企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心是銷售，銷售的核心是經(jīng)銷商管理，

經(jīng)銷商管理123456法則

    〔經(jīng)銷商管理準(zhǔn)則

    ▲管理應(yīng)有情、有理、有利

    1、好的營(yíng)銷人員要“兩頭握手,中間擁抱”。

    2、掌握廠商關(guān)系的“度”：“親而不近,甜而不膩”。

    ▲客情關(guān)系是現(xiàn)實(shí)

    1、真正尊重經(jīng)銷商。

    2、長(zhǎng)久合作,同甘共苦。

    3、注重日常工作配合

    4、確保經(jīng)銷商合理利益。.

    ▲方法傳授是關(guān)鍵（授人一魚,僅供一飯之用。授人以漁,可供終身之用）。.

    1、指導(dǎo)支援經(jīng)營(yíng)管理。

    2、指導(dǎo)經(jīng)銷商店鋪裝修、店鋪及商品陳列設(shè)計(jì)。

    3、擬定經(jīng)銷商及消費(fèi)者 促銷活動(dòng)、公關(guān)廣告。

    經(jīng)銷商管理重點(diǎn)

    ▲管理原則：溝通服務(wù)為主、監(jiān)督控制為輔。

    ▲激勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)）與庫(kù)存管理是經(jīng)銷商管理的重點(diǎn)。

    1、產(chǎn)品

    檢查各級(jí)市場(chǎng)的鋪貨、理貨情況和有無(wú)竄貨。

    2、價(jià)格

    價(jià)格是否是由廠家規(guī)定的統(tǒng)一價(jià)格。

    3、渠道

    渠道暢通性及產(chǎn)品流動(dòng)有無(wú)新的方式可操作等等。

    4、廣告

    廣告系列刊播及相關(guān)宣傳品POP的張貼、派發(fā)是否到位。

    5、活動(dòng)執(zhí)行

    各種促銷、公關(guān)、事件活動(dòng)的執(zhí)行，市場(chǎng)應(yīng)對(duì)是否及時(shí)有效，

管理資料

    經(jīng)銷商管理123456法則

    一個(gè)中心

    銷售活動(dòng)要以管理為中心。

    兩個(gè)基本點(diǎn)

    企業(yè)要抓好兩只隊(duì)伍即業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)。

    三項(xiàng)原則

    做市場(chǎng)就是建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

    幫助經(jīng)銷商賺錢。

    做好終端市場(chǎng)建設(shè)。

    四個(gè)目標(biāo)

    銷售量最大。

    費(fèi)用最低。

    控制最強(qiáng)。

    消費(fèi)者最多。

    經(jīng)銷商管理的５個(gè)步驟

    經(jīng)銷商選拔。（物色最佳伙伴）。

    銷售活動(dòng)促進(jìn)（時(shí)時(shí)幫助回款）。

    銷售活動(dòng)輔導(dǎo)（有效的溝通）。

    經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)（加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力）。

    經(jīng)銷商管理（選擇合伙經(jīng)營(yíng)）。

    經(jīng)銷商管理的6個(gè)方面

    ▲價(jià)格管理

    1、價(jià)格穩(wěn)定是重點(diǎn)

    ◎同級(jí)經(jīng)銷商,一口價(jià)。.

    ◎讓利不讓價(jià)必須是鐵定原則。

    ◎零售價(jià)，必須遵守公司規(guī)定之價(jià)格上下限范圍

    ◎市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定與否，會(huì)直接影響銷量和售點(diǎn)的購(gòu)買意愿。

    ◎防止竄貨的關(guān)鍵就是價(jià)格體系控制。

    2、利益分配是關(guān)鍵

    ◎有錢大家賺，分配是關(guān)鍵。寬大的利潤(rùn)空間與周到的服務(wù)。

    ◎關(guān)鍵是如何合理地分配渠道各環(huán)節(jié)的利潤(rùn).。

    ◎讓客戶賺錢,不只是取決于企業(yè)的產(chǎn)品留給客戶的差價(jià)有多大,更重要的是取決于企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)與市場(chǎng)管理能力.