曾經(jīng)看到過(guò)這樣一個(gè)故事：
一個(gè)小男孩的父親在招呼伙計(jì)進(jìn)屋問(wèn)詢一些帳務(wù)疑問(wèn)時(shí)，也許因?yàn)榛镉?jì)害怕一向不茍言笑的老板，因此，把燃著的煙放進(jìn)了口袋，很快，伙計(jì)的褲子開(kāi)始冒煙了，
營(yíng)銷人：你不比別人卑微
。但這個(gè)小男孩的父親什么也沒(méi)說(shuō)，而是冷冷地看著伙計(jì)，直到伙計(jì)狼狽地離開(kāi)。這個(gè)小男孩見(jiàn)此情景，非常生氣，他憤怒地對(duì)父親大喊：“你怎么能這樣對(duì)待別人！”但等兒子埋怨完后，父親心平氣和地說(shuō)：“我并沒(méi)有讓他把煙頭放進(jìn)褲子口袋，桌子上有煙灰缸，他也可以到門(mén)外把煙頭扔出去，他甚至可以繼續(xù)抽。但他自己選擇了放進(jìn)褲子口袋里�！�，“每個(gè)人都應(yīng)有自己的尊嚴(yán)，不要因?yàn)閯e人的臉色而自卑。記住，永遠(yuǎn)不要低三下四，你不比別人卑微，哪怕一點(diǎn)。”多年以后，兒子長(zhǎng)大。雖然它來(lái)自貧窮的非洲，通過(guò)努力，他卻成為聯(lián)合國(guó)第七任秘書(shū)長(zhǎng)，執(zhí)掌聯(lián)合國(guó)達(dá)十年之久。這個(gè)人就是聯(lián)合國(guó)前秘書(shū)長(zhǎng)科菲•安南。誰(shuí)都清楚，聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)這個(gè)位置并不好坐，尤其是來(lái)自小國(guó)的秘書(shū)長(zhǎng)，很多人都可以對(duì)他指手畫(huà)腳。在那些大國(guó)面前，安南的策略是，不管誰(shuí)提意見(jiàn)，他都認(rèn)真聆聽(tīng)，但是他只按照正確的、符合大多國(guó)家利益的思路做事。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)合國(guó)每天都有變化，連那些看不起他的人，在評(píng)價(jià)安南的人品的時(shí)候也贊不絕口。安南知道，不低三下四，讓他在做事的時(shí)候沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)，讓他能夠堅(jiān)持自己的想法。無(wú)獨(dú)有偶，前段時(shí)間，筆者擔(dān)任其首席營(yíng)銷顧問(wèn)的某家企業(yè)的銷售經(jīng)理，由于他的大客戶年終評(píng)獎(jiǎng)，自認(rèn)為自己做的業(yè)績(jī)很大，在沒(méi)有獲評(píng)金牌、銀牌甚至連銅牌經(jīng)銷商都沒(méi)有入選后，非常惱火，以致不停地向這位銷售經(jīng)理抱怨和嘲諷，這本來(lái)沒(méi)有什么的，發(fā)發(fā)怨氣也屬正常，可筆者想不到的是，作為這位有著5年左右市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理，竟然被這位“囂張” 且?jiàn)A雜著陰陽(yáng)怪氣語(yǔ)調(diào)與威脅的經(jīng)銷商給嚇怕了，以致憂心忡忡，垂頭喪氣，就象戰(zhàn)場(chǎng)上潰敗的戰(zhàn)俘，其情其景，讓人倍感不安而又可笑，
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《營(yíng)銷人：你不比別人卑微》(http://www.msguai.com)。其實(shí)，這是一種不自信的表現(xiàn)，或者說(shuō)是自卑的表現(xiàn)，說(shuō)白了，也是一種缺乏主見(jiàn)，不能有效控制經(jīng)銷商的表現(xiàn)，這種營(yíng)銷人，往往自己看不起自己，讓經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，感覺(jué)是經(jīng)銷商幫了自己很大的忙，是自己的上帝，是自己的依靠，是自己的救星，在這種思想的支配下，就往往會(huì)讓自己處于一種相對(duì)劣勢(shì)的地位不對(duì)等狀態(tài)，就會(huì)讓自己一直處于被動(dòng)的境地，從而容易讓自己受經(jīng)銷商控制，而被經(jīng)銷商牽著鼻子走。
其實(shí)，作為營(yíng)銷人，你不比別人卑微。
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崔自三：崔自三，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班特約講師，“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者，曾在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《商界》等各類媒體發(fā)表營(yíng)銷與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)小說(shuō)《挑戰(zhàn)》，經(jīng)銷商專著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷商》，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職。查看崔自三詳細(xì)介紹 瀏覽崔自三所有文章 進(jìn)入崔自三的博客