內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)所面臨的是市場(chǎng)發(fā)展的危機(jī)與機(jī)遇并存，在面臨著諸多發(fā)展制約時(shí)，許多企業(yè)在尋求突破，來提升競(jìng)爭(zhēng)力，

新營(yíng)銷模式的啟迪

。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素不僅是產(chǎn)品，更重要的是營(yíng)銷模式。創(chuàng)新，是營(yíng)銷模式競(jìng)爭(zhēng)的核心。如服裝行業(yè)中的PPG、ITAT，內(nèi)衣行業(yè)中新興崛起的夏娃之秀，以及稱雄于功能內(nèi)衣的婷美。這些企業(yè)通過營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，獲得飛速發(fā)展，它們的崛起，將給內(nèi)衣行業(yè)中的其他企業(yè)帶來新一輪的思想沖擊。

    PPG：“輕”公司的銳氣

    從2005年開始，全國(guó)各媒體都開始刊登一家網(wǎng)絡(luò)直銷的服飾廣告，這個(gè)以賣襯衫為主的公司，依靠較低廉的價(jià)格，以及誘人的促銷活動(dòng)，吸引著眾多消費(fèi)者的目光，也使越來越多的人加入到消費(fèi)行列中來。

    這種新型營(yíng)銷模式的公司為批批吉服飾(上海)有限公司,簡(jiǎn)稱“PPG”，總部設(shè)在上海，老板李強(qiáng)是留學(xué)海外的人，他借鑒戴爾的網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)的方式，進(jìn)行服裝的銷售，而獲得巨大的成功。2005年10月24日開業(yè)當(dāng)天，PPG獲得了1萬元的銷售收入，之后每個(gè)月增長(zhǎng)30%以上；2007年全年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到10—15億元人民幣，相對(duì)于2006年同期，其營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了50倍。

    PPG無疑是07年服裝界的焦點(diǎn)，全國(guó)鋪天蓋地的廣告、直逼襯衫龍頭老大的銷售額、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，無不牽動(dòng)著服裝界的眼球。當(dāng)傳統(tǒng)服裝企業(yè)，依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，艱苦創(chuàng)業(yè)，需要幾年或十幾年才能達(dá)到的銷售規(guī)模與市場(chǎng)地位，卻被這家“輕”公司輕輕松松突破，這不得不讓人重新審視，去探究其發(fā)展之道。

    說PPG是“輕”公司是相對(duì)于其他傳統(tǒng)企業(yè)而言的。PPG沒有自己的生產(chǎn)工廠、沒有龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、也沒有自己的經(jīng)銷商，它依靠低廉的制造成本、快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈、外包的生產(chǎn)、物流、質(zhì)檢，一身輕松的PPG能夠快速地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，獲得高額利潤(rùn)，

管理資料

《新營(yíng)銷模式的啟迪》(http://www.msguai.com)。在2007年銷售額達(dá)到10億的背后，走進(jìn)PPG上海總部時(shí)，你看不到漂亮的廠房，入眼的是忙碌的生產(chǎn)線，幾棟陳舊的廠房，不到500人的員工，幾個(gè)小倉庫，這就是PPG全部的家當(dāng)。但也就是這小小的隊(duì)伍，卻創(chuàng)造出驚人的銷售量，而這一切，都源自于PPG獨(dú)到的營(yíng)運(yùn)模式。

    傳統(tǒng)的服裝企業(yè)運(yùn)作模式，是從建廠房、組建團(tuán)隊(duì)、購(gòu)機(jī)器生產(chǎn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建立渠道模式、開拓市場(chǎng)、尋找經(jīng)銷商等流程開始的。而構(gòu)建這一流程，需要漫長(zhǎng)的時(shí)間與人力、精力等，在市場(chǎng)信息萬變的情況下，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)反映無法快速予以消化，往往會(huì)延誤時(shí)機(jī)。而PPG的運(yùn)作模式可以說是輕裝上陣。

    利用廣泛的信息傳播，讓消費(fèi)者去了解產(chǎn)品，再通過互聯(lián)網(wǎng)與呼叫中心這樣簡(jiǎn)單直接的訂單式購(gòu)買，極大地降低生產(chǎn)、銷售與管理成本。在服裝市場(chǎng)，企業(yè)去構(gòu)建渠道，通過尋找經(jīng)銷商的模式進(jìn)行貨品銷售，在渠道的建立與維護(hù)上花費(fèi)了不少的財(cái)力與物力。而PPG的模式，通過削減渠道中間的利益遞加環(huán)節(jié)，把利益反饋給消費(fèi)者，最終穩(wěn)固了自己的消費(fèi)群體。

    從商業(yè)模式來說，PPG無疑是最成功的，這家成立于2005年10月的公司，主要以男式系列服裝為核心產(chǎn)品，通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直效營(yíng)銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障。

    發(fā)展到今天，這家沒有生產(chǎn)工廠，完全靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)完成銷售的新型公司，以強(qiáng)勁之勢(shì)，直逼苦心經(jīng)營(yíng)幾十年的雅戈?duì)�，僅僅憑呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)，PPG每天能賣掉1萬件左右男式襯衫（國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的雅戈?duì)柸ツ暝趪?guó)內(nèi)平均每天銷售襯衫的數(shù)字是1.3萬件，但是雅戈?duì)柲壳皳碛辛闶劬W(wǎng)點(diǎn)1500多個(gè)），讓人不得不對(duì)其另眼相看。通過兩年多時(shí)間的運(yùn)作，借助中國(guó)高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用與直銷模式的高效傳遞，獲得了TDF、集富亞洲和KPCB三大風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)投資，PPG運(yùn)用創(chuàng)新化商業(yè)模型，結(jié)合了資本、管理、技術(shù)與國(guó)際、國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)合作伙伴等優(yōu)勢(shì)，致力于成為中國(guó)以及全球領(lǐng)先的服裝品牌廠商。