工作計(jì)劃的概念

    1、工作計(jì)劃就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等，

銷售經(jīng)理如何寫好工作計(jì)劃

    2、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。

    3、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

    4、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。

    為什么要寫工作計(jì)劃

    古代孫武曾說(shuō)：“用兵之道，以計(jì)為首�！逼鋵�(shí)，無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。

    計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

    作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來(lái)干好這些工作，什么人來(lái)干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？

    一個(gè)管理干部通過(guò)工作計(jì)劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。

    寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

    工作計(jì)劃兩種形式

    1、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

    2、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）

    寫好工作計(jì)劃的要求

    1、工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的，而是做出來(lái)的。

    2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。

    3、工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。

    4、簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

    制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟

    1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟，

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    2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

    3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。

    4、計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

    5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃

    工作計(jì)劃的表現(xiàn)形式

    1、條文形式：一般詳細(xì)的計(jì)劃多采用條文形式。

    2、表格形式：簡(jiǎn)單的計(jì)劃多采用表格形式。

    3、文件形式：時(shí)限長(zhǎng)的計(jì)劃多采用文件形式。

    工作計(jì)劃的一般格式

    ▲標(biāo)題

    1、計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱；計(jì)劃時(shí)限；計(jì)劃內(nèi)容摘要；計(jì)劃名稱。

    2、計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。

    3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。

    4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題。

    5、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。

    6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

    7、如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

    ▲正文

    1、情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。

    制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

    2、工作目標(biāo)、任務(wù)和要求（做什么）。

    這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

    3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。

    在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。