外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷實(shí)屬無(wú)奈之舉，加入內(nèi)銷的企業(yè)隊(duì)伍也愈來(lái)愈龐大，
做內(nèi)銷不能缺“心”“眼”
。做內(nèi)銷不是所有企業(yè)都能成功，所以，一旦開始運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)就應(yīng)該考慮周密，謀劃到位，盡力降低失敗的概率。正由于此，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，企業(yè)首當(dāng)其沖的是不能缺“心”“眼”，否則內(nèi)銷注定要失敗。“缺心眼”是一個(gè)眾所周知的貶義詞，大家都知道其中的含義。不過(guò)，這里我們另有所指，需要在后面的論述中進(jìn)行深入分析。
其一，不能缺“心”。這里的“心”主要是指“心術(shù)”。內(nèi)銷市場(chǎng)極其復(fù)雜，絕非外銷市場(chǎng)能比，挑選內(nèi)銷人才更是復(fù)雜的前奏曲。這就要求企業(yè)老板運(yùn)用“心術(shù)”，在魚目混雜的人群中，挑選出真正對(duì)自己有益的人才。挑選人才之后，企業(yè)老板還要有“心術(shù)”去駕馭人才，管理人才，讓人才本本分分地發(fā)揮作用，同時(shí)也讓人才享受到應(yīng)有的報(bào)酬。當(dāng)然，老板自己的“心術(shù)”一定要正，老板挑選的人才“心術(shù)”也要正，否則只能是老板自己承受苦果。
另外，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，“心術(shù)”需要修煉，“心術(shù)”是從實(shí)踐中來(lái)到實(shí)踐中去的，一定是老板實(shí)力的重要組成元素。凡是做成事業(yè)的老板，我們很難找到一個(gè)沒(méi)有“心術(shù)”的。實(shí)際上，從本質(zhì)上而言，“心術(shù)”是一種看透他人內(nèi)心世界的修煉，是一種準(zhǔn)確滿足他人需求的修養(yǎng)。內(nèi)銷老板應(yīng)該正視“心術(shù)”的客觀性、重要性和緊迫性，跳出之前做外銷的簡(jiǎn)單與呆板，讓自己隨著歲月的流逝，擁有更加成熟的“心術(shù)”。
其二，不能缺“眼”。這里的“眼”主要是指“眼光”。從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷這件事本身，我們就能看出各個(gè)老板眼光的巨大差異。很顯然，有的老板在外銷形勢(shì)一片大好的時(shí)候，就未雨綢繆，著手開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冾A(yù)見到了未來(lái)外銷市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的龐大。所以，當(dāng)國(guó)外市場(chǎng)出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，這一批老板的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)培育成熟，已經(jīng)可以悠然自得、全身而退了。
更為關(guān)鍵的是，越是早一些時(shí)間運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其阻力也會(huì)相對(duì)較小。當(dāng)然，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，這其中也有一個(gè)時(shí)機(jī)選擇的問(wèn)題，如果過(guò)早介入，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量不足，或者是認(rèn)知不足、需求滯后，導(dǎo)致市場(chǎng)教育成本過(guò)高，也會(huì)出現(xiàn)“先驅(qū)變先烈”的慘劇。
當(dāng)然，在實(shí)際運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的過(guò)程中，“眼光”更多的是體現(xiàn)在核心團(tuán)隊(duì)組建、合作伙伴選擇、產(chǎn)品系列組合、樣板市場(chǎng)打造以及相關(guān)市場(chǎng)推廣策略的運(yùn)用上。一言以蔽之，有“眼光”是對(duì)一個(gè)老板做內(nèi)銷非常樸實(shí)但又極其苛刻的要求，
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《做內(nèi)銷不能缺“心”“眼”》(http://www.msguai.com)。沒(méi)有眼光，內(nèi)銷基本上是失敗了一大半。那么，老板應(yīng)該如何來(lái)“強(qiáng)化”自己的“眼光”呢？撇開先天素質(zhì)以及個(gè)人經(jīng)歷等短時(shí)間內(nèi)難易改變的要素不談，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，一個(gè)老板可以通過(guò)以下兩項(xiàng)措施來(lái)“強(qiáng)化”自己的“眼光”：第一，深刻領(lǐng)悟“非�，F(xiàn)象背后必然有非常原因”，換句話說(shuō)，在遇到一些“不可思議”或“超乎尋常”的事情時(shí)，一定要抓住大方向，按照基本的常理來(lái)分析問(wèn)題，而不是渴求什么特殊性；第二，牢記一個(gè)人的思維方式不可能輕易改變，不管是什么合作，首先要洞悉其占主導(dǎo)地位的思維方式，否則一切要放慢腳步。
關(guān)于“強(qiáng)化眼光”的具體措施，我將在《你主宰了內(nèi)銷敗局》系列文章中做更加詳細(xì)的闡釋，這里不再贅述。
祝愿每一位要做內(nèi)銷的企業(yè)老板，都有成熟的“心術(shù)”和敏銳的“眼光”，都能在內(nèi)銷之路上找到自己新的事業(yè)契機(jī)。
謝付亮，著名品牌專家，人性品牌策劃理論創(chuàng)始人和實(shí)踐專家，中國(guó)超低成本塑造品牌第一人，積極倡導(dǎo)并推廣“穩(wěn)健型品牌戰(zhàn)略”；首次提出“一分錢做品牌”的運(yùn)作理念、系統(tǒng)理論和操作技巧，為二十多個(gè)品牌創(chuàng)造過(guò)業(yè)績(jī)連年翻番的佳績(jī)；曾任跨國(guó)公司品牌經(jīng)理，現(xiàn)任遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)（www.yzpp.com）策劃總監(jiān)，兼任10余家咨詢公司高級(jí)顧問(wèn)，40余家媒體專欄作家；著有《品牌天機(jī)——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機(jī)械工業(yè)出版社）等品牌著作。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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謝付亮：謝付亮，著名品牌專家，15歲進(jìn)入華東師范大學(xué)商學(xué)院，19歲畢業(yè)，10余年品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，專注于“一分錢做品牌”，歷任美國(guó)、日本等跨國(guó)公司品牌經(jīng)理，現(xiàn)任遠(yuǎn)卓品牌策劃公司（www.yzpp.com）策劃總監(jiān)；中國(guó)超低成本塑造品牌第一人，已經(jīng)憑借超低投入為數(shù)十個(gè)品牌創(chuàng)造過(guò)知名度和美譽(yù)度火速飆升、銷售業(yè)績(jī)連年翻番的佳績(jī)，著有中國(guó)第一本超低成本品牌運(yùn)作論著。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。查看謝付亮詳細(xì)介紹 瀏覽謝付亮所有文章 進(jìn)入謝付亮的博客