可能是職業(yè)習(xí)慣，每次看《特報(bào)》、《南都》、《晚報(bào)》、《晶報(bào)》都很留意一些保健品的文案，也喜歡對(duì)其進(jìn)行分析和總結(jié)，

報(bào)紙文案創(chuàng)作的“18般武藝”

。其實(shí)那些報(bào)紙上的文案有很多都寫的很差，而且部分還沒(méi)有找到創(chuàng)作的方向，很難想象這些文案能帶來(lái)很大的銷售業(yè)績(jī)。

    具體內(nèi)容可分解成為以下18條：

    1、報(bào)廣文案分為兩種：其一、日常文案，幾乎是每周都有2—3次曝光率；例如《葵花胃康靈》、養(yǎng)生堂《維生素E》、《慢咽舒寧》，這類文案偏重于訴求適用人群、癥狀、療效等；其二、活動(dòng)文案，這類報(bào)廣只是產(chǎn)品做活動(dòng)才見(jiàn)報(bào)，所以文案主要以買贈(zèng)活動(dòng)、活動(dòng)炒作為主。

    2、尋找一個(gè)好的“由頭”。無(wú)論是日常文案，還是活動(dòng)文案都需要有一個(gè)能夠說(shuō)服消費(fèi)者的由頭。一個(gè)好的活動(dòng)由頭能讓產(chǎn)品減少與消費(fèi)者之間的距離，增加更多的信任。

    3、標(biāo)題的創(chuàng)作：在下面的內(nèi)容中有詳細(xì)說(shuō)明。這里再補(bǔ)充幾個(gè)原則：（1）大標(biāo)不超過(guò)10字，8個(gè)字以內(nèi)效果最好；（2）標(biāo)題的關(guān)鍵詞匯要有創(chuàng)意，這樣才容易吸引人；（3）小標(biāo)的要注重細(xì)分目標(biāo)人群，訴求產(chǎn)品效果，描寫火爆銷售場(chǎng)面，強(qiáng)調(diào)重復(fù)購(gòu)買。

    4、“豆腐塊”式布局：廣告大標(biāo)題把讀者吸引過(guò)來(lái)了，下一步就是讓讀者繼續(xù)看內(nèi)容，而且這時(shí)還不能讓讀者覺(jué)得看內(nèi)容感覺(jué)到“類”，

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《報(bào)紙文案創(chuàng)作的“18般武藝”》(http://www.msguai.com)。所以，在文案中盡量使用“豆腐塊”式創(chuàng)作手法。多分幾個(gè)小標(biāo)題，每個(gè)小標(biāo)題下面最多寫240個(gè)字，這樣看起來(lái)不累，而且視覺(jué)效果好；

    5、效果對(duì)比：沒(méi)有對(duì)比，就沒(méi)有好的效果產(chǎn)生。所以在文案寫作中一定要詳細(xì)描述使用產(chǎn)品前后的效果，用對(duì)比的手法來(lái)突出產(chǎn)品的特性。當(dāng)然在描述過(guò)程中一定要注意技巧，生搬硬套的描述反而讓讀者覺(jué)得“假”。

    6、圖片對(duì)比：在一篇報(bào)廣中，缺失圖片的文案是失敗的文案。廠家話說(shuō)的再多，消費(fèi)者依然會(huì)按照自己的判斷來(lái)決定是否購(gòu)買。通過(guò)圖片對(duì)比來(lái)闡述產(chǎn)品功能，讓消費(fèi)者看到使用產(chǎn)品前是什么樣子，使用產(chǎn)品后又是什么樣子。這樣經(jīng)過(guò)使用前后對(duì)比，很容易讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品效果好。當(dāng)然，圖片還有其他的功能，如有效吸引眼球，稀釋報(bào)廣中的文字，增加閱讀興趣等等。

    7、避免敏感詞匯：這一點(diǎn)在保健品操作上必須得到足夠的重視，稍有不慎就會(huì)惹來(lái)工商、質(zhì)檢、衛(wèi)生部門等相關(guān)部門。因?yàn)樵谖陌复朕o方面稍有不慎就會(huì)違反《廣告法》和《醫(yī)療保健品廣告指導(dǎo)意見(jiàn)》。解決問(wèn)題的辦法只有一個(gè)，打“擦邊球”。如保健品不能訴求療效；不能談“根治”，不能談“療程”等等。但是中國(guó)的語(yǔ)言很豐富，換個(gè)詞匯繞道彎就能表達(dá)的很清楚了。如不說(shuō)“療程”說(shuō)“周期”；不說(shuō)“療效”說(shuō)“效果”；不談“根治”談“解決”；不說(shuō)“治療”說(shuō)“康復(fù)”等。

    8、恰當(dāng)使用數(shù)字：實(shí)踐表明，在保健品文案中使用數(shù)字是比較有說(shuō)服力的，而且很容易吸引眼球。例如，《5類人需要氧立得》、《7200盒眼寶“緊急”空運(yùn)西安》