2005年央視成功招標(biāo)以來，致中和似乎就一直沒安分過：
——先是一舉央視招標(biāo)成功，發(fā)出了致中和邁向全國(guó)的信號(hào)……當(dāng)所有人在揣度致中和如何布局全國(guó)，如何拓展全國(guó)保健酒市場(chǎng)時(shí)，卻又見致中和轉(zhuǎn)身收購(gòu)了廣西一家龜苓膏企業(yè)進(jìn)軍傳統(tǒng)風(fēng)味食品，并借助當(dāng)時(shí)湖南衛(wèi)視“超女”的超高人氣迅速竄紅，成為龜苓膏行業(yè)的領(lǐng)袖品牌……
——同年致中和播出央視黃金檔廣告和年度熱門劇《大長(zhǎng)今》插播廣告，高調(diào)進(jìn)軍全國(guó)餐飲，推出更大眾化的排檔餐飲酒—每日養(yǎng)身酒，直接面對(duì)勁酒；而此前業(yè)界普遍看重的五加皮酒卻似乎一直不見動(dòng)作，但在這悄無(wú)聲息的背后，卻又時(shí)不時(shí)地讓人覓見五加皮在新市場(chǎng)里的蹤影……
一切的一切，驅(qū)使著我們想深入致中和一探究竟，
致中和“超級(jí)營(yíng)銷”探究
。一、品牌演變
致中和這兩年在積極尋求“演變”，上述現(xiàn)象是一種既定戰(zhàn)略的實(shí)施過程和必然的結(jié)果！——致中和公司副總杜新躍一語(yǔ)道破“天機(jī)”。
杜總介紹說：從致中和成長(zhǎng)歷史來看，98年改制后的第一代致中和人（以掌舵人白智勇總經(jīng)理為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）締造了致中和依附于傳媒資源和創(chuàng)業(yè)激情快速成長(zhǎng)的企業(yè)神話，并奠定了企業(yè)的行業(yè)地位和品牌基石——廣告語(yǔ)“回家每天喝一點(diǎn)”深入長(zhǎng)三角人心，獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可和消費(fèi)者的尊敬。
但同時(shí)，作為掌舵人白智勇總經(jīng)理也清醒地意識(shí)到，占位長(zhǎng)三角所花費(fèi)的五年多時(shí)間里，外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已發(fā)生根本性變化，市場(chǎng)已不可能再次賦予企業(yè)同樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和資源機(jī)會(huì)（比如，廉價(jià)而有效的傳媒資源、以創(chuàng)業(yè)使命為核心文化的高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)、更多差異化的產(chǎn)品資源、相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)所賦予的成長(zhǎng)時(shí)間和空間機(jī)會(huì)）。
擺在企業(yè)面前的兩大資源——完全個(gè)性化產(chǎn)品“五加皮酒”、長(zhǎng)三角區(qū)域色彩濃厚的百年品牌“致中和”，顯然已與企業(yè)擴(kuò)張的愿望不能同步——五加皮酒在長(zhǎng)三角的啟動(dòng)就花去了三四年的時(shí)間，企業(yè)如果以原有單一產(chǎn)品單一業(yè)務(wù)模式去拓展全國(guó)市場(chǎng)，由于五加皮酒短期內(nèi)不具備全國(guó)迅整上量的消費(fèi)基礎(chǔ)，勢(shì)必付出長(zhǎng)時(shí)間的教育成本和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本，這將是對(duì)企業(yè)承受力（人力、財(cái)力和忍耐力）的巨大考驗(yàn)。這也是以往國(guó)內(nèi)諸多中小民營(yíng)企業(yè)在擴(kuò)張階段容易遭遇的最大的瓶頸，和跨越不過去的“檻”。
做為一個(gè)戰(zhàn)略管理者，勢(shì)必謀求最有效的措施，以最近距離方式抵達(dá)到目標(biāo)，易窮則變，變則通，通則久，創(chuàng)新和變化總是發(fā)展的基本征兆。這兩年，致中和其實(shí)到了這樣的一個(gè)重要關(guān)頭——杜新躍副總?cè)缡钦f。
原來如此！
翻開2005-2006企業(yè)年歷，致中和一連串的動(dòng)作，就變得不難理解，從種種舉措中，我們可以清楚地感受到致中和全國(guó)擴(kuò)張的戰(zhàn)略意圖，也深切體會(huì)到致中和是在孕育一次脫胎換骨式的品牌超級(jí)“超級(jí)演變”——
1、 先是確定了豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
