6月23日，現(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)誕生日，
安踏高額贊助如何帶來高額回報(bào)
。這一天，福建運(yùn)動(dòng)品牌安踏正式攜手中國奧委會(huì)，成為2009~2012年中國奧委會(huì)合作伙伴。在這個(gè)絕對(duì)可以稱得上是今年體育營銷界的大事件中，人們看到了一個(gè)雄心勃勃的安踏，有關(guān)雙方合作的詳情自然也就成為了眾人關(guān)注的熱門話題。根據(jù)安踏此次與中國奧委會(huì)的合作計(jì)劃，今后4年，安踏將以“2009~2012年中國奧委會(huì)體育服裝合作伙伴”和“2009~2012年中國體育代表團(tuán)合作伙伴”的身份，為中國體育健兒出征的包括2010年溫哥華冬奧會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)等在內(nèi)的11項(xiàng)重大國際綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)提供裝備，并獲得以中國奧委會(huì)、中國體育代表團(tuán)為核心的龐大市場(chǎng)開發(fā)資源。
高額贊助是否值得？
合作計(jì)劃如此龐大，其贊助金額自然價(jià)格不菲。中國奧委會(huì)市場(chǎng)開發(fā)委員會(huì)主任馬繼龍就表示：“這是中國奧運(yùn)史上贊助金額單筆最大的一次合作，贊助費(fèi)用已超過TOP計(jì)劃的門檻�！�
對(duì)于具體的贊助金額，安踏方面一直以“商業(yè)機(jī)密”為由避而不談。此前有報(bào)道稱，阿迪達(dá)斯公司為了成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)的領(lǐng)獎(jiǎng)服贊助商，付出了6000萬~8000萬美元的費(fèi)用。安踏這次四年打包贊助，金額絕不會(huì)少于這個(gè)數(shù)字，據(jù)估將達(dá)到5億至6億元人民幣之巨。
北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長、中國體育產(chǎn)業(yè)研究中心主任陳少峰在接受《廣告主》記者采訪時(shí)認(rèn)為，安踏為中國體育代表團(tuán)提供服飾裝備只是對(duì)品牌形象的一種靜態(tài)傳播展示。根據(jù)以往體育大賽營銷的經(jīng)驗(yàn)，如果不配合以其他的傳播手段，其品牌形象很容易被鋪天蓋地的信息轟炸所淹沒�！百澲袊鴬W委會(huì)只是一個(gè)起點(diǎn)，安踏還需要進(jìn)一步豐富和充實(shí)相配套的營銷活動(dòng)，否則這筆錢就有點(diǎn)花虧了�！标惿俜逭f。
體育營銷專家、北京眾輝國際體育管理有限公司總經(jīng)理陸浩在接受《廣告主》記者采訪時(shí)認(rèn)為，體育營銷的成功不在于投入多少，而在于資源的利用是否充分，是否能真正通過這些資源與消費(fèi)者達(dá)到品牌溝通的目的，
管理資料
《安踏高額贊助如何帶來高額回報(bào)》(http://www.msguai.com)�！叭绻蔡つ軌�?qū)⑵渌@得的中國奧委會(huì)資源與自身產(chǎn)品線、營銷策略很好地整合在一起，那么安踏品牌將會(huì)得到進(jìn)一步成長�！标懞普f。營銷手段缺乏創(chuàng)新？
“明星代言+CCTV5廣告+賽事冠名+裝備贊助”一直是中國本土體育品牌主要的整合傳播方式，安踏的體育營銷之路亦是如此。
1999年，安踏選擇乒乓球明星孔令輝作為品牌形象代言人，在這之后是NBA球星弗朗西斯和斯科拉。今年，安踏的代言人里面又出現(xiàn)了網(wǎng)球選手鄭潔和揚(yáng)科維奇的名字。1999~2009這十年間，安踏曾冠名過國內(nèi)排球聯(lián)賽等賽事，為CBA各球隊(duì)提供運(yùn)動(dòng)裝備。雖然廣告語從早年的“我選擇我喜歡”換成了現(xiàn)在的“永不止步”，但安踏始終沒有停止過在央視體育頻道的廣告投放。有業(yè)內(nèi)人士就指出，雖然安踏年年都有營銷新舉措，但總體而言缺乏亮點(diǎn)，營銷手段沒能擺脫俗套。
營銷方式的創(chuàng)新常常表現(xiàn)為將營銷前置到產(chǎn)品或市場(chǎng)開發(fā)流程，將體育資源的使用植入消費(fèi)體驗(yàn)的互動(dòng)活動(dòng)中。陳少峰表示，體育品牌的主要目標(biāo)消費(fèi)者是青少年，他們的生活方式和價(jià)值觀念往往對(duì)選擇哪個(gè)品牌具有絕對(duì)的影響力，因此企業(yè)一定要在這方面深入研究，通過各種線下活動(dòng)讓消費(fèi)者得到品牌體驗(yàn)�！鞍蔡げ灰欢ㄖ毁澲w育，只要是能與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，如青少年喜歡的音樂、電影等領(lǐng)域，安踏都可以選擇介入�！标惿俜逭f。
多年來為體育品牌進(jìn)行營銷咨詢服務(wù)的陸浩也認(rèn)為，體育營銷要想取得成功，關(guān)鍵在于放棄被動(dòng)廣告，制造主動(dòng)營銷，從原來的多種媒介手段的整合營銷模式，創(chuàng)新出多種事件形式的整合營銷模式。這一點(diǎn)值得安踏的營銷人員去深入思考。
版權(quán)聲明：凡轉(zhuǎn)載本文，需注明作者姓名、文章出處（《廣告主》雜志）、版權(quán)方網(wǎng)站（www.advertiser.cn）、郵發(fā)代號(hào)（2-790）、征訂電話（010-68484583）。未按照以上事項(xiàng)擅自轉(zhuǎn)載刊發(fā)的，本刊將依法對(duì)侵權(quán)方采取法律手段追究侵權(quán)責(zé)任。