2008年，舉世矚目的奧運會將在北京舉行，這是全球體育愛好者的盛宴，更是全體中國人的盛宴，而在這眾多的體育愛好者當(dāng)中，又有數(shù)以百萬計的愛好“把酒當(dāng)歌”的眾多消費者，
白酒營銷，因奧運而精彩！
。毋庸諱言，如何借助奧運會這個大舞臺來展開多樣的白酒營銷活動有針對性的向目標(biāo)消費群體訴求成為我們諸多白酒品牌苦苦思索的一個命題。那么，如何借用奧運會這個大舞臺來展開針對性的營銷呢？
由于奧運會贊助商的門檻太高，大多白酒廠商又實力不濟，因此在贊助商當(dāng)中，無處尋覓白酒品牌的蹤影，而奧委會相關(guān)的保護贊助商的條例似乎也將白酒品牌拒以千里之外，白酒品牌在這次全球的盛宴當(dāng)中，由于條件所限，似乎只有萬馬齊喑的份了！
那事實上，白酒品牌是不是就不能有所作為了，答案是否定的！
白酒品牌早已經(jīng)有先知先覺的早已經(jīng)涉足到了體育營銷和奧運營銷，如金六福，早在雅典奧運會的時候，金六福就成功的策劃了“金六福，奧運�！钡拇笮腕w育營銷活動，在“奧運�！崩砟畹膸酉拢鹆５慕K端銷售以15％的速度快速增長，成為了奧運營銷的經(jīng)典案例。
其實對于白酒品牌來講，除了少數(shù)具有高貴血統(tǒng)的名酒之外，其他諸多的白酒品牌片面的單單挖掘所謂的“傳統(tǒng)文化內(nèi)涵”，大多只能是一種貽笑大方的“意淫”行為，可以這樣說，白酒所謂的文化營銷對大多數(shù)白酒品牌來講，不是唯一救命的稻草，要想在市場上有所作為，營銷創(chuàng)新是必須的，而體育營銷則則不失為一個便捷的途徑。
那么，白酒營銷與奧運究竟該如何嫁接呢？
白酒在奧運上面要實現(xiàn)比較好的嫁接，主要解決的是傳播（公關(guān)活動、事件營銷）的基礎(chǔ)創(chuàng)意問題，而基礎(chǔ)創(chuàng)意要解決對誰說，說什么，怎么說的問題。
對誰說的問題好解決，當(dāng)然是那些愛好體育同時又愛好杯中物的消費者了；那么說什么呢？這個問題值得深思，首先，我們失去贊助的身份之后，任何打著奧運旗號的行為都將視為侵權(quán)，那么我們就要在不提奧運的基礎(chǔ)上來提煉為我們的“擦邊秋”的行為的有利素材和符號，這些有利素材和符號大體上有盛世、中國紅、英雄歸來、為中國喝彩、為全球祝福英雄、火炬以及奧運相關(guān)圖案等多方面的內(nèi)容；有了這些要說的內(nèi)容和素材之后，我們最后要解決的是怎么說的問題，怎么說是一個營銷組合的工作，關(guān)鍵是我們把這些素材進行提煉和組合最后在線上傳播和線下推廣形成一個比較好的表現(xiàn)，從而達到雖然始終不提奧運，但是又讓消費者感覺到你始終和奧運會站在一起，從而最終實現(xiàn)與消費者良好溝通的目的，
管理資料
《白酒營銷，因奧運而精彩！》(http://www.msguai.com)。最近，我在給**酒業(yè)的新品酒都酒做策劃的時候，就創(chuàng)造性的提煉出了“盛世歡歌，酒都酒！”的品牌口號，平面設(shè)計的主色調(diào)采取中國紅，上有類似祥云火炬的中國傳統(tǒng)圖案，整體的平面設(shè)計的背景虛實結(jié)合，既有類似的祥云圖案，又有火炬的平面構(gòu)成和酒瓶的完美展示，讓消費者切實感受到了濃濃的奧運氛圍；同時，我們在線下開展“載譽歸來，酒都酒！”、“史詩年代，酒都酒！”、“英雄無悔，酒都酒！”等豐富多彩的促銷活動，并以中國紅背景的上有類似祥云圖案的T恤、手包為促銷品實現(xiàn)了線上線下的無縫隙結(jié)合，同時與奧運完成了良好嫁接；現(xiàn)在活動正在進行當(dāng)中，在終端已經(jīng)形成了良好的銷售氛圍，并與消費者形成了良好的互動和溝通，在銷售額節(jié)節(jié)攀升的同時也使**酒在消費者心目當(dāng)中業(yè)已形成的品牌老化的形象煥發(fā)出了新的光彩！
其實，越是在有大事件而又不能直接參與的時候，才更顯我們策劃人的功力，同時也是品牌崛起的最佳時機，我們一定要適時的抓住這個千載難逢的好機會！
白酒營銷，因奧運而精彩！
郭鴻翔，現(xiàn)為北京精銳縱橫營銷顧問有限公司資深咨詢師，之前曾在中國大型快速消費品企業(yè)一線業(yè)務(wù)及營銷中心等部門浸染多年，有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和扎實的營銷理論基礎(chǔ)。從事營銷咨詢行業(yè)之后，又歷經(jīng)了多個項目的歷練，對企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的困難和瓶頸有系統(tǒng)的整體解決方案，具備在這個過程當(dāng)中找到解決問題的關(guān)鍵點從而實現(xiàn)快速突破的能力。電子郵件: hongxiang910@163.com