前段時間，由于下市場比較多的原因，看到了一些銷售人員身上的某些“毛病”，忍不住寫了一篇文章――《制約銷售人員提升的五大劣根性》，以抒發(fā)一下難以紓解的郁悶之情，
“老實人”做不好銷售？
。沒曾想到的是：有的銷售人員已經(jīng)將其作為 “反面”的鏡子了――如果具有了這些“劣根性”，我就會成功了；我現(xiàn)在之所以沒有成功，是因為我實在太“老實”，以至現(xiàn)在一事無成。我個人覺得很吃驚，更感覺這個邏輯實在有些荒謬！下面來看看，這位老兄是怎么發(fā)泄郁悶之情的。（這篇文章不是要去駁斥什么，解釋什么，而是針對銷售認識方面的交流，僅此而已。）這是一個工作了6、7年的銷售人員發(fā)來一封郵件，原文是這樣的：
蔣先生：
你好！拜讀了你的文章，我有很多的感觸。在你列舉的幾條里，我對號入座發(fā)現(xiàn)我基本都有。我作業(yè)務(wù)也有6-7的時間了，一直做業(yè)務(wù)員沒有進步過。連一個人的手下都沒有管過，有時想起來自己就覺得悲哀。何時能夠升級啊�？戳四阄恼挛彝蝗幻靼�，原來原因在此啊。
如果我早有你說的那些劣根性，現(xiàn)在我也的是一個區(qū)域經(jīng)理吧�；蛘吒米约阂沧隼习辶�。
業(yè)務(wù)員要是純潔得像朵花，沒有私心雜念，沒有個性，只有服從，做人實實在在，勤勤奮奮的，好像就是我這樣的結(jié)局。錢也沒有權(quán)也沒有。只是給老板們拉車做牛。我現(xiàn)在好后悔，當(dāng)初為何沒有你說的那些劣根性。我現(xiàn)在在努力的學(xué)習(xí)你所說的劣根性。雖然沒有全學(xué)會，但受益匪淺啊。謝謝你的文章。很有教育意義。期望你的新作！
看了這封郵件之后，感覺這位銷售人員對自己過往的銷售經(jīng)歷著實有些“情緒”，或者說，他應(yīng)該很痛苦。他所處的這個階段也許是很多銷售人員都會碰到的情況，也許不僅僅是發(fā)郵件的這位，可能很多人沒有說出來罷了。可以肯定，他的心里一直是希望做好的，但踏踏實實做了，卻還在原地踏步，所以很失落，覺得不公平。其實，心情是可以理解的，畢竟是勞而無功。
但最核心的是因為“踏踏實實”做事而沒有成功嗎？難道那些得到提升的人是因為什么也不干，也干不好的人？是毫無能力之輩？顯然不可能，我覺得，要在銷售或營銷界“混”好了，單靠“投機取巧”肯定是不行的，就算獲得一個區(qū)域經(jīng)理位置又怎么樣？當(dāng)然，也不是“能力”永遠第一，但至少心態(tài)要正常，要能獨當(dāng)一面吧，
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《“老實人”做不好銷售？》(http://www.msguai.com)。有人說，老師在課堂上講的東西，你一定要向反面來理解。我想，這位做了6-7業(yè)務(wù)的銷售同仁應(yīng)該是有很高的悟性才對。那為什么還會出現(xiàn)現(xiàn)在才后悔的事情，如果能從這篇文章中看出“反面”，這位銷售人員，無可爭議的應(yīng)該是“智者”，但遺憾的是，從現(xiàn)在的情況看來，他最多也只能在銷售行業(yè)混到35歲了，僅此而已。
絕非看不起他，筆者覺得，他是對自己的不滿，進而發(fā)展到對公司的不滿，最后完全“遷怒”于自己太“老實”，喪失了正常的心態(tài)和思維，也喪失了最關(guān)鍵的自信力。
我想反問一句：難道“老實人”就做不好銷售了？
先說本人的一個觀點：做不好銷售的，恰恰是那些投機取巧的人。至少在基層的銷售人員都是這樣的。這也是我的親身經(jīng)歷，我不知道，這位仁兄以前是怎么“老實”做的銷售？！
為什么不能從自身找找原因呢？以前，有很多銷售人員問過這樣的問題，我怎樣才能做好銷售，不斷進步？如果這是一個在校學(xué)生或剛畢業(yè)從事銷售的人問這樣的問題，筆者一點也不吃驚。但做了多年還在問這樣的問題，那我只能說：很遺憾，我無可奉告，基本你的營銷之路完結(jié)了。
我想對那些做了2-3年銷售的人說，銷售起點很低，沒有什么門檻，但需要良好的心態(tài)和方法，不是教你打工一輩子，但至少要具備一定的“常識”，對，是“常識”，銷售的“常識”！！
第一， 好心態(tài)
心態(tài)是第一因素。不管銷售人員進入這個行業(yè)的基礎(chǔ)、底子怎么樣，但如果沒有長期“作戰(zhàn)”的思想，多半會失敗。有的人是絕對的機會主義，這山望著那山高，一年換幾個工作，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本難念的經(jīng)。因為在外面你根本不知道那個公司的內(nèi)部是什么樣的？適不適合，有沒有發(fā)展的空間和余地。
堅持就是勝利，對大部分銷售人員都是適用的。經(jīng)常變換工作不利用行業(yè)和專業(yè)知識的積累，也不利于在這個公司或者行業(yè)的人脈積累。很多時候，并不是最有能力的人能上位的，而是具有了良好的工作能力和適應(yīng)能力，加上方法得當(dāng)，才可能有機會得到提升。
所以說，心態(tài)很重要，不要因為一點委曲或者小利就大吵大鬧，眼光要放長遠，我是從來沒有見過誰，心急火燎辦了大事；小肚雞腸得到了發(fā)展的。