面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，筆記本電腦幾乎開(kāi)始全線降價(jià)，其中更有部分廠商甚至開(kāi)始不顧一切地“血拼”價(jià)格，還有部分廠商由于不堪“重負(fù)”而被淘汰出局，

鍛造本土筆記本電腦品牌的五項(xiàng)修煉

。盲目的投資、惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，終于引發(fā)了筆記本電腦市場(chǎng)的一場(chǎng)混戰(zhàn)。

    中國(guó)筆記本市場(chǎng)的潛力巨大，品牌的建設(shè)與維護(hù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要。從市場(chǎng)需求來(lái)看，消費(fèi)者在品牌選擇方面更加理性：在充分考慮性?xún)r(jià)比的基礎(chǔ)上，售后服務(wù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，個(gè)性化需求呈明顯上升趨勢(shì)。進(jìn)入2006年以來(lái)，國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，筆記本電腦已經(jīng)從貴族的神壇走入了尋常百姓家，同時(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨白熱化。諸多品牌的筆記本廠商紛紛加大投資、縮短產(chǎn)品推出周期，大打價(jià)格戰(zhàn)，以HP、DELL、SONY、東芝為代表的國(guó)外品牌大舉進(jìn)入，力求加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的搶占。在筆記本市場(chǎng)產(chǎn)品性能、價(jià)格差距不大的今天，品牌是決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最重要因素。對(duì)國(guó)內(nèi)品牌形成了包圍之勢(shì)，面對(duì)如此困境，國(guó)產(chǎn)筆記本電腦品牌化之路又在哪里？賽迪顧問(wèn)《2006-2007筆記本電腦品牌競(jìng)爭(zhēng)力研究年度報(bào)告》中指出，提升筆記本電腦品牌競(jìng)爭(zhēng)力要從品牌領(lǐng)導(dǎo)力、品牌市場(chǎng)力、品牌忠誠(chéng)力、品牌創(chuàng)新力和品牌生命力五個(gè)維度入手。這五個(gè)維度也就構(gòu)成了鍛造本土筆記本品牌的五項(xiàng)修煉。

    修煉一：合縱聯(lián)橫強(qiáng)化渠道管理，從行業(yè)的追趕者到行業(yè)的領(lǐng)跑者的轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)強(qiáng)本土筆記本品牌領(lǐng)導(dǎo)力，

管理資料

《鍛造本土筆記本電腦品牌的五項(xiàng)修煉》(http://www.msguai.com)。品牌領(lǐng)導(dǎo)力側(cè)重企業(yè)通過(guò)品牌的優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)獲得“領(lǐng)導(dǎo)者地位”。從這個(gè)角度而言，隨著聯(lián)想并購(gòu)IBM的筆記本業(yè)務(wù)，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。而作為國(guó)際知名品牌，惠普和戴爾是全球筆記本電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，在中國(guó)市場(chǎng)也延續(xù)了這一傳統(tǒng)，但由于在4，5級(jí)市場(chǎng)的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于聯(lián)想，所以在品牌領(lǐng)導(dǎo)力方面仍存在一定的差距。而華碩、宏基的技術(shù)優(yōu)勢(shì)積極推動(dòng)了品牌領(lǐng)導(dǎo)力的成長(zhǎng)，并且在學(xué)生消費(fèi)群體中擁有很高的評(píng)價(jià)。

    修煉二：以促銷(xiāo)、廣告為手段的營(yíng)銷(xiāo)向整合傳播為主的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，增加國(guó)產(chǎn)筆記本電腦的品牌市場(chǎng)力。品牌市場(chǎng)力主要參考市場(chǎng)份額、市場(chǎng)占有能力、市場(chǎng)創(chuàng)利能力和市場(chǎng)發(fā)展能力。這也是品牌競(jìng)爭(zhēng)力中最重要的指標(biāo)之一。從市場(chǎng)角度而言，2006年聯(lián)想實(shí)現(xiàn)了79.6％的高速增長(zhǎng)，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出市場(chǎng)平均52.5％的水平，還造就了單月銷(xiāo)量連續(xù)突破了10萬(wàn)臺(tái)的優(yōu)秀成績(jī)，繼續(xù)穩(wěn)固了自己排名第一的地位。在成為北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴之后，聯(lián)想筆記本的發(fā)展步伐更加明確，以?shī)W運(yùn)為基礎(chǔ)，大搞體育營(yíng)銷(xiāo)，使Lenovo的品牌不僅在國(guó)內(nèi)打響，在國(guó)外也越來(lái)越有影響力。2006年惠普的市場(chǎng)運(yùn)作也是非常成功的，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大出風(fēng)頭，而且在國(guó)際上也成為最大的PC廠商。但是由于在4，5級(jí)市場(chǎng)還無(wú)法與聯(lián)想抗衡，只好尾隨其后。而國(guó)產(chǎn)品牌華碩筆記本電腦的增長(zhǎng)速度一直受人矚目，而在06年華碩也取得了驕人的戰(zhàn)績(jī)，尤其是在消費(fèi)類(lèi)筆記本電腦的市場(chǎng)上更占有了很大的份額。從市場(chǎng)角度而言，國(guó)產(chǎn)筆記本電腦已經(jīng)逐步趕超了國(guó)際殖民品牌。