經(jīng)常聽到這樣的話：“人家XX地方的消費(fèi)者忠誠度就是高，什么品牌都打不進(jìn)去，
關(guān)注市場健康
。而我們XX的消費(fèi)者的忠誠度太差，對方搞點(diǎn)促銷就撕開一個(gè)大口子�！睆谋砻嫔蟻砜矗@個(gè)話沒有錯(cuò)。但從市場運(yùn)作質(zhì)量上來講，病根卻出在我們自己的市場上。市場就象人體一樣，是有機(jī)和動(dòng)態(tài)的，每天都在發(fā)生著各種各樣的變化，每天都在承受著各種病毒和細(xì)菌的侵襲，發(fā)不發(fā)病、發(fā)多大的病關(guān)鍵就在市場健康上。市場健康是指所管理的市場對外界侵?jǐn)_具有一定的免疫力、對內(nèi)部病變可以自我修復(fù)的相對穩(wěn)固的良好運(yùn)作狀態(tài)。健康的市場擁有結(jié)實(shí)的骨架（網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)），豐滿的肌膚（產(chǎn)品線和有力的宣傳和促銷政策），良好的精氣神（品牌運(yùn)作和企業(yè)社會(huì)效應(yīng)），神經(jīng)和循環(huán)供應(yīng)系統(tǒng)（科學(xué)的管理和良好的利潤保障體系）。人體的健康必須是全方位的健康，任何部分或組織發(fā)生病變，都說明這個(gè)人不健康。市場也是這樣，健康的市場要求各有機(jī)組成部分都正常運(yùn)轉(zhuǎn)并擁有高度適應(yīng)性的發(fā)展能力。
要想讓我們的市場保持并取得更好的占有率、利潤率，我們就必須關(guān)注市場的健康狀況。關(guān)注市場健康，我們首先要關(guān)注市場的循環(huán)保障系統(tǒng)，因?yàn)楦鞑糠值倪\(yùn)作首先要有“養(yǎng)分供給”即利潤保障，
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《關(guān)注市場健康》(http://www.msguai.com)。利潤靠嚴(yán)格的價(jià)格體系來體現(xiàn)，價(jià)格保障了，身體各部分的血液循環(huán)了，肌體才有活力。其次，我們要保持骨架的結(jié)實(shí)和柔韌度，強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可以抵御外來的壓力并為其他組織提供強(qiáng)有力的支持。要保持骨架的強(qiáng)韌，就必須定期對骨架進(jìn)行鍛煉、補(bǔ)鈣和潤滑。網(wǎng)絡(luò)要進(jìn)行定期的強(qiáng)化和維護(hù)，要培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)的高度統(tǒng)一和“扎根”能力。煙臺(tái)啤酒前幾年在市區(qū)市場瘋狂一時(shí)，其中土產(chǎn)公司這個(gè)骨架起到了很大的作用。人的美麗和健康最外在的表現(xiàn)就是肌膚，勻稱而又玲瓏有致的身材配上白如凝脂的皮膚加上飄逸的長發(fā)構(gòu)成萬人群中獨(dú)特的風(fēng)景。市場也是這樣，豐富而又準(zhǔn)確定位的產(chǎn)品滿足了不同消費(fèi)群的喜好、靈活而又緊貼市場的銷售政策和促銷策略突出了“誘人的身材”、產(chǎn)品和品牌內(nèi)涵的外延如同一襲白裙體現(xiàn)了與眾不同的獨(dú)特魅力。
人的精氣神體現(xiàn)了人的內(nèi)涵和深度，決定著人的品位。村姑穿上公主的衣服也是村姑，公主穿上乞丐的服裝也還是公主，就象朱時(shí)茂和陳佩斯演的《主角和配角》一樣。企業(yè)的精氣神就是企業(yè)的核心競爭力和USP（獨(dú)特的銷售主張），是企業(yè)長久發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，也是企業(yè)綜合實(shí)力的根本體現(xiàn)。
關(guān)注市場健康，不在于紙上談兵，而在于天天的管理和維護(hù)，更要緊的是要知道朝著什么目標(biāo)去維護(hù)，并堅(jiān)定不移地去做到。做市場如同培養(yǎng)苗木，天天梳剪、時(shí)時(shí)矯正才會(huì)培養(yǎng)出賞心悅目的名貴花卉，否則就是枯枝敗葉。
讓我們象關(guān)注我們自己的身體健康一樣來關(guān)注我們的市場健康， 只有這樣，我們的市場才是長效市場，才是健康的市場。
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