2009年，對(duì)中國(guó)的企業(yè)來說，是一個(gè)煎熬，在外向經(jīng)濟(jì)占據(jù)中國(guó)65%的中國(guó)，大部分的企業(yè)是國(guó)外品牌的生產(chǎn)制造商，中國(guó)作為世界工廠的地位凸顯，

選擇營(yíng)銷咨詢需要量體裁衣

。隨著全球經(jīng)濟(jì)的下滑，國(guó)際消費(fèi)能力的降低，大量的以外銷為主的中國(guó)行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)都陷入了前所未有的困境。現(xiàn)金少了，利潤(rùn)薄了，市場(chǎng)沒有了，但是，眾多的負(fù)債還是要還的，大量的成本還是要付的。企業(yè)，前進(jìn)不知生死，退后，死路一條。

    在這個(gè)情況下，不少企業(yè)開始考慮通過咨詢公司幫助自己迅速建立起內(nèi)銷體系，從而解決燃眉之急，但是這就恰恰應(yīng)了那句老話：有病亂投醫(yī)。

    外貿(mào)企業(yè)與內(nèi)銷企業(yè)，在組織架構(gòu)，管理機(jī)制，企業(yè)文化，執(zhí)行力等方面，都有顯著的差異，很多外貿(mào)企業(yè)往往拿著已經(jīng)成熟的內(nèi)銷企業(yè)為模板，于是在選擇咨詢公司的時(shí)候，往往就要求，我就是要這個(gè)，其他的不要。。。。。。企業(yè)沒有錯(cuò)，因?yàn)槠髽I(yè)在轉(zhuǎn)變的過程中需要錘煉，事實(shí)上，也正是因?yàn)槠髽I(yè)不懂才更需要咨詢公司給予全方位的扶持。

    選擇咨詢公司，需要量體裁衣，只有知道自己正處在什么階段，現(xiàn)階段最需要什么，才有機(jī)會(huì)知道什么樣的服務(wù)是符合企業(yè)發(fā)展的。如果，一個(gè)咨詢公司對(duì)于企業(yè)所處的階段都不能明確辨析，就盲目的給企業(yè)下藥，這有著忽悠的嫌疑。其實(shí)，如果能擦亮眼睛，更多的企業(yè)能找到適合自己的咨詢公司，真正的對(duì)癥下藥。

    下面，以家紡企業(yè)為例，對(duì)內(nèi)銷和外銷的區(qū)別進(jìn)行對(duì)比，也由此對(duì)所需要的服務(wù)進(jìn)行明細(xì)，營(yíng)銷，適合自己狀況的，才是最好的。

    內(nèi)銷存在的問題

    對(duì)于目前內(nèi)銷家紡存在的問題，可以初步分為六類：

    對(duì)于成熟企業(yè)，已經(jīng)具有了一定的終端，但是在單一終端無法形成上量，如何解決單一終端的作戰(zhàn)力的問題？

    對(duì)于成熟企業(yè)，已經(jīng)具有了一定數(shù)量的終端控制體系，但是對(duì)于整個(gè)體系的管理和服務(wù)還不到位，還無法有效的展開對(duì)每個(gè)單店系統(tǒng)的支持，如何形成多店的合力，如何解決系統(tǒng)增加的問題？

    對(duì)于成熟的企業(yè)，雖然具有了一定的渠道和品牌效應(yīng)，但是并沒有形成真正的品牌差異，眾多家紡企業(yè)對(duì)于品牌的建設(shè)都是重視卻無法有效的突破，如何進(jìn)一步優(yōu)化家紡企業(yè)的品牌，并成為消費(fèi)者最喜歡的選擇？

    對(duì)于成熟的企業(yè)，雖然具有了一定規(guī)模的終端，但是由于流失的嚴(yán)重，造成網(wǎng)絡(luò)的不穩(wěn)定性，如何建設(shè)有效的招商系統(tǒng)，最大的體現(xiàn)招商的效率？

