當“誠信”一詞成為生意圈內(nèi)最常見的詞匯時，很多人都將它看的十分平淡、簡單，但其實真正能夠完完全全做到的，卻并不是全部，
一個縣級經(jīng)銷商的“從小到大”
。尤其是經(jīng)過了太多“是非”的2008年，不管是經(jīng)銷商還是消費者，都將產(chǎn)品質(zhì)量看得很重，同時也都在用誠信的實際行動恢復(fù)大家的信心，“信心2009”也成為了牛年的流行詞。作為梁山的一個縣級經(jīng)銷商，李來瑞從入行的第一天開始就秉承著誠信、誠心經(jīng)營的理念，而這一理念，也讓他的生意逐漸從小到大，鑄就了他今后的成功之路。公司名稱：梁山億星酒業(yè)公司
總 經(jīng) 理：李來瑞
成立時間：1996年
主營品牌：郎酒、茅臺王子酒、梁山義酒、梁山徐坊大曲、泰山啤酒等
當“誠信”一詞成為生意圈內(nèi)最常見的詞匯時，很多人都將它看的十分平淡、簡單，但其實真正能夠完完全全做到的，卻并不是全部。尤其是經(jīng)過了太多“是非”的2008年，不管是經(jīng)銷商還是消費者，都將產(chǎn)品質(zhì)量看得很重，同時也都在用誠信的實際行動恢復(fù)大家的信心，“信心2009”也成為了牛年的流行詞。作為梁山的一個縣級經(jīng)銷商，李來瑞從入行的第一天開始就秉承著誠信、誠心經(jīng)營的理念，而這一理念，也讓他的生意逐漸從小到大，鑄就了他今后的成功之路。
從“低谷”到重新起步的華麗轉(zhuǎn)身
應(yīng)該說，李來瑞從一開始就與“酒圈”結(jié)下了不解之緣，最初他是當?shù)鼐茝S的一名員工，但因為企業(yè)效益等因素，沒能擺脫下崗的命運。當時，李來瑞的妻子家正在經(jīng)營一家門市部，主要以賣散酒為主，下崗后走入“低谷”的李來瑞自然會去妻子的店中幫忙。雖然一開始收入還算不錯，但作為家人來說，并不支持李來瑞去賣酒，畢竟老一輩的觀念中還是希望他能在好的單位有一個穩(wěn)定的工作，畢竟開個門市、賣個散酒在外界看來不是個好的職業(yè)。但當時比較年輕的李來瑞有著一種不服輸?shù)男拍�，甚至說是年輕人的叛逆心理促使他更加堅定地走入了“酒圈”�？梢哉f，從酒廠下崗讓李來瑞進入到了事業(yè)的“低谷”，而這次看似普通的“下崗再就業(yè)”卻成就了他事業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。
一開始，李來瑞靠800塊錢起家，以賣散酒為主，并逐漸做二批商，而這一做就是四五年。用李來瑞自己的話說，正是做二批商的這幾年，為自己積累了很多的經(jīng)驗和市場網(wǎng)絡(luò)，為將來的高層大樓平地起打下了堅實地基礎(chǔ)。在做二批商的過程中，李來瑞經(jīng)營過很多品牌，比如西鳳、杏花村、蘭陵等等，基本都是包銷品牌，對于剛剛起步的他來說，也通過朋友間的相互幫助，逐漸將自己的經(jīng)營規(guī)模擴大起來，
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《一個縣級經(jīng)銷商的“從小到大”》(http://www.msguai.com)。從2000年開始，李來瑞開始直接與廠家合作，逐步代理了地產(chǎn)品牌以及很多的知名產(chǎn)品，使經(jīng)營規(guī)模擴大的同時，也讓自己完成了成功路上的華麗轉(zhuǎn)身。2009年，李來瑞接下了郎酒這個品牌，準備在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，再上一個新的臺階。主抓餐飲，逐步完善渠道優(yōu)勢
對于經(jīng)銷商而言，渠道是運作過程中最為重要的一個環(huán)節(jié)，抓住當?shù)氐闹髁髑�，完全可以取得非常好的�?jīng)營效果。作為梁山地區(qū)來說，餐飲和流通是比較重要的兩個渠道，而豪爽的梁山人對于“后備箱”方式不是很感冒，大多是在酒店中直接選擇酒水，很少自帶。這也給了當?shù)亟?jīng)銷商一個很好的選擇方式，再加之當?shù)氐木频陻?shù)量不在少數(shù)，也讓經(jīng)銷商有了更多的選擇。李來瑞也將餐飲作為了自己運作的重要渠道，并逐步完善流通等多個渠道，使自己的運作規(guī)模逐漸完善。
運作過餐飲渠道的經(jīng)銷商都知道，押賬、回款難等問題都是最為頭疼的事情。李來瑞在經(jīng)營的初期也遇到了這樣的困惑，但在他一步一步有效措施的施行下，逐漸將這些局面有所改觀，并取得了十分喜人的運作成績。用李來瑞自己的話說，剛剛運作餐飲渠道之時，起步階段的酒店押賬非常厲害，再加之創(chuàng)業(yè)初期資金也少，回款不到位的狀況下讓他的經(jīng)營舉步維艱，幾乎到了放棄的邊緣。不輕易言敗的李來瑞靜下心來好好地思考了一番，對于經(jīng)營過程中的經(jīng)驗教訓(xùn)進行了總結(jié)，并重新開始在餐飲渠道尋找屬于自己的商機。用李來瑞自己的話說，就是從哪里跌倒了，就得從哪里爬起來。
再做餐飲，李來瑞總結(jié)了之前的經(jīng)驗，以做好店為主，并通過前期的市場考察將酒店分出一二三等，選擇那些誠信好的酒店去運作。同時，在運作的過程中，他與手下的員工一起去做好酒店的維護，將服務(wù)完整地做到位，搞好客情營銷，與酒店方多溝通、多交流，避免呆賬、死賬的發(fā)生，采取當月結(jié)款或季度結(jié)款的方式，降低了經(jīng)營的風(fēng)險。此外，李來瑞還表示，當經(jīng)銷商在餐飲渠道做大之后，后期的服務(wù)一定要跟上，讓對方覺得經(jīng)銷商重視酒店，并且是實實在在的與酒店合作，這樣一來，不經(jīng)意間就能拉近經(jīng)銷商與酒店之間的關(guān)系，對于產(chǎn)品的走量十分有幫助。
此外，李來瑞還特別重視與酒店的促銷服務(wù)人員搞好關(guān)系，畢竟產(chǎn)品的直接走量與酒店服務(wù)員的推薦也有著很大的關(guān)系。所以，除了平時的正常促銷獎勵外，每個月或每個季度都會給表現(xiàn)出色的酒店服務(wù)員額外的獎勵，逢年過節(jié)或者服務(wù)員生日的時候，億星酒業(yè)還會以公司的名義為服務(wù)員送去禮物等等，這在無形中拉近了與服務(wù)員的感情，也讓服務(wù)員在工作中能夠更加地積極。再加上慣用的一些酒店促銷措施，李來瑞在當?shù)氐牟惋嬊涝阶鲈胶茫又渌酪仓鸩节呌谕晟啤?/p>