上世紀(jì)九十年代我剛開始創(chuàng)業(yè)時，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較惡劣，誠信意識特別欠缺，很多皮包公司拿著大定單當(dāng)誘餌進(jìn)行詐騙，
警惕定單中的誘餌
。有一次，公司來了幾位特殊的客戶，來人西裝革履坐著轎車，看似來頭不小。其中一位二十多歲的年輕人，自稱是冀魯豫三省交界處某郵局下屬三產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，說他們前來的目的是為單位職工定購一批太陽能熱水器，數(shù)量有四百多臺。這個數(shù)目對于剛剛創(chuàng)業(yè)的我們來講，是一個不可多得的大定單，我們的銷售經(jīng)理聽說有這么大的業(yè)務(wù)特別高興，跟他談合約、扣率、付款條件等相關(guān)事宜。等談完這些后他來給我匯報說：這個生意挺好，我們要發(fā)貨。我說：好啊，那貨款怎么付？
經(jīng)理告訴我：對方電匯。
我問：電匯？和他們談好了沒有，只有款到了才可以發(fā)貨。
經(jīng)理說：不是這樣的，是他那邊電匯貨款傳真過來底聯(lián)后，我們這兒就發(fā)貨。
我說：這不行，即使我們拿到了電匯的底聯(lián)，他們也可以以任何理由在銀行截留貨款。
銷售經(jīng)理對我的看法有些遲疑，怕堅持如此條件會走失客戶影響業(yè)務(wù)量。為慎重起見我又見了他們仔細(xì)詢問，那位業(yè)務(wù)經(jīng)理看上去瘦瘦弱弱的，很像是剛走入社會沒有見過世面的年輕人。
我當(dāng)時問他：你這么年輕，負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)？
年輕人看出我的質(zhì)疑，回答說：我們公司很大，是分片區(qū)管理的，我負(fù)責(zé)山東片的，什么業(yè)務(wù)都做。
然后他指著一位中年人介紹說：他是郵局的辦公室主任，因?yàn)椴砰_始接觸業(yè)務(wù)，所以帶來了郵局的中層干部。隨后那中年人也熱情地向我們介紹他們單位的效益和現(xiàn)有職工狀況。
我又接著問：郵局里給職工買熱水器，局黨委討論過沒有？
那位辦公室主任說：我們局長一個人說了算。
對此我更加懷疑，太陽能熱水器在當(dāng)時是新鮮事物，局里應(yīng)該自已進(jìn)行考察，不可能把這項(xiàng)業(yè)務(wù)委托給下面的三產(chǎn)公司，況且這個花費(fèi)也不少，這么大的費(fèi)用支出局里是應(yīng)該進(jìn)行討論的。再者自稱是辦公室主任的那位中年人雖然西裝革履，但從氣質(zhì)、舉手投足間一點(diǎn)“干部”跡象也沒有，所以對這單生意我持反對態(tài)度，堅持“款到我們帳戶才能發(fā)貨”，
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《警惕定單中的誘餌》(http://www.msguai.com)。他們得知我的意思后火了，說我們不信任他們，這么大一個買賣，是不是不想做了？負(fù)責(zé)銷售的經(jīng)理賣貨心切，見我堅持“款到發(fā)貨”，提出兩名業(yè)務(wù)人員前去探個究竟，我說這種情況去也白去。但是沒看清事情迷局的銷售副總還是背著我偷偷地派人去了，沒想到去了以后才知道上了大當(dāng)。兩位業(yè)務(wù)人員晚上剛到隨即被扣了起來，對方的電話還是不停地打過來，說人在他們那里要我們馬上發(fā)貨。這時，感覺到情況不妙的我們利用當(dāng)?shù)剜]局的關(guān)系馬上聯(lián)系了對方的郵局，一問根本沒有那個三產(chǎn)公司，也根本沒有給郵局職工買太陽能熱水器一事，我們意識到上當(dāng)受騙了，一邊商量著報案通過公安局解救人質(zhì)，一邊電話應(yīng)付著他們，說正在調(diào)集車隊裝貨，問他們交貨地點(diǎn)和他們拖延時間。第二天正在我們?yōu)榻饩热藛T四處活動萬分焦急時，兩位業(yè)務(wù)人員灰土灰臉地跑了回來，樣子十分狼狽。原來他們?nèi)チ艘院缶捅卉浗谖堇�，由一個人專門看管，把身份證、錢等隨身帶的物品都給搜去了。到了后半夜，兩位業(yè)務(wù)人員趁看守的人睡著的機(jī)會沿著暖氣管子從看管他們的樓上溜下來,爬墻頭逃了出來，他們分不清東西南北狂奔了一段時間，終于找到了公路截了一輛車，把受騙的情況告訴給司機(jī)，這才被好心的司機(jī)拉回德州。
在這次事件中，我們雖然堅持“款到發(fā)貨”在物品上沒有受到經(jīng)濟(jì)損失，但兩位業(yè)務(wù)人員精神上受到很大的驚嚇，如果不是他們想方設(shè)法逃出來，后果不堪設(shè)想。通過這一詐騙，我們得出的教訓(xùn)是：
一是企業(yè)經(jīng)營要學(xué)會財務(wù)管理，熟悉銀行付款的特征，避免因銀行異地匯款有時間差等缺陷而使不法者鉆空子；
二是堅持貨款入公司帳戶后才能發(fā)貨，不能因?yàn)閷Ψ降那榫w而動搖自己的原則；
三是洽談業(yè)務(wù)時，要多方了解對方的信息。如果我們早期聯(lián)系對方的郵電局，核實(shí)真?zhèn)�，也不會出現(xiàn)如此失誤。
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黃鳴：皇明太陽能集團(tuán)董事長，十屆全國人大代表，中國可再生能源學(xué)會副理事長。18年前，從石油專業(yè)轉(zhuǎn)向致力于太陽能研究，為可再生能源的推廣奔走呼吁實(shí)踐，《中華人民共和國可再生能源法》議案發(fā)起人，志愿畢生精力投身于節(jié)約型和諧社會的建設(shè)，立志做可再生能源吶喊者，能源替代實(shí)踐者，子孫利益代言人。聯(lián)系方式：hmbk51@163.com查看黃鳴詳細(xì)介紹 瀏覽黃鳴所有文章 進(jìn)入黃鳴的博客