“東北酒”，顧名思義即東北三省的白酒，這個板塊雖然尚無響當(dāng)當(dāng)?shù)娜珖放疲踔烈矝]有真正能暢銷于東北三省的酒類品牌，但作為地方酒中的特殊一族，其表現(xiàn)出的特殊魅力和市場活力正日趨強(qiáng)化，
“東北酒”如何打響品牌第一槍？
。東北的白酒品牌眾多，幾乎每個地級市場都有各自暢銷的地產(chǎn)品牌。哈爾濱有九加紅、龍江龍；齊齊哈爾有北大倉；佳木斯有北方佳賓、酒霸；沈陽有老龍口、鶴鄉(xiāng)王、道光廿五；大連有玉泉、金州王；長春有榆樹大曲；通化有海龍大高粱。2006年東北三省總體白酒產(chǎn)量、利潤、稅率分別同比增長21.41%、 85.39%、17.74%。全行業(yè)開始了企業(yè)體制的有效轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)、營銷得到一定的恢復(fù)，大、中型企業(yè)基本上進(jìn)入產(chǎn)銷平衡，效益增長新時期。但是整個行業(yè)發(fā)展較慢，資金不足、實力不夠，擴(kuò)大生產(chǎn)、擴(kuò)大市場的步伐不快。轉(zhuǎn)制后的企業(yè)，盡管從管理到營銷均得到加強(qiáng)，尤其有些企業(yè)，開始有能力進(jìn)行技改新投入，使企業(yè)的內(nèi)部實力得到增強(qiáng)，但其發(fā)展速度同其他省市的白酒企業(yè)相比還是步伐很慢。
東北白酒企業(yè)目前可以分為兩種類型：一種是高端型，高端型酒企大部分為老牌企業(yè)，他們把持著大量資源，他們的資本力量非常強(qiáng)大；在東北市場上多年的耕耘，擁有著相對穩(wěn)定的消費群體，品牌在東北早已深入人心，他們占領(lǐng)著東北的宣傳制高點。同時由于對一方財政的貢獻(xiàn)，他們又擁有當(dāng)?shù)睾芏嗾钨Y源，強(qiáng)大的融資能力，“榆樹錢”、“道光二十五”就屬于這類企業(yè)。
另一種是低端型。低端型白酒企業(yè)絕大部分都是東北地區(qū)近幾年出現(xiàn)的白酒企業(yè)。這些企業(yè)在東北可謂舉步維艱。而他們的劣勢不僅僅在于缺乏資源，因為資源本身的限制，他們在積累階段難以沉下來踏踏實實一步一步的做市場，基本都采用的是投機(jī)策略，使用打一槍換一個地方的游擊戰(zhàn)術(shù)，做市場淺嘗輒止，一旦試水未能成，立即全身而退去尋找下一個目標(biāo)市場。近年來，“東北白酒”要崛起的呼聲，與低端型酒企的處境有很大的關(guān)系，因為他們需要“東北白酒”這個大旗來為企業(yè)發(fā)展起到非常重大的促進(jìn)作用。
現(xiàn)階段如何突破東北低端白酒品牌的發(fā)展瓶頸，使“東北白酒“這個大旗真正的豎立起來呢？我個人認(rèn)為東北低端白酒品牌瓶頸突破的重要點是尋找品牌的競爭力，這其中包括產(chǎn)品特點、產(chǎn)品文化、香型特色、消費者忠誠、渠道便捷、地緣人緣關(guān)系等等。這些因素都可能成為東北低端白酒獨特的品牌競爭力。東北酒突破品牌瓶頸，在品牌價值的塑造上必須充分挖掘地域文化重新樹立產(chǎn)品定位，對資本人才進(jìn)行有效的積累，行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，去其糟粕，取其精華，
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《“東北酒”如何打響品牌第一槍？》(http://www.msguai.com)。只有這樣才能發(fā)展東北酒品牌的獨特優(yōu)勢，使東北白酒能有出頭之日。充分創(chuàng)造、挖掘東北白酒歷史文化的深厚底蘊(yùn)
酒脫離不開文化，尤其是白酒，甚至可以說白酒的主體就是文化，是文化賦予了白酒以生命，因此，白酒在市場上能存活，存活多久，完全取決于文化的生命力。白酒產(chǎn)品在選擇文化時不僅要選擇有的，還要選擇精的，挖掘細(xì)的、深的、獨一無二的。幾乎每個區(qū)域市場的地產(chǎn)酒，都可以挖掘出濃郁的產(chǎn)品文化。這些都是地產(chǎn)酒品牌取之不盡的文化寶藏。充分利用這些文化寶藏，把產(chǎn)品文化提煉為品牌文化，東北酒將具有十分豐富的品牌內(nèi)涵。
東北擁有特殊而悠久的文化歷史，北大倉、北大荒、滿族傳統(tǒng)工藝……無一例外都是東北所獨有的。東北酒不像川酒、蘇酒那樣成熟穩(wěn)健，不夸張的說東北酒在全國市場上還僅僅算是初出茅廬，而恰恰就是“初出茅廬”說明了東北酒文化才剛剛被發(fā)現(xiàn)和利用，還不曾上升到精耕細(xì)作，因此東北酒的文化路還很長。在這一點上，遼寧的“道光廿五”就做的非常好，它利用其國家出土文物、基尼斯記錄、百斤貢酒拍賣出350萬元天價、被中國歷史博物館收藏等一項項文化和公關(guān)優(yōu)勢將自身品牌推廣放大。試問，如果“道光廿五”在一個成熟的白酒市場上忽略了地域文化的熏陶，那么“道光廿五”也只能淪為白酒市場簡單、粗糙的產(chǎn)品，毫無今天的這番光芒四射。
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李志起：李志起，著名營銷咨詢機(jī)構(gòu)————北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長，志起未來商學(xué)院發(fā)起人，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA顧問，2009年中國營銷功勛獎獲得者，2008品牌中國年度十大專家，2007科特勒中國最佳營銷精英，改革開放30年中國策劃標(biāo)志人物，深刻影響中國營銷的十大人物，中國創(chuàng)新營銷論壇主席，中歐國際工商學(xué)院營銷學(xué)會顧問，十多家著名財經(jīng)媒體專家顧問。聯(lián)系電話：13911185761，13521171615查看李志起詳細(xì)介紹 瀏覽李志起所有文章