何為將帥？兵法云:“能領兵者，謂之將”，“能將將者，謂之帥”，
淺談“將才”與“帥才”心得
�！皩⒄�，智、信、仁、勇、嚴也”。智，知識淵博，能通達內(nèi)外環(huán)境變化規(guī)律；信和仁是指情商，能贏得人心。而勇和嚴是指膽商。要勇而不暴躁，智而不心怯，仁滋受愛戴，信用不欺人，忠無二心�！� 帥才者，寵而不驕，驕而能降，降而不憾，憾而能。窮則獨善其身，富達則兼濟天下”。優(yōu)秀的帥才德才兼?zhèn)洌缘聻橄�，具有“上曉天文、下通地理、中察人事、懂人情、明時政�！钡木C合素養(yǎng)。數(shù)年前筆者從一名最基層普通的業(yè)務員做起，經(jīng)過一級級努力從業(yè)務主管、辦事處經(jīng)理、部門經(jīng)理、市場培訓經(jīng)理、營銷中心經(jīng)理、全國市場總監(jiān)，一直到自己創(chuàng)業(yè)。在這過程中，自信和執(zhí)著是我個人成長中戰(zhàn)勝困難的法寶。而小到一個工作室，大到一個企業(yè)，制勝法寶就是人才。有一次我有幸聽著名企業(yè)管理人、培訓大師余世維說：如果有工廠和人才讓我選擇，我會選擇人才，因為有了工廠沒人才，那么這個工廠沒生命力的。沒有了工廠，有人才，我們可以建一個比現(xiàn)在還要好的工廠。我很認可這段話，就我們營銷行業(yè)而言，更是鐵打的營盤，流水的兵。如何在這樣的環(huán)境下依然保持激情和信念？并能在營銷實踐中不斷提升自己，這就是銷售人從“兵”到“將才”蛻變的痛苦過程。然而，“將才”到“帥才”過程又是怎樣呢？就企業(yè)中的“將才”到“帥才”的話題我與許多行業(yè)的前輩探討過，今天就結合前輩的一些觀點和認識分享下自己的心得。
美國管理大師彼得﹒德魯克先生曾經(jīng)說過：“企業(yè)能夠模仿的惟一組織結構就是軍隊！”繪制企業(yè)管理組織機構布陣圖，即將帥的排列組合，建立一支運行良好的高層管理團隊，特別是構成人才機構中最核心的將與帥，往往決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標。處于領導和管理班子的將帥決定整個企業(yè)命運和戰(zhàn)略戰(zhàn)術管理水平的高低，企業(yè)組織中什么樣的人才是企業(yè)的將才與帥才呢？
將才是按職能力細分為各業(yè)務部門的負責人、部門經(jīng)理、項目經(jīng)理、分公司、區(qū)域經(jīng)理等，不僅具有良好的政治思想素質(zhì)、專業(yè)知識、心理和身體素質(zhì)；還需具備較強的人際關系能力、愛才用才、協(xié)調(diào)控制、預測和決策能力等，
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《淺談“將才”與“帥才”心得》(http://www.msguai.com)。帥才則是能統(tǒng)領經(jīng)濟主體全局方位的CEO如總經(jīng)理、董事長，他們能駕馭將才，具有思想領袖氣質(zhì)；深謀遠慮有前瞻思想，會智慧的掌控全局；能夠不斷地給將才提供方向，設定前行的軌道并創(chuàng)造完備的戰(zhàn)略條件使他們沿著軌道疾速前進。誠然，無論是經(jīng)濟、政治、軍事組織中將帥無處不存在。不同行業(yè)不同領域中將帥的能力要求也不同，將帥在企業(yè)經(jīng)營當中構成了企業(yè)領導班子，每位成員擔負著戰(zhàn)略領導或戰(zhàn)術領導的重任。因此，需要合理的能力結構。將才與帥才之間有很大的區(qū)別，具體如下：
能力素質(zhì)上：帥才情商高，具有很強的影響力來影響周圍的人，從而有了領導力和權力；
分析問題上：帥才更重定性分析（悟性和抽象思維等），但往往通過定量分析考核將才業(yè)績。將才重定量分析，運用技術技能，通過數(shù)字分析反映問題；
精神實質(zhì)上：帥重戰(zhàn)略決策，將重戰(zhàn)術執(zhí)行。帥才決策要如刀，將才行動要如箭，執(zhí)行力離不開執(zhí)導力的支撐，企業(yè)戰(zhàn)略才能落到實處；
任務完成上：帥把工作當事業(yè)經(jīng)營，將把工作當事情來完成。
管理幅度上：帥才管理幅度要窄，一般管理3-5個核心將，更重放權。將才的管理幅度要寬些，少則5-10人，多則上百人，集權現(xiàn)象較多。
組織行為上：帥才主要是領導將才并加強外部協(xié)調(diào)，將才在組織中起一個承上啟下的作用，領導下級的同時受制于帥才的領導并對其負責；
經(jīng)營過程上：在企業(yè)成長階段，執(zhí)行力要多些，所以要發(fā)揮將才的能力也多，將帥比例為八二，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)�；蛘叱墒炝耍敲磶洸诺哪芰⒏语@現(xiàn)。將帥比例為二八。帥才屬于智能勞動者，將才屬于腦力與體力結合的勞動者。