近年來，隨著城市內(nèi)超市市場、連鎖店的不斷發(fā)展，城市市場日益飽和，日漸富裕的農(nóng)村市場成為企業(yè)深挖市場的目標(biāo)，然而習(xí)慣了城市運(yùn)作的企業(yè)，對農(nóng)村市場只是甚少，茫然冒進(jìn)的結(jié)果是經(jīng)濟(jì)上受損，競爭上失敗，許多企業(yè)一直徘徊在農(nóng)村市場之外，

純米酒挺進(jìn)農(nóng)村市場策略

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    電視廣告，費(fèi)用如同打了水漂；

    報(bào)紙，大哥，太超前了吧；

    短信，不要提了，我只想Delete；

    怎么辦，面對陌生的農(nóng)村市場，廣告狂轟亂炸不能用了，報(bào)紙軟文沒人看了，市場怎么打開，如何快速提高知名度。下面筆者從自己親身策劃的一個(gè)案例來進(jìn)行分析，希望對各位營銷人有所借鑒。

    一直以來，涼茶、靚湯、米酒被視為粵式生活的“三寶”之一�？梢�，米酒在廣東人心目中占有重要的地位，

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《純米酒挺進(jìn)農(nóng)村市場策略》(http://www.msguai.com)。目前市場上有紅荔牌紅米酒、九江米酒、石灣米酒三大米酒占據(jù)了三分之一的份額，余下的市場為各小米酒廠、作坊廠、自家釀造瓜分。米酒的市場為廣東農(nóng)村，目標(biāo)顧客是40歲左右及以上中年人，包括來廣東打工的外來工，入鄉(xiāng)隨俗，再加上米酒價(jià)格實(shí)惠，也喜歡上了米酒。農(nóng)村市場有其自身的特殊性，特別是在珠三角地區(qū)。珠三角地區(qū)工業(yè)發(fā)達(dá)，許多內(nèi)地居民來到珠三角打工，他們與本地人逐漸融合，形成了雜居的現(xiàn)象。

    公司生產(chǎn)的純米酒，2007年底上市，但是在目標(biāo)市場中知名度一直在市場上打不開，僅僅靠業(yè)務(wù)員大力推銷、贈(zèng)飲，發(fā)展速度有限，如何快速提高純米酒的知名度，已成為公司策劃人的頭痛事。針對目前的情況，我們經(jīng)過深入農(nóng)村市場分析，認(rèn)為進(jìn)行宣傳產(chǎn)品的大型文藝活動(dòng)是一條打開農(nóng)村市場的捷徑。

    1、時(shí)間與地點(diǎn)

    炎炎夏日，農(nóng)村人一般吃過晚飯以后，都會(huì)到外面溜溜、逛逛，因?yàn)橐惶旃ぷ鞯膭诶墼谏⒉街械玫椒潘桑瑹o目的的放松有時(shí)候就是無聊。見縫插針，產(chǎn)品文藝活動(dòng)正是這個(gè)時(shí)候登場了。七點(diǎn)半到九點(diǎn)半，絕對是廣告的黃金時(shí)間。在農(nóng)村有許多村莊都有文化公園，這給我們提供了一個(gè)不用搭的舞臺(tái)，直接把道具擺放一下，產(chǎn)品宣傳的X架放在兩邊，大型產(chǎn)品宣傳畫（5m×5m）噴上宣傳標(biāo)語、產(chǎn)品形狀，直觀上給人視覺沖擊。

    會(huì)場上不僅僅要有目標(biāo)顧客—40歲左右的中年人，還要有許多小孩子，雖然他們不是我們的目標(biāo)顧客，但是他們卻是活躍現(xiàn)場的最佳法寶。禮品是聚集小孩子最好的法寶，一兩塊糖果、一小包紙巾、一個(gè)小裝飾品足以把他們變?yōu)椤爸覍?shí)觀眾”。留住了小孩，也就留住了目標(biāo)顧客。