“冰棗茶”曾是宏寶萊公司飲料PET產(chǎn)品中被看好和主要推廣的品種，

“冰棗茶”－－黑馬何以悲情謝幕

。宏寶萊公司以經(jīng)營飲料和冷飲產(chǎn)品為主，在北乃至整個(gè)業(yè)界業(yè)績不俗。特別是產(chǎn)品研發(fā)部門，市場部，銷售部經(jīng)過多年的市場磨練和洗禮，逐漸走向成熟和睿智，冰棗茶的問世就是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生的。

    （一） 冰棗茶的誕生

    宏寶萊公司的飲料產(chǎn)品原以白檸檬，荔枝為主，隨著市場的發(fā)展陸續(xù)推出新品如甜橙等，其產(chǎn)品線也日漸豐富充實(shí)，不但擁有玻璃瓶生產(chǎn)線，還引進(jìn)先進(jìn)的一次性產(chǎn)品生產(chǎn)線，冰棗茶就是其中的代表產(chǎn)品。

    冰棗茶的雛形創(chuàng)意來源于旭日升暖茶產(chǎn)品的啟發(fā)。當(dāng)時(shí)旭日升暖茶已經(jīng)問世而且市場發(fā)展勢(shì)頭良好，其廣告有一對(duì)孿生兄弟為畫面主要人物，伴隨著悠揚(yáng)的音樂，給人留下清新，朝氣，蓬勃向上的氛圍，只是后來旭日升由于各種原因沒有發(fā)展好，其想開創(chuàng)中國茶飲品第一品牌的美好愿望也被迫未能實(shí)現(xiàn)。

    隨著宏寶萊市場的不斷發(fā)展，PET產(chǎn)品線迫切需要有代表性的主打產(chǎn)品來領(lǐng)軍，在這樣的背景下，宏寶萊的市場策劃部和銷售部及產(chǎn)品研發(fā)部通力合作，經(jīng)過縝密的市場調(diào)研，在廣泛論證的基礎(chǔ)上推出了冰棗茶的產(chǎn)品創(chuàng)意形象：

    1． 首先，它是茶飲料，主要突出棗和茶的結(jié)合，因?yàn)闂椖莛B(yǎng)氣補(bǔ)血，茶能名目清心，二者的完美結(jié)合是這款產(chǎn)品最大亮點(diǎn)，

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    2． 其次，它的最大賣點(diǎn)在于“冰”給人以清爽，涼快的感覺。

    3． 再次，它的目標(biāo)消費(fèi)人群定位在青年人，年齡在15—30歲之間，人群特點(diǎn)表現(xiàn)為活潑，朝氣，突出時(shí)尚。

    4． 產(chǎn)品口感上突出清爽，活力。

    應(yīng)該說在當(dāng)時(shí)推出的冰棗茶無論從產(chǎn)品創(chuàng)意還是市場定位上，宏寶萊做得還是相當(dāng)不錯(cuò)，同時(shí)冰棗茶被寄予殷切厚望，希望它一炮打響，成為公司的代表作。

    （二） 冰棗茶的強(qiáng)勢(shì)推廣

    產(chǎn)品問世后，公司各部門迅速行動(dòng)，進(jìn)行了進(jìn)入市場的強(qiáng)勢(shì)推廣，各分公司和銷辦事處聞風(fēng)而動(dòng)，迅速掀起新品鋪貨的高潮。由于剛進(jìn)入市場，無論批發(fā)商還是零售終端都對(duì)冰棗茶十分看好，加上初期宣傳到位，鋪貨進(jìn)行得較為順利，市場初期表現(xiàn)較好。被業(yè)界推為黑馬。