作為某醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)河南市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理，G總這兩天一直都心事重重，

聽部下的話

。按理說(shuō)，年前就已經(jīng)明確了河南市場(chǎng)的發(fā)展、定位，并做好了各種基礎(chǔ)工作，應(yīng)該沒(méi)有什么事情這么煩惱的了。可是從G總的臉上還是看不到輕松，難道對(duì)外界盛傳的“2009年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展必將陷入低谷”的恐懼？還是另有其他事情呢？于是，作為G總的朋友受到邀請(qǐng)，兩人晚上找了個(gè)還算清凈的飯店，點(diǎn)了幾個(gè)特色小炒，筆者和G總一起小酌一番，也終于從中得到了問(wèn)題的答案。

    原來(lái)，是G總的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出了點(diǎn)問(wèn)題。年前公司制定好了2009年河南市場(chǎng)要完成的任務(wù)，并將整個(gè)部門的績(jī)效考核做出了指導(dǎo)性規(guī)定。與2008年相比，受到大環(huán)境的影響了任務(wù)不變、待遇微微降是很自然的。而G總只能無(wú)奈的按照公司的統(tǒng)一要求將任務(wù)和獎(jiǎng)金分配到其下屬那里，并盡量的與公司總部周旋，盡量獲得較多的支持來(lái)協(xié)助整個(gè)區(qū)域的銷售任務(wù)完成。

    可是，花費(fèi)了幾天做出了的任務(wù)分解方案和績(jī)效考核方案到了下屬的業(yè)務(wù)人員那里，卻得到了意想不到的結(jié)果。開會(huì)的時(shí)候大家都沉默應(yīng)對(duì)，會(huì)議結(jié)束第二天一大早上班，G總的辦公桌上就收到了一份有全體業(yè)務(wù)人員簽名的意見稿。大致的意思是：鑒于整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境的惡劣，要求實(shí)施統(tǒng)一任務(wù)、統(tǒng)一提成、工資保障等措施�？戳诉@些東西，G總大為光火，找到了簽名的幾個(gè)人談話，自然是意見相左而鬧得氣氛尷尬。

    筆者聽完了G總的講述，問(wèn)道：“你想完成公司的任務(wù)嗎？”

    G總回答很干脆：“那當(dāng)然。”并且很疑惑的看著筆者。

    “那么，你完成公司的任務(wù)靠的是誰(shuí)？”筆者繼續(xù)聞到。

    “那自然是公司的支持和我的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)了，

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《聽部下的話》(http://www.msguai.com)�！盙總的疑惑依然很大。

    “那么，在公司支持固定的情況下，直接決定任務(wù)完成的因素是什么呢？”筆者繼續(xù)發(fā)問(wèn)。

    “那就是我的團(tuán)隊(duì)人員克服困難、解決問(wèn)題的能力了！”G總是徹底被我雷到了。

    “既然這樣說(shuō)，你有沒(méi)有考慮過(guò)你的任務(wù)到底有沒(méi)有可能完成？或者可以達(dá)到什么程度？”筆者依然不緊不慢的發(fā)問(wèn)。

    “依據(jù)目前的市場(chǎng)發(fā)展情況和去年的情況來(lái)看，完成的可能性不大。至于具體能完成多少，說(shuō)實(shí)話我心里也沒(méi)底啊！”G總很無(wú)奈的搖搖頭。

    “那么，你有沒(méi)有仔細(xì)研究你的這些部下，他們有沒(méi)有能力工作？”筆者接著問(wèn)。

    G總盯著筆者很堅(jiān)定的說(shuō)：“那是自然，這些部下都跟我很長(zhǎng)時(shí)間了，工作能力沒(méi)的說(shuō)�！�

   

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    王亮：醫(yī)藥行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“定位突破營(yíng)銷模式”倡導(dǎo)者。歷任市場(chǎng)經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理等職務(wù)，對(duì)醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等渠道均有一定研究�！吨袊�(guó)醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《銷售與市場(chǎng)》等知名媒體撰稿人！信奉實(shí)踐出真知，希望和各方朋友交流探討！查看王亮詳細(xì)介紹　　瀏覽王亮所有文章　　進(jìn)入王亮的博客