席卷全球的金融海嘯依然還在肆虐，難得是醫(yī)改即將正式出臺的信息為醫(yī)藥行業(yè)還是帶來一抹春意，
藥企經(jīng)營“提升”有道
。處于政策黎明前最黑暗的時期，國內(nèi)眾多的醫(yī)藥企業(yè)也在積極思變，希望可以渡過危機(jī)獲得提升。但是，“提升”并非反掌那般簡單。企業(yè)經(jīng)營需要的是找到一條適合大環(huán)境和企業(yè)自身實際的路徑，才可以實現(xiàn)提升。特別是我國醫(yī)藥行業(yè)所處的同質(zhì)化嚴(yán)重的混沌期，是否選擇合適的戰(zhàn)略、合適的戰(zhàn)術(shù)、合適的方向突圍直接決定著企業(yè)的生死存亡。
一、 品牌化
品牌化之路是近幾年行業(yè)炒得比較火的說法，一時間大大小小的企業(yè)都開始通過廣告等手段走這條路。結(jié)果是，叫的響、有印象的依然是那么幾個企業(yè)。于是，處于行業(yè)競爭相對弱勢的中小企業(yè)（特別是其中的經(jīng)營企業(yè)），就會產(chǎn)生一個誤解：認(rèn)為品牌是虛無縹緲的東西，只要哈藥、石藥、揚(yáng)子江、國藥這些巨頭才具備打造品牌的實力，中小企業(yè)的資金投入和經(jīng)營情況注定了搞品牌是找死。
其實，對于品牌的這種理解是很片面的。品牌往大的講是企業(yè)形象，高高在上；往小的講，就是企業(yè)在代理商和患者心目中的印象，就是企業(yè)的服務(wù)和理念，就是企業(yè)的經(jīng)營策略等等。例如偏安鄭州的河南醫(yī)保藥業(yè)有限公司，數(shù)年如一日走特色化營銷之路，放棄市場熱門產(chǎn)品的經(jīng)營，專門在冷門小科室的特色品種上下功夫，通過幾年的產(chǎn)品和市場的經(jīng)營整合，通過不斷完善的內(nèi)外部管理和客戶服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)形成自己的獨有品牌形象，就是一個很好的例子！
明白了品牌的真實含義之后，就可以有針對性的祭起品牌大旗，應(yīng)對目前醫(yī)藥行業(yè)大環(huán)境的同質(zhì)化、無序競爭了。
1、 產(chǎn)品品牌
醫(yī)藥企業(yè)市場經(jīng)營的核心還是要落實到產(chǎn)品上，因而藥企的品牌化之路首選還是產(chǎn)品品牌打造。在這個方面，目前國內(nèi)的大型生產(chǎn)企業(yè)做的較為突出，依靠單品上量而引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的例子比比皆是：藍(lán)瓶的三精、藥材好、藥才好的六味地黃丸、不消化找江中的健胃消食片、不消化就要找的嗎丁啉、治感冒黑白分明的白加黑……患者盡管不太清楚這些廠家的其它品種怎么樣，但是在患者和終端的心目中，因為有了這些品牌品種的成功，就會自然而然的認(rèn)為廠家的其它品種必然也是很不錯的品種，這就是產(chǎn)品品牌化為企業(yè)發(fā)展提供的強(qiáng)大推動力。
而在醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)當(dāng)中，卻走的是一條截然相反的道路，
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《藥企經(jīng)營“提升”有道》(http://www.msguai.com)。因為醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)對于產(chǎn)品的自供能力不足，不具備產(chǎn)品自產(chǎn)自銷的實力。所以對于企業(yè)引進(jìn)的產(chǎn)品，往往都會看的相當(dāng)重要，不到萬不得已不會輕易放棄。于是問題出現(xiàn)了，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)手里代理的品種少則十幾個，多則上百個，但是企業(yè)的整體銷量并沒有很大的提升，也沒有那個醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)能造就出銷量上億元乃至更高的境界。這樣的結(jié)果是且有在產(chǎn)品經(jīng)銷博弈中消耗著本不十分雄厚的資金，在蜻蜓點水般的產(chǎn)品推廣中讓產(chǎn)品老化直到死去。這種情況一直存在，是到醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)覺醒自強(qiáng)的時候了。打造醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品品牌，刻不容緩！2、 企業(yè)品牌
回過頭來說，產(chǎn)品要打造成為明星品種，占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位還會收到諸多因素的影響。倘若醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品都是普通品種，是否就意味著企業(yè)的品牌化之路沒有希望呢？非也！打造出別具一格的企業(yè)品牌，一樣可以決勝市場。
A、企業(yè)定位傳達(dá)企業(yè)核心戰(zhàn)略。就是通過有針對性的宣傳和展示，讓企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)達(dá)給行業(yè)。例如可以展示企業(yè)的誠信、可以展示企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢、可以展示企業(yè)的學(xué)術(shù)支持等等；
B、渠道專業(yè)化彰顯企業(yè)地位。作為擺脫同質(zhì)競爭的有力手段，尋找差異化則是企業(yè)發(fā)展的一條捷徑。醫(yī)藥企業(yè)在渠道方面的專業(yè)化操作，可以很好的顯示企業(yè)的優(yōu)勢化地位，從而確立企業(yè)在臨床、OTC、第三終端等渠道的品牌；
C、服務(wù)一體化讓客戶滿意。而企業(yè)持續(xù)不斷的以客戶為本的經(jīng)營思想，同樣可以作為一個企業(yè)區(qū)別其它企業(yè)的重要方面，體現(xiàn)自己的服務(wù)品牌；
D、管理模式化讓行業(yè)側(cè)目。當(dāng)然，醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部快捷高效的管理，也是企業(yè)對外傳播樹立行業(yè)典范的重要部分。管理的品牌化也可以大大促進(jìn)行業(yè)對企業(yè)的認(rèn)識，助力企業(yè)的發(fā)展。
關(guān)于作者：
王亮：醫(yī)藥行業(yè)實戰(zhàn)營銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，“定位突破營銷模式”倡導(dǎo)者。歷任市場經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理等職務(wù)，對醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等渠道均有一定研究。《中國醫(yī)藥報》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》《銷售與市場》等知名媒體撰稿人！信奉實踐出真知，希望和各方朋友交流探討！查看王亮詳細(xì)介紹 瀏覽王亮所有文章 進(jìn)入王亮的博客