不知何時，在我們的身邊已經(jīng)出現(xiàn)了大大小小的彩票經(jīng)銷點，出了社區(qū)，都可以隨時購買， 就像買菜一樣方便和自然，報媒上經(jīng)常報道：百萬大獎花落鄰家，以小博大就贏得百萬獎回，

彩票與營銷

。問一問公司同事，現(xiàn)在還沒有買過彩票的人還真不好找。彩票的新聞從來沒逃離人們的“街頭巷尾”：誰誰花上萬元 ，竟無一中獎；某某貪污公款百萬，不能自拔；堅守一注，終于獲獎等等，不知不覺，彩票已經(jīng)走進(jìn)了我們的生活。

    小小的彩票，每注不過2元，中獎概率微乎其微，怎么就這么讓人著迷呢？從事市場工作多年，我試著從營銷的角度去探求一番，發(fā)現(xiàn)這兩者之間還有千絲萬縷的聯(lián)系，彩票即營銷，營銷即彩票。

    生活中，處處皆學(xué)問，從一張小小的彩票上也可以看到很多東西。

    有潛在市場需求

    彩票，其實也是一種商品，從市場學(xué)的角度上看，彩票符合產(chǎn)品的銷售特征：即成本小，收益大。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們早已從溫飽過渡到了享受，為追求更高的生活質(zhì)量，參與性和福利性的市場需求缺口巨大。

    產(chǎn)品定位準(zhǔn)確

    好的產(chǎn)品，首先要有一個好的定位，彩票的銷售也不例外，為了公益事業(yè)！不管是福彩還是體彩，其根本性都是為慈善基金捐助，為了幫助弱勢群體，中獎只是額外的收益，所謂成亦欣喜輸也榮，再說，參與社會、回報社會是我們每一個公民的應(yīng)有責(zé)任。

    提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

    選什么號，全在于你自己，工薪階層與社會白領(lǐng)都處于同一起步線上，做到絕對的公平，彩票能為不同的消費者提供一致的服務(wù)，公平、公正，不會因為消費者的貧窮和富有而拒不提供服務(wù)。不少經(jīng)銷點還為消費者提供紙筆、飲用水、電話投注等多項服務(wù)。而且，在有國家公證監(jiān)督的情況下的開獎過程“確保了產(chǎn)品質(zhì)量的合格性、嚴(yán)謹(jǐn)性”，

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    消費便捷性

    首先就是方便，就在家門口，方便你隨時隨地的消費，而且開獎時間兩天一次，千元以下的兌獎在本投注點和各投注點隨時兌換，售后服務(wù)能得到切實保障，目前還沒有消費者因為沒有兌不到獎而投訴，消費者購買當(dāng)然放心。

    價格心理

    2元就能買一注，但2元投注就有可能得到500萬無的大獎，雙注投注還有可能得到1000萬大獎，大獎的確誘人，小獎回報也具有殺傷力，5元、10元、200元到3000元不等，2元的最低投入額足以讓消費者不知不覺大把的掏空錢包。雖然中獎概率很低，但是希望面前人人平等。

    產(chǎn)品品種多

    首先有現(xiàn)場的“刮刮樂”，即開即兌，如果你禁不起現(xiàn)場的殘酷，還可以買一份希望，等幾天開獎，何況，在品種上，有福彩、體彩兩大系列，再往下細(xì)分，還有排列三、3D、七樂彩、雙色球等，消費者可以選擇多種投注方式，單式復(fù)式，靈活組合。

    廣告促銷

    每一個彩票經(jīng)銷點都在店面內(nèi)掛有大大小小的兌獎單，有幾十以上千，如同消費者現(xiàn)身說法一般。在促銷政策上：每次報紙上總是漫不經(jīng)意的刊登哪里哪里中了大獎，足以把購買者的心理勾得高高的，君不見，每一次垮獎前，彩票的銷售額是大幅度上升。

    關(guān)于彩票的銷售策劃，絕對是深得營銷的“心傳”，在整個銷售過程中，使得銷售方、承銷方、消費者三方實現(xiàn)“三贏”。

    成功營銷莫過如此。

    查鋼 經(jīng)營師 武漢市蜂業(yè)協(xié)會理事 湖北某醫(yī)藥公司副總經(jīng)理 企劃人 10年市場工作經(jīng)驗，從事醫(yī)藥市場營銷、策劃工作多年，立志以職業(yè)經(jīng)理人標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃自我人生。對已全心投入，對公效益優(yōu)先。擅長于經(jīng)營管理、產(chǎn)品策劃、招商運作、市場推廣，對市場具有敏銳的觀察力和分析力，具體參與過企業(yè)經(jīng)營的模式實踐和市場診斷�，F(xiàn)為《全球品牌網(wǎng)》《中國營銷咨詢網(wǎng)》《中國醫(yī)藥會議營銷網(wǎng)》專欄作者，有多篇營銷文章發(fā)表在相關(guān)專業(yè)報媒、網(wǎng)站（如《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》《中國營銷傳播網(wǎng)》《營銷管理傳播網(wǎng)》等） 聯(lián)系電話：13517234133，電子郵件:wh_zhagang@163.com 博客:http://zhagang.umgr.com 在百度搜索“查鋼”實名，即可獲相關(guān)信息。