藥品學(xué)術(shù)推廣過程中，教育是不可或缺的，
企業(yè)就該“辦教育”
。這里所說的教育包含了以下幾個方面的內(nèi)容：對作為客戶的臨床醫(yī)生的教育，即學(xué)術(shù)概念的傳承；對視為“渠道”的代理商的教育，傳播產(chǎn)品基本知識并協(xié)助代理商從事銷售工作；還有非常重要但往往被人們忽略的對企業(yè)員工的教育，也是必不可少的一個環(huán)節(jié)。在學(xué)術(shù)推廣過程中，對這三方面“教育”的關(guān)注就是筆者提出“教育營銷”概念的初衷。對企業(yè)員工的教育通常包括以下幾個方面：1.工作技能培訓(xùn)；2.個人素養(yǎng)培訓(xùn)；3.企業(yè)文化和價值觀培訓(xùn)；4.公司制度和政策培訓(xùn)。在企業(yè)員工培訓(xùn)方面，資金充足的大型外資藥企通常采取密封式集中培訓(xùn)的方式，在短時間內(nèi)向新進員工灌輸公司的文化和理念，傳授基本的工作技巧，讓他們能更快地適應(yīng)公司環(huán)境，得心應(yīng)手地走上工作崗位。
中小企業(yè)顯然不具備這樣的實力，也消耗不起這樣的時間成本。員工的繼續(xù)教育是一個時耗很長的過程，因為集中全部人員不僅時間成本高，而且會嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)的開展。但是，企業(yè)要發(fā)展，就必須不斷促進員工素質(zhì)的提高，對員工的教育雖然耗時耗力，卻是一個必不可少的過程。
因此，很多中小企業(yè)也舉辦了一些培訓(xùn)活動，但往往缺乏員工教育應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)化和多元化的特征，不夠全面系統(tǒng)，而是應(yīng)急性的短期培訓(xùn)，結(jié)果收效甚微，這種應(yīng)急性的培訓(xùn)很難培養(yǎng)出思維和技巧比較全面的管理人才。教育應(yīng)該是長期的，不是應(yīng)景之作。針對這種情況，筆者認(rèn)為，遠(yuǎn)程教育不失為一條行之有效的途徑，尤其是對于經(jīng)常不在公司本部的一線銷售隊員而言，他們需要循序漸進的系統(tǒng)培訓(xùn)。
趙鄭（北大光華管理學(xué)院研究生、北師大政治學(xué)院博士生、中國人民大學(xué)客座教授、BCC投資咨詢有限公司特邀專家，管理資料
《企業(yè)就該“辦教育”》(http://www.msguai.com)�！句N售與市場】雜志特約撰稿人、【醫(yī)藥經(jīng)濟報】特約撰稿人；分別在【財經(jīng)文摘】【中國經(jīng)營報】【中國醫(yī)藥報】【中國藥店】等眾多國家級刊物上大量發(fā)表文章；【中國營銷傳播網(wǎng)】‘新藥營銷’專欄作家。先后從事傳媒報刊﹑編輯﹑國有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理等工作，投身藥品營銷行業(yè)至今。擅長從事有中國特色的專業(yè)化推廣；擅于借勢造勢創(chuàng)造條件為企業(yè)所用，善于發(fā)掘企業(yè)現(xiàn)存優(yōu)勢整合營銷。在醫(yī)藥行業(yè)營銷方面，特別是針對中小型企業(yè)，有自己的一套獨特見解。極強的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行力，屬實戰(zhàn)派專家。曾任職紅日藥業(yè)營銷副總經(jīng)理，寶光藥業(yè)副董事長，現(xiàn)任北京澤橋生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理。博客地址：http://blog.sina.com.cn/hzkqzz，郵箱：hzkqzz@vip.sina.com
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趙鄭：趙鄭：“處方藥營銷系列叢書”作者，具備極強的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行能力；視野廣闊，擅于學(xué)習(xí)其他行業(yè)的成功經(jīng)驗。是企業(yè)營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)理論的提出者、制定者及實踐者。所著的《處方藥營銷實戰(zhàn)寶典》、《推廣經(jīng)理》、《處方藥招商營銷》不僅填補了國內(nèi)處方藥營銷著作的空白，更為國內(nèi)藥企的產(chǎn)品推廣提供了理論依據(jù)。hzkqzz@vip.sina.com，博客：http://t.sina.com.cn/zhaozhengzq查看趙鄭詳細(xì)介紹 瀏覽趙鄭所有文章 進入趙鄭的博客