做銷售就有點(diǎn)像抗戰(zhàn)時(shí)期搞戰(zhàn)爭(zhēng)，為了保證戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略的統(tǒng)一，我們需要召開(kāi)各式各樣的日常銷售例會(huì)、業(yè)務(wù)工作總結(jié)會(huì)、銷售培訓(xùn)會(huì)等等；但是會(huì)議的召開(kāi)的成功與否會(huì)因?yàn)闀?huì)議組織者對(duì)會(huì)議駕馭能力的不同而產(chǎn)生不同的效果；于是，在今天看來(lái)，對(duì)一名職業(yè)營(yíng)銷人的個(gè)人素質(zhì)要求中，應(yīng)該加上一條，那就是營(yíng)銷人還需要具備駕馭會(huì)議的能力，

駕馭會(huì)議的能力

    簡(jiǎn)單的就營(yíng)銷人駕馭營(yíng)銷會(huì)議的能力進(jìn)行概述應(yīng)該包括：會(huì)議氛圍的調(diào)動(dòng)、會(huì)議方向的把握、棘手問(wèn)題的解決、會(huì)議決議的形成等幾個(gè)方面。

    會(huì)議氛圍的調(diào)動(dòng)：就是要保證這個(gè)會(huì)議召開(kāi)過(guò)程中，與會(huì)人員的參與性，使會(huì)議真正的實(shí)現(xiàn)“集體參與”，而不是“一言堂”；而且會(huì)議的氛圍會(huì)比較的寬松而不是拘束，為大家創(chuàng)造一種“言論自由”的平臺(tái)。

    會(huì)議方向的把握：會(huì)議是一個(gè)集體行為，“你一言，我一語(yǔ)”很有可能造成與會(huì)議的“初衷”產(chǎn)生偏差的問(wèn)題，所以作為會(huì)議的組織者，我們必須保證清晰的頭腦，并對(duì)偏離會(huì)議議題的行為進(jìn)行及時(shí)的糾正，對(duì)與會(huì)人員的發(fā)言進(jìn)行積極的引導(dǎo)，保證對(duì)會(huì)議方向的把握。

    棘手問(wèn)題的解決：很多時(shí)候，會(huì)場(chǎng)是解決市場(chǎng)棘手問(wèn)題的有效場(chǎng)所，因?yàn)樵谀睦镂覀儾粌H可以”集思廣益”，而且可以通過(guò)集體決策的行為保證棘手問(wèn)題的有效解決；但是在真正會(huì)議的組織實(shí)施的過(guò)程中，也可能出現(xiàn)一些“陰謀者”將一些與大會(huì)宗旨有所“違背”的問(wèn)題拿到會(huì)場(chǎng)去討論，也可能在正常的討論過(guò)程中出現(xiàn)一時(shí)難以解決的問(wèn)題；這時(shí)會(huì)議的組織者就應(yīng)該學(xué)會(huì)“話題轉(zhuǎn)移”與“思考引導(dǎo)”的方式來(lái)回避或者解決問(wèn)題，并通過(guò)旁敲側(cè)擊的方式，利用個(gè)人的權(quán)威或者與會(huì)人員中的權(quán)威人士，將會(huì)議中遇到的棘手問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)或者徹底解決，

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    會(huì)議決議的形成：我們開(kāi)會(huì)就是要討論問(wèn)題，并有效的解決問(wèn)題，同時(shí)形成必要的決議，所以在會(huì)議的召開(kāi)過(guò)程中，我們需要圍繞會(huì)議最初制定的議題進(jìn)行透徹的討論，并且不斷的對(duì)大家的討論進(jìn)行總結(jié)與梳理，并分條款進(jìn)行溝通，保證與會(huì)成員的通過(guò)與認(rèn)可，形成會(huì)議紀(jì)要，會(huì)后通過(guò)簽字確認(rèn)的方式將會(huì)議決議進(jìn)行有效的落實(shí)。

    通過(guò)以上幾個(gè)方面的把握，加上有效的溝通技巧，同時(shí)避免會(huì)議組織不良想象（如：將會(huì)議變成批斗會(huì)或者一言堂的行為等等）的出現(xiàn)，并在日常的實(shí)際營(yíng)銷會(huì)議中的有效歷練，營(yíng)銷人駕馭會(huì)議的能力會(huì)得到不斷的提升，并使自己真正的成長(zhǎng)為一名職業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理人。

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    李剛國(guó)：快速消費(fèi)品一線市場(chǎng)人員，從事過(guò)旅游及手機(jī)銷售，在營(yíng)銷網(wǎng)發(fā)表文章20余篇，《銷售與市場(chǎng)》發(fā)表4篇。聯(lián)系郵件：ligangguo@126.com查看李剛國(guó)詳細(xì)介紹　　瀏覽李剛國(guó)所有文章　　進(jìn)入李剛國(guó)的博客