    家紡行業(yè)的產(chǎn)品高度同質(zhì)化，消費(fèi)者無法知曉產(chǎn)品的差異和不同，在購(gòu)買過程中，盲目的形成對(duì)比，更多的是從價(jià)格上開始進(jìn)行壓價(jià)，怎么體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異性，怎么能在不同的時(shí)間段推出不同的產(chǎn)品以引導(dǎo)銷售的正確發(fā)展？

    如何在銷售的過程中，體現(xiàn)出終端的戰(zhàn)斗力，體現(xiàn)出差異的促銷手段，體現(xiàn)出短期內(nèi)銷量暴增的需求？

    在以上六類問題中，這是目前的家紡企業(yè)普遍存在的問題，有部分企業(yè)依靠走低價(jià)策略，初步占有了市場(chǎng)，但是卻無法進(jìn)一步建立品牌形象，在利潤(rùn)上無法體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，有部分企業(yè)通過自營(yíng)+連鎖加盟的方式獲得了一定的終端，但是終端的系統(tǒng)提升價(jià)值較弱，無法實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)斗能力；有部分企業(yè)雖然部分終端銷售良好，但是整體上來說，在銷售終端上，促銷員缺乏銷售技巧，缺乏對(duì)人群的分辨，單一終端缺乏對(duì)周圍區(qū)域的影響和傳播，

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《選擇營(yíng)銷咨詢需要量體裁衣》(http://www.msguai.com)。怎么解決？

    本質(zhì)來說，就是怎么讓單店賺錢，怎么實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的優(yōu)化，怎么實(shí)現(xiàn)招商，怎么實(shí)現(xiàn)構(gòu)建品牌和怎么實(shí)現(xiàn)品牌的傳播。只有通過一系列的整合，才能真正形成家紡企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，在眾多的家紡品牌中獲得優(yōu)先發(fā)展的概率。

    對(duì)于內(nèi)銷問題可提供的服務(wù)

    鑒于以上，對(duì)于已經(jīng)具有國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)的家紡企業(yè)，可以提供如下的服務(wù)內(nèi)容，以解決企業(yè)專項(xiàng)所需：

    招商——通過有效的招商體系建立，從產(chǎn)品區(qū)隔開始，建立起有效的招商團(tuán)隊(duì)，通過有效的招商活動(dòng)（如傳播或者人員推廣）等方式，幫助企業(yè)獲得更大的銷售網(wǎng)絡(luò)；

    督導(dǎo)——對(duì)于已經(jīng)具有的網(wǎng)絡(luò)，只有加強(qiáng)督導(dǎo)的層面，幫助企業(yè)在管理上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能幫助企業(yè)系統(tǒng)提升已經(jīng)具有的各網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力，成為全國(guó)管理的一盤重要的旗幟；

    品牌優(yōu)化——在內(nèi)銷的過程中，品牌需要進(jìn)行優(yōu)化，本質(zhì)來說，品牌是消費(fèi)者心目中對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的概念和形象，是消費(fèi)者選擇某個(gè)產(chǎn)品和企業(yè)的理由，如何構(gòu)建出更加具有區(qū)隔性和能拉動(dòng)銷售的品牌，這是優(yōu)化的方向；

    低成本品牌傳播——通過有效的低成本傳播策略的界定，幫助企業(yè)找到適合自身發(fā)展的傳播途徑，傳播不只是廣告一種形式，包括新聞、軟文、公關(guān)活動(dòng)等一系列的內(nèi)容，從營(yíng)銷角度來說，廣告第二，公關(guān)第一，只有找到了適合企業(yè)的低成本傳播方式，才能形成經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的關(guān)注和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)先選擇；

    培訓(xùn)——打造具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，這是通過培訓(xùn)所能體現(xiàn)的，系統(tǒng)的培訓(xùn)，對(duì)于企業(yè)的成長(zhǎng)具有重要的意義。

    總之，對(duì)于已經(jīng)在國(guó)內(nèi)展開銷售的企業(yè)，如何擴(kuò)大在行業(yè)的影響力，擴(kuò)大終端的影響力，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)并打造穩(wěn)定的系統(tǒng)，是至關(guān)重要的，這需要專業(yè)的營(yíng)銷指導(dǎo)和規(guī)劃。