如同人的成長一樣，人生觀及其價(jià)值觀的樹立不同將對以后的人生道路影響至深，

戰(zhàn)略之前是戰(zhàn)略觀－－評析國酒茅臺的戰(zhàn)略誤區(qū)

。同樣，伴隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，戰(zhàn)略就越發(fā)地顯得重要。企業(yè)制定一個(gè)時(shí)期的戰(zhàn)略綱領(lǐng)不僅僅要依據(jù)企業(yè)所面臨的各種不同的內(nèi)外環(huán)境形勢審時(shí)度勢而定，更重要的則是制定戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)——戰(zhàn)略觀，即企業(yè)為什么要這樣做？制定此項(xiàng)戰(zhàn)略的目的是什么？它能獲得什么樣的收益？等等。

    國酒茅臺 ，始終讓國人引以為榮，但是現(xiàn)在，我們感到它的光環(huán)隨著區(qū)域名酒的崛起，正在逐漸削弱。這種光環(huán)的削弱不僅表現(xiàn)在越來越多的酒界新生力量的快速成長對市場份額的侵占，還表現(xiàn)在茅臺自身戰(zhàn)略的失誤上，這種失誤并非是市場競爭中的一招一式之差，而是是否進(jìn)行一場戰(zhàn)爭抉擇的戰(zhàn)略性失誤，這種失誤對茅臺品牌的影響卻是長遠(yuǎn)的。

    戰(zhàn)略誤區(qū)一：擴(kuò)張路線錯(cuò)誤

    近幾年，茅臺為了擴(kuò)大產(chǎn)能，提高銷售額，在貴州兼并了很多大大小小的企業(yè)，這些企業(yè)魚目混珠，參差不齊。

    目前，我國白酒行業(yè)已經(jīng)開始從貼牌生產(chǎn)時(shí)期向壟斷競爭轉(zhuǎn)變。壟斷競爭初期，最主要的特點(diǎn)是以兼并、控股、入股等形式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

    茅臺走兼并的路線符合壟斷競爭的發(fā)展特點(diǎn)，但卻不符合白酒行業(yè)發(fā)展趨勢。從2004年起，白酒企業(yè)陸續(xù)改革完畢，改制后經(jīng)營靈活的民營地方老牌酒企開始奮起反攻，受消費(fèi)者消費(fèi)回歸（隨著理性消費(fèi)日趨占主導(dǎo)地位，消費(fèi)者在眾多的消費(fèi)產(chǎn)品中，開始選擇自己或通過介紹能感受到的、有真正歷史的地方優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，地方優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)逐漸增多）的影響，市場占有率快速提升，在這種情況下，跨多個(gè)地區(qū)銷售的品牌越來越難做，要想做成全國品牌更難。

    茅臺兼并本區(qū)域市場有它的中長期目標(biāo)考慮，短期內(nèi)能夠快速擴(kuò)張，增加基礎(chǔ)力量，但是從長遠(yuǎn)發(fā)展看，地方強(qiáng)勢企業(yè)必將力殲散兵游勇，不利于茅臺長期發(fā)展。

    茅臺為了維系品牌形象，不敢輕易開拓中低端市場，便想利用兼并企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品開拓中低端市場。茅臺兼并的企業(yè)中，多為貴州企業(yè)，這些企業(yè)要想將產(chǎn)品銷售出去，必將利用一些消費(fèi)者不為知曉的名稱去開拓市場，品牌不會帶茅臺這兩個(gè)字，充其量說是茅臺酒廠出品，必定要跨區(qū)域作戰(zhàn)。這極易帶來消費(fèi)者不買賬、管理困難、容易損壞主品牌等弊端，并會出現(xiàn)開拓其他區(qū)域市場投入高回報(bào)低、很難打敗地方知名品牌等問題，

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    白酒行業(yè)特別是銷售量占總量85%以上的中低端酒與啤酒相似，需要利用渠道優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、人員優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場，有了鞏固的中低端消費(fèi)群，市場才能被支撐。為此，茅臺需要并購地方名酒企業(yè)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固的發(fā)展。

    戰(zhàn)略誤區(qū)二：目標(biāo)市場戰(zhàn)略觀的失誤

    戰(zhàn)略決定著企業(yè)利潤的來源，而獲取利潤的目的一是為了生存，二是為了發(fā)展。是處于生存期，還是到達(dá)發(fā)展階段，這決定了企業(yè)的戰(zhàn)略觀。而如何確定企業(yè)所處的發(fā)展階段，就要從企業(yè)自身的資源情況及所真正面臨的營銷環(huán)境做出綜合分析。

    就茅臺而言，2003年，茅臺銷量5600千升，銷售收入31.8億元；2004年，茅臺銷量6000千升，銷售收入40多億元，2005年銷量過萬千升，銷售額百億元，先不管這些銷售收入是否全部由醬香茅臺母品牌產(chǎn)生，至少我們可以看出，茅臺是不存在“生存危機(jī)”的問題。

    既然不是生存問題，那么，就是如何更好的生存問題；對于茅臺，如何更好地生存就是國際化營銷的全球推廣。

    茅臺以其特殊的政治背景形成了一定的消費(fèi)群體，茅臺的市場推廣接著要做的一是促進(jìn)已有消費(fèi)群體的循環(huán)消費(fèi)；二是繼續(xù)擴(kuò)大新的消費(fèi)群體。

    在這二者中，第二種則更具有發(fā)展?jié)摿�。因�(yàn)�，中國白酒的消費(fèi)量是有限度的，處于逐年遞減并趨于飽和狀態(tài)。1996年中國白酒產(chǎn)量達(dá)到了最高峰801.3萬千升，其后開始走低。1998年開始大幅度滑坡，這種趨勢一直在持續(xù)，2001年白酒產(chǎn)量僅相當(dāng)于1996年的一半———420.19萬千升。而2003、2004年的白酒產(chǎn)量則更是下降并穩(wěn)定在400萬千升左右。

    由此，第一者的消費(fèi)是有限的；而第二者的消費(fèi)空間則是無限的。在總體白酒產(chǎn)量下滑并穩(wěn)定有限范圍內(nèi)，茅臺要有更大的市場發(fā)展，再相對比于國內(nèi)市場的有限增長空間，那么，能夠給予茅臺更好生存的利潤方向則來自于更加廣闊的國際市場。

    跳出國內(nèi)白酒低端競爭的表象，以大家風(fēng)范讓國際市場像中國人接受人頭馬、軒尼詩一樣接受我們中華民族的國酒，這才是茅臺應(yīng)有的戰(zhàn)略觀。