金庸先生說過，有人的地方就有江湖，同樣，在保健品這個(gè)鹿死誰手、競爭日漸激烈的江湖上，有人臥薪嘗膽，有人閉目養(yǎng)神，
保健品這個(gè)江湖，心態(tài)浮躁怎么行？
。既有刀光劍影的激躍，也有仰天長嘆的悲鳴；有揭竿而起雄渾，也有隱姓埋名的酸澀；有人嘗過退避江湖、一蹶不振的凄涼，也有人歷經(jīng)行色匆匆、風(fēng)雨兼程而最終笑傲江湖的喜悅。保健品啊，保健品，你是上帝，會有人前赴后繼頂禮膜拜；同樣，你也是地獄，讓人膽戰(zhàn)心驚談虎色變。在保健品市場這個(gè)莫測高深的江湖上，您準(zhǔn)備好了嗎？您的心態(tài)又如何？近幾年來，做為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的CEO兼首席顧問，我的足跡遍布大江南北，期間所思所想，所感所悟，象那浩蕩東去的長江水，峰回路轉(zhuǎn)，綿延不絕。讓我們一起來一一回味那些曾經(jīng)輝煌的保健品大鱷們當(dāng)年的風(fēng)光和衰敗。
“當(dāng)太陽升起的時(shí)候，我們的愛天長地久……”當(dāng)雄壯豪邁激蕩的旋律傳入耳膜，想必當(dāng)年有許多的年輕人都曾被太陽神的精神理念感動過。不可否認(rèn)，上世紀(jì)90年代初太陽神創(chuàng)造了中國保健品的輝煌，然而，遺憾的是，近幾年來太陽神卻再也沒有新品的推陳出新，據(jù)說最落魄的時(shí)候在香港上市的太陽神每股只值港幣9分錢！
接下來的沈陽飛龍，其延生護(hù)寶液更是以排山倒海般的廣告攻勢席卷全國，可惜其好景也不長，總裁姜偉先生痛定思痛中開始反思。我記得五六年前在廈門曾看到過一個(gè)有關(guān)姜偉的專訪，畫面上的他奔走在一家學(xué)校的操場，據(jù)說是在聯(lián)系企業(yè)員工的培訓(xùn)問題。瞧，這位東北漢子疲憊的臉上寫滿了滄桑，話語中不復(fù)有當(dāng)年的豪氣而更多夾雜的是辛酸，那時(shí)，離他剛剛出爐的那篇著名的《總裁的20大失誤》沒幾天……
再接下來，在中國保健品史上具有巨大知名度的三株開始在國人面前崛起，而筆者也是在那時(shí)邁進(jìn)了三株的大門。也許歷史總是在驚人的重復(fù)，三株也沒能走出失敗的厄運(yùn)。同樣，在98年下半年，吳炳新也寫出了《對三株的十五條思考》。據(jù)業(yè)了解，吳炳新在臥薪嘗膽一段時(shí)間后，正在醞釀揭竿而起，以保健品、藥品、化妝品作為迅速啟動的產(chǎn)業(yè)方向，前期市場運(yùn)作資金約6000萬元人民幣，不知是處于懷舊還是對前期產(chǎn)品沒落的不甘心，吳炳新以后的產(chǎn)品仍將運(yùn)用“三株”這個(gè)頗受爭議的品牌。
如今，我在行業(yè)的戰(zhàn)壕里也跌打滾爬了整整十多年，在江湖上浸潤久了，跑的地方多了，接觸的人廣了，漸漸地發(fā)現(xiàn)了一些會制約這個(gè)行業(yè)發(fā)展的怪現(xiàn)象，
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《保健品這個(gè)江湖，心態(tài)浮躁怎么行？》(http://www.msguai.com)。人員心態(tài)浮躁
記得96年的時(shí)候整個(gè)三株正處于高速發(fā)展時(shí)期，那時(shí)的吳炳新在員工大會上氣勢豪邁的提出了要做中國第一納稅人，做日不落生物王國的目標(biāo)。在這種目標(biāo)的指引下，當(dāng)時(shí)全國各子公司員工群情振奮，慷慨激昂，只有上班沒有下班，深入扎實(shí)的開拓農(nóng)村根據(jù)地�！皬V闊天地，大有作為”召喚者一批批員工在天不亮的時(shí)候就出發(fā)去貼海報(bào)，刷墻標(biāo)，搞活動，發(fā)傳單，不管風(fēng)吹下雨，也不管是披星戴月，總之，在城市社區(qū)、鄉(xiāng)村田頭到處都活躍著三株人的身影。
“傳單、電視專題、活動”是三株人開拓市場的三大法寶�！皞鲉巍本褪前训怯邢M(fèi)者服用三株后的信息反饋及時(shí)挨家挨戶的普投，由于上面姓名、地址、照片一應(yīng)俱全，因而在宣傳上很有殺傷力�！皩ｎ}”就是請來消費(fèi)者在電視上侃侃而談，現(xiàn)身說法，講解三株口服液給自己身體帶來的種種益處�！盎顒印本褪峭ㄟ^舉辦現(xiàn)場咨詢，請來一生進(jìn)行義診，借機(jī)推銷產(chǎn)品。這三種法寶實(shí)施后的共同特點(diǎn)在于三株的療效宣傳無處不在，其宣傳的廣度和深度無人能敵，它們時(shí)刻游走于廣告法的邊緣，再加上三株人的人海戰(zhàn)術(shù)，一時(shí)間整個(gè)市場的銷量高歌猛進(jìn)。就拿當(dāng)時(shí)三株集團(tuán)無錫公司的員工來說，曾連續(xù)四個(gè)月銷售額在全國三百多家子公司中排名第一，員工每月的獎金都在1萬元以上，著實(shí)讓他們興奮了一把。記得當(dāng)時(shí)在行業(yè)內(nèi)流傳著這樣一種說法：“做三株人能掙大錢、掙快錢，走出去消費(fèi)，個(gè)個(gè)都很瀟灑”，這種狀況不知引來了多少同行的羨慕。只可惜，輝煌炫耀的時(shí)光并不長久，而很多人恰恰忘了在風(fēng)光背后艱苦的工作和銷售額的提升。
接下來，由于湖南常德事件導(dǎo)致的負(fù)面影響和快速發(fā)展中存在的管理問題，三株帝國開始了衰落，許多人開始各奔東西。當(dāng)然，他們大多數(shù)仍在保健品行業(yè)發(fā)展，君不見目前的保健品舞臺上有許多都是當(dāng)年的三株人在唱主角，他們長袖善舞，運(yùn)用三株推廣時(shí)掌握的營銷經(jīng)驗(yàn)和啟動方法，期待著一個(gè)新的產(chǎn)品前景，但心態(tài)的浮躁的確讓他們也坐失了許多良機(jī)。