其極、不惜一切代價，甚至到了不管開發(fā)商提出怎樣的條件都會滿口答應(yīng)——把項目拿下來再說。某些開發(fā)商，指的是那些自身開發(fā)經(jīng)驗不足的外行、或是對自家項目沒有清晰認(rèn)知的、或是容易被外界影響受人忽悠的、或是喜歡占便宜的。這樣的開發(fā)商在面對上文提到的那種代理商時往往會失去立場、忽視專業(yè)的力量、被其“誠意”所迷惑。
“危險的誠意”分兩類：第一類是表面誠意，內(nèi)里惡意，姑且稱之為“偽誠意”；第二類是實實在在的誠意，但卻是沒有專業(yè)實力支撐的誠意，姑且稱之為“虛誠意”。
當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)波動時，無論是上行、還是下行，代理商都會出現(xiàn)青黃不接、項目難拿的情況。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入上行通道時，開發(fā)商覺得項目很好賣，誰賣都行、自己賣也行，對上門的代理商百般挑剔、條件苛刻；當(dāng)行業(yè)進(jìn)入下行通道時，開發(fā)商就會壓縮開發(fā)進(jìn)度，市面上項目自然難找，而且開發(fā)商往往會在此時對代理商產(chǎn)生最大的不信任感，
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《危險的“誠意”》(http://www.msguai.com)。每當(dāng)這種時候，就會出現(xiàn)某些代理商要么不顧一切拿項目，要么連哄帶騙忽悠開發(fā)商的情況。而最容易“受害”的開發(fā)商就是那些剛進(jìn)入這個行業(yè)的“生手”，對項目操盤缺乏理解、對自身境況缺乏把握、對乙方的評價缺乏專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)者。
面對蜂擁而至的代理商，即使再理性、再冷靜的開發(fā)商也會有些飄飄然，代理商為拿下項目而表現(xiàn)出的“信心澎湃”令開發(fā)商也“信心倍增”，就是在這種情況下，項目存在的問題被信心的“利好”所遮蔽，項目的風(fēng)險級別在雙方愈來愈“趨同”的認(rèn)知下被一再誤判、幾近清零。
因為某些代理商的難混，直接導(dǎo)致了大部分開發(fā)商的心態(tài)失衡，開發(fā)商往往容易被那些代理商的“誠意”所“打動”，而對那些始終立足專業(yè)、不卑不亢、客觀預(yù)判、直言相告的代理商產(chǎn)生偏見，并將他們的建議和警示束之高閣。
就這樣，某些開發(fā)商在某些代理商的引領(lǐng)下一步一步進(jìn)入窘境、困境、險境、絕境。而那某些代理商也許已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目的，心滿意足的走人了。
“某些”不是全部，但在特定的行業(yè)時期和特殊地域里，“某些”的比例挺大的。
開發(fā)商一定要明白：代理商接項目難，但開發(fā)商若想找到一家“適合的”、負(fù)責(zé)任的代理商，實則更難！
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