優(yōu)秀營銷人員除了要具有野心之外，更要具有狼的報復心， 在現(xiàn)今市場競爭如此激烈之際，一個不具備強烈報復心的銷售人員很難拓展新市場，更難鞏固原有市場，導致的最終結果則是企業(yè)產(chǎn)品的市場大幅萎縮，利潤的逐漸下滑，
狼性銷售之報復心
。幾年前我服務于內(nèi)蒙赤峰某大型制藥企業(yè)，其主打產(chǎn)品為氨麻美敏片，由于感冒藥的巨大市場容量，因此歷來是藥企激烈拼爭之市場，氨麻美敏片的競爭對象非常強勢：仁和可立克、感康、感嘆號等等。我們每去一地，客戶們幾乎都會提出同樣的問題：你家的藥價格高，并且沒有廣告，利潤空間太低等等。并且由于以上感冒藥品強力廣告支持，幾乎各商業(yè)公司都有貨，客戶們隨時可以補貨，給我們的推廣更是增加了難度。當時面對巨大市場尤其是我們主打產(chǎn)品市場被競爭對手肆意的占領的局面，我們有一種被輕視被掠奪的強烈感覺，于是反擊開始：“的確，他們是大品牌，又有廣告支持，但是廣告費從哪里出呢？肯定是藥品本身吧！回答：那的確是”�！暗拇_我們藥品價格高，似乎利潤空間小，但是這些大品牌藥價比我們的更高，利潤空間更小，至于療效，卻也不一定比我們的高吧？回答：也是�！薄熬蜕a(chǎn)廠家來講，在東北市場尤其在遼寧，我們廠的聲譽和產(chǎn)品質(zhì)量肯定是非常過硬的吧？您肯定無數(shù)次的進過我家的產(chǎn)品，您覺得怎樣？回答：你家的產(chǎn)品的確效果好，
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《狼性銷售之報復心》(http://www.msguai.com)�！币簿褪钦f我家的產(chǎn)品您已經(jīng)經(jīng)過無數(shù)次的使用和印證，療效很好，我覺得這比電視廣告更能說明問題，同時您多進一個品種，不但給患者更多的選擇機會，更能通過實踐對比出同類產(chǎn)品的優(yōu)劣，從而優(yōu)中選優(yōu)，這不但對自己的患者同時對自己醫(yī)生的信譽負責，更會增強患者對您的信任，您說是不是呢？回答：有道理�！薄澳羌热贿@樣，你訂點我家的產(chǎn)品，我家的產(chǎn)品包裝比較大氣，一個包裝才30盒，并且5年效期，又是新批號，你來幾個包裝？”一般的客戶都幾乎能頂一個包裝的數(shù)量，最少也能定10盒。以上的對話尤其在開訂貨會時，真不知道要說多少次，換來的則是我們產(chǎn)品源源不斷的走向客戶那里。其實這類問話很多人都會想到說，但是卻有很多人說不出口，尤其是不能如此強勢的說出口，因此導致客戶的流失市場的喪失，根本原因就在于：報復心！競爭對手如此強勢的從我們口里奪肉，我們豈能容他們?nèi)鲆叭缢�？！當然要報復，強烈的報復！市場如肉，被對手多占領一點，我們必然就會少一部分，甚至于吃不飽乃至餓死，因此，沒有對競爭對手的報復心和對市場的占有欲是絕對不可以的！報復心是求勝欲望比較強勢時所展現(xiàn)的一種自然心態(tài)，盡管有太多的銷售人認為，報復心是心胸狹隘的標志，是優(yōu)秀銷售人所不齒的一種心態(tài)，但是我以為他們實在是模糊了報復心的本意：報復心的狹義為就地反擊或者說寸步不讓寸土必爭，而廣義則為步步為贏積淀最終的勝利。