通過戰(zhàn)略并購(gòu)，進(jìn)入龜苓膏行業(yè)。龜苓膏與五加皮酒產(chǎn)品同屬于傳統(tǒng)草本類的特色食品，同樣具有幾百年的歷史文化積淀，與五加皮個(gè)性完全具有相似性。通過龜苓膏的充實(shí)，解決了商超業(yè)務(wù)一年四季的平衡和穩(wěn)定問題。
同年每日養(yǎng)身酒和羅漢果涼茶產(chǎn)品組合出拳，在餐飲排檔舉頭并進(jìn)，解決了餐飲客戶的四季平衡問題，應(yīng)該同樣出于上述方面問題的考慮。
這種突破常規(guī)的組合，起到了較好的效果，
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《致中和“超級(jí)營(yíng)銷”探究》(http://www.msguai.com)。據(jù)可靠消息，致中和浙江、上海等地的老客戶業(yè)績(jī)直線上升；而全國(guó)新市場(chǎng)客戶，得益于豐富的業(yè)務(wù)，基本上都能通過這些資源找到最有價(jià)值的致中和業(yè)務(wù)對(duì)接點(diǎn)，有效避開強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，獲得了依附于致中和產(chǎn)品而存在的生存和發(fā)展基礎(chǔ)。盡管在此過程中各地成功的產(chǎn)品顯得不盡相同，但畢競(jìng)，把致中和品牌帶到了全國(guó)。因此，如果說長(zhǎng)三角是因?yàn)槲寮悠ざ懒酥轮泻停瑒t全國(guó)大多數(shù)地區(qū)是因?yàn)辇斳吒嗷蛘呙咳震B(yǎng)身酒而知道了致中和。
從某種意義上說，致中和巧妙找到了與對(duì)手搏弈的競(jìng)合點(diǎn)，一起在做大保健酒和健康涼品的蛋糕，而非一個(gè)點(diǎn)位上的深度對(duì)抗，兩敗俱傷。這種現(xiàn)代化競(jìng)合模式，正是現(xiàn)代行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所推崇的理想之路。
2、通過強(qiáng)勢(shì)和熱點(diǎn)媒體，采取熱點(diǎn)事件、熱點(diǎn)人物的傳播策略，為新的品牌形象清本正源，搭橋鋪路。
2005年借助超女的熱播機(jī)會(huì)，致中和大方出手，重金砸出龜苓膏一片新天地來。短短三個(gè)月時(shí)間，銷售網(wǎng)絡(luò)布遍全國(guó)二十五個(gè)省。龜苓膏的勝出，讓致中和這一形象渙發(fā)了青春活力，確立了“百年草本調(diào)養(yǎng)專家”的品牌地位和文化內(nèi)涵。
從湖南衛(wèi)視的超女開始，致中和與傳媒的合作就沒有停止過：
——2005—2006年先后多次在央視一臺(tái)、二臺(tái)黃金檔欄目投放巨額廣告；
——2005重金投放湖南衛(wèi)視最大熱門節(jié)目《超級(jí)女聲》；
——同年投放湖南衛(wèi)視年度熱點(diǎn)節(jié)目《大長(zhǎng)今》首播和重播，獲得了成功，“韓國(guó)有大長(zhǎng)今，中國(guó)有致中和”傳遍大江南北；
——2006年初趁熱聘請(qǐng)歷屆超女當(dāng)紅主持人汪涵擔(dān)任口感專家、品牌形象代言；
——2006再度攜手《超女》節(jié)目；
——2006年“三超”競(jìng)相登臺(tái)，致中和更是一個(gè)也不放過：湖南衛(wèi)視“超女”——《超級(jí)女聲》、東方衛(wèi)視“超男”——《好男兒》、浙江衛(wèi)視超級(jí)脫口秀——《太可樂了》節(jié)目均投入重磅廣告。
并且，與浙江衛(wèi)視大容量、高密度的超級(jí)明星脫口秀——《致中和太可樂了》已建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，隨著這一檔節(jié)目逐漸被全國(guó)了解和接受，致中和太可樂了，也隨之而更貼近百姓生活。據(jù)了解，該檔節(jié)目目前收視率節(jié)節(jié)攀升，勢(shì)頭良好。
這種從“名人——名人群——名人經(jīng)濟(jì)圈”的傳播策略，配合地面的組合產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加速了品牌建設(shè)的進(jìn)程。應(yīng)該說，這兩年來，致中和頻頻露面，做足了品牌傳播的文章，保持了與前沿消費(fèi)者高度的良好溝通。品牌傳播上的成功，得以把“百年草本調(diào)養(yǎng)專家”的形象迅速建立，帶到消費(fèi)者心智里。
“未來幾年里，品牌的傳播依然是致中和品牌建設(shè)工作延續(xù)和繼續(xù)推進(jìn)的重要任務(wù)，加強(qiáng)與傳媒界緊密的戰(zhàn)略性合作，我們還會(huì)走得更深更遠(yuǎn)，說不定一兩年內(nèi)，你們還可以看到我們致中和具有爆炸性的新聞事件，其威力相信不會(huì)亞于此前一系列動(dòng)作所產(chǎn)生的影響力！”杜新躍副總微笑而自信地說。