母品牌的生存之道
縱觀我國酒業(yè)發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)這樣一條規(guī)律：對于我國的老四大名酒來說，都無可避免的走了同樣一條路線，即在母品牌發(fā)展壯大到一定程度，產生了強大影響力的時候，許多具有一定經濟勢力與先進操作思想的人便加入了OEM的大軍，眾多貼牌產品如雨后春筍般的拔地而起，在不斷蠶食市場的同時，也給母品牌帶來了巨大的好處，
西鳳的危機
。所謂眾人拾材火焰高，母品牌的不斷延伸以及眾多子品牌的崛起，才共同撐起了這一品牌戰(zhàn)略的大好江山。五糧液、茅臺、劍南春等等，都沒有跳過這一市場規(guī)律。而具體到陜西酒，尤其是具有中國老四大名酒悠久歷史的西鳳，卻沒有“感染”這一“病毒”，相反，它走的卻是子品牌帶動母品牌發(fā)展的路子。憶當年，消費者心目中的西鳳僅僅是價格不過百元的低檔酒。而自從與好貓卷煙合作開發(fā)出西鳳6年、15年等售價為10——300，并在市場上取得巨大成功后，才引得大批經銷商的買斷跟進，至此，一場轟轟烈烈的西鳳子品牌保衛(wèi)戰(zhàn)及爭奪戰(zhàn)在古老的三秦大地展開。在這場血雨腥風、喊聲四起的戰(zhàn)爭中，倒下了許多壯士，也成就了眾多英雄。然而，在這眾多“英雄”的背后，我們始終未能看到西鳳母品牌的影子。
當時間的腳步踏上新征程的時候，我們又聽到了西鳳人在“沖八”口號的鼓舞與帶領下，高舉“369工程”的大旗，意氣風發(fā)的準備征戰(zhàn)全國。2005年秋季糖酒會聲勢空前的宣傳、2006春季糖酒會的包機參會，無不表明西鳳的雄心壯略與千古豪情。而無論是其母品牌的軟弱無力還是子品牌的“占山為王”，都難以跳出三秦大地這片故土。況且，這種由子品牌帶動母品牌所產生的品牌危機，也時刻在提醒著我們，假如某一強勢子品牌的突然倒下，誰將是下一代“天子”？由此對母品牌所帶來的難以言表的危機，也讓人不寒而栗。
“特種戰(zhàn)”？“陣地戰(zhàn)”！
“沖八”口號的提出以及“369工程”大旗高高飄揚，曾讓深陷地產酒戰(zhàn)爭泥潭的經銷商、買斷商著實興奮了一番，從此可享天下太平日子的思想瞬間彌漫在整個三秦大地，
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《西鳳的危機》(http://www.msguai.com)。然而好景不長，人們卻又發(fā)現(xiàn)，眾多名目繁多的新產品繼續(xù)“閃亮登場”，名字花哨自不用說，更有甚者，包括名字、包裝、價格等等，都與幾款成熟產品相差無幾，與其說它們是同質化產品，道不如說是孿生兄弟更為貼切。僅去年一年之內，新開發(fā)、新上市的產品有多少？據(jù)筆者不完全統(tǒng)計，只窩屈在三秦大地的子品牌達上百種之多，驚人的數(shù)字，令人瞠目結舌。而無論是從產品價格體系規(guī)劃、品牌體系規(guī)劃還是市場體系來看，西鳳的這一戰(zhàn)爭，才是一場真正意義上的“陣地戰(zhàn)”，而決非是一場由“精英分子”組成絕對主力的“特種戰(zhàn)”�；蔚陌l(fā)展，反映的是品牌管理的落后、稚嫩與混亂，缺乏明確的品牌管理規(guī)劃等，以及由此而衍生出的可怕的品牌危機。吳向東，一個酒界具有傳奇色彩的人物，緊緊抓住了中國消費者對“�！钡男枨笮睦�，全力打造出的福文化深深附加在金六福身上，創(chuàng)造出了一個真正屬于金六福的帝國神話。而在金六福的“�！蔽幕呀浬钊胫袊习傩諆刃纳钐幍臅r候，西鳳似乎才突然意識到自己的不足，亦將自己產品的訴求點重新定位在了：中國人的喜慶酒，并將之四海宣揚。這一不痛不癢的產品訴求以及毫無特色的叫賣，究竟能夠吸引多少中國消費者的眼球？更何談與消費者的心靈碰撞。
對于任何一個成熟品牌來說，它旗下的任一子品牌的變動，都將不會給母品牌帶來危及生命的險情，五糧液、茅臺、劍南春等等，強勢的母品牌時刻都是一棵不可動搖的大樹，不僅能夠脫離各強勢子品牌的約束，更能替它們遮風擋雨。西鳳母品牌軟弱的背后，缺乏的是一個強有力的支撐點，一個能夠觸動老百姓內心深處那根敏感神經的“良藥”。在產品日趨同質化的今天，集中國老四大名酒與鳳香型酒代表兩個榮譽于一身的西鳳，只有通過精心策劃、深入研究，才能打造出擁有自己獨特個性與魅力，將品牌影響力轉化為產品的銷售力，將“西鳳”變成“國鳳”，成為陜酒代言人。