企業(yè)有情，市場無情，

招商，為什么往往在老板手里夭折？

    寫下這個題目，腦海里禁不住思緒紛飛，很久才平靜下來，想想曾有多少企業(yè)，當初個個都好象英雄豪杰似的壯志滿懷，談起自身的產(chǎn)品可是滿懷自信自豪自傲，也正如此，因而對招商充滿了無限期盼和希望，遺憾的是，落花有意，流水無情，絕大多數(shù)的企業(yè)在招商方面左折騰右折騰一陣后，最終都遭遇了滑鐵盧。

    真是可惜可嘆可悲又可憐。

    招商這東西，可真不是人人都能玩的，不是說你有了高品質(zhì)強功效的產(chǎn)品，就能在市場上一帆風順所向披靡，它需要資源的積累、人脈的整合、智慧的豐盈和文化的誘惑，這些，捫心自問，短時間內(nèi)你能達到嗎？再有，貴公司產(chǎn)品的贏利模式是否具有可復制性，具體真實情況是否真如自己所報道的那樣，相關(guān)售后服務(wù)如何全程跟進相關(guān)市場風險如何規(guī)避等等，這些不明確又如何來說服別人？

    想當初，有焦頭爛額的企業(yè)老板找上門來，為了做好招商策劃，藍哥智洋不斷深入代理商經(jīng)銷商陣營了解意愿，掌握動向，摸透需求、探究方法，同時抱著市場導向的原則，認真觸摸感知來自終端一線的真實反饋，仔細分析把握來自目標消費的有效需求，團隊上下奔波調(diào)研各地，同時結(jié)合十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷和期間擁有的大量資源，才最終成為招商策劃的成功基礎(chǔ)。

    不難看出，這整個過程是非常的艱難，因為市場積壓著大量的同質(zhì)化產(chǎn)品，如果沒有獨到的手段和創(chuàng)新的方法，不知什么時候就會遭遇滅頂之災(zāi)。

    也經(jīng)常有些老板打來電話咨詢?nèi)绾尾拍艹晒φ猩�，言談間對自身商品信心百倍，仿佛只差一步到羅馬了，這時候，我則往往會澆上一盆冷水，希望他們能夠冷靜、冷靜再冷靜。

    因為憑借我的經(jīng)驗、感覺和十多年營銷實戰(zhàn)練就的眼光，他們的產(chǎn)品絕大多數(shù)都沒戲唱，不可能吸引別人的注意，也就別再妄想引來資金了，畢竟，這年頭，光有產(chǎn)品是不夠的，

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    那么，話又說回來，這招商雖然難，但總有辦法吧，總不至于千難萬難一點希望都沒有吧？

    事實上，在這方面，作為“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”的藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)已寫過很多類似招商實戰(zhàn)技巧、方法、低成本運作等這類的文章和案例，這里就不再重復了。如果確實有疑問，感覺不深入了解就睡不好覺的話，不妨尋求一家實戰(zhàn)型外腦來幫助，那樣，你才會茅塞頓開，有豁然開朗的感受，這當然要比你在黑暗中摸索強百倍。

    確實，招商這東西，不是人人都能玩的，這倒不是嚇唬你，而是事情確實如此。

    于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋營銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，國家質(zhì)監(jiān)總局《品牌》雜志專家團首席專家，《銷售與市場》培訓聯(lián)盟專家講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會委員，中國醫(yī)促會醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會副秘書長，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員。十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌，其領(lǐng)銜團隊現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽。聯(lián)系電話：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/