世上本無(wú)路，走的人多了，也就成了路，
白酒經(jīng)銷商整合市場(chǎng)的昨天、今天、明天
。中國(guó)的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)大潮中進(jìn)步，中國(guó)的經(jīng)銷商卻在發(fā)展中摸索。他們?cè)谑袌?chǎng)的最前線，也是最底層沖殺，他們建立的區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，他們創(chuàng)造的銷售模式，是最樸素的營(yíng)銷理論，也是最適合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷實(shí)踐模式。面對(duì)新經(jīng)濟(jì)，新市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，他們的出路在哪里？昨日往事
一夜暴富神話破滅
“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”是很多經(jīng)銷商用來(lái)對(duì)自我經(jīng)營(yíng)自嘲的話語(yǔ)。經(jīng)銷商往往抱著看天吃飯的心理在經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，守著自己的一畝三分地在家門口耕耘。
一大批經(jīng)銷大戶經(jīng)營(yíng)了幾十年，無(wú)論資金實(shí)力，還是社會(huì)關(guān)系都十分過(guò)硬，可是生意卻是一天不如一天？
為什么有的經(jīng)銷商剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，資金實(shí)力也不見得雄厚，建立了一支銷售隊(duì)伍就干得有聲有色，財(cái)源滾滾？
差距在哪里呢？按照目前白酒經(jīng)銷商的實(shí)際情況，經(jīng)銷商大致可以劃分為以下幾種：
按照時(shí)代劃分：
1、 第一代經(jīng)銷商。這批經(jīng)銷商隨著改革開放的進(jìn)程發(fā)展起來(lái)，以大批發(fā)、大商貿(mào)為主，在市場(chǎng)物資短缺時(shí)代利用腦袋和勤勞積累了財(cái)富，他們習(xí)慣于大批發(fā)，大批進(jìn)貨，大批出貨，經(jīng)營(yíng)水平比較低下，缺乏現(xiàn)代管理思維和經(jīng)營(yíng)能力；
2、 第二代經(jīng)銷商。這批經(jīng)銷商誕生在九十年代。他們擁有一定的終端控制能力，同時(shí)擁有市場(chǎng)拓展和批發(fā)實(shí)力，能夠依靠自身的力量實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋；
3、 第三代經(jīng)銷商，
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《白酒經(jīng)銷商整合市場(chǎng)的昨天、今天、明天》(http://www.msguai.com)。這批經(jīng)銷商為新型經(jīng)銷商，他們大多學(xué)歷較高，擁有很多 新的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)思路。他們能夠 依據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的要求建立區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，并在 終端進(jìn)行細(xì)致的管理和拓展工作。按照經(jīng)營(yíng)理念劃分：
1、 傳統(tǒng)型經(jīng)銷商。他們已經(jīng)有了幾十年的經(jīng)營(yíng)歷史，自己認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)豐富，找?guī)讉�(gè)下線幾可以做市場(chǎng)了，他們不愿意接受新的市場(chǎng)終端管理模式，躺在歷史或者過(guò)去的輝煌中睡覺(jué)；
2、 保守型經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商也了解一些市場(chǎng)營(yíng)銷的基本常識(shí)，具備了做終端的意識(shí)，但是在行動(dòng)上比較被動(dòng)。他們十分依賴白酒企業(yè)的支持，任何行動(dòng)或者計(jì)劃都等待企業(yè)作出“表示”，斤斤計(jì)較，十分在意自己的風(fēng)險(xiǎn)；
3、 積極進(jìn)取型經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商擁有強(qiáng)大的區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，具備深度分銷的能力和技巧，和當(dāng)?shù)氐拇笮统�、商�?chǎng)以及大型餐飲酒店都有業(yè)務(wù)往來(lái)，擁有健全的區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理體系，知道維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，建立客戶資料的 重要性
按照管理方式劃分：
1、 夫妻店管理模式。這類經(jīng)銷商大多從個(gè)體經(jīng)營(yíng)起家，夫妻倆一主外，一主內(nèi)，管理相對(duì)比較混亂，庫(kù)存、進(jìn)貨憑感覺(jué)，缺乏現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的理念，缺乏主動(dòng)出擊的精神；
2、 個(gè)人英雄主義管理模式。這類經(jīng)銷商大多數(shù)個(gè)人能力十分突出，依靠個(gè)人的拼搏和努力創(chuàng)造了基業(yè)，事事自己動(dòng)手，自己既是老板，又是業(yè)務(wù)員，還是送貨員，無(wú)論大事小事全部一把抓；
3、 現(xiàn)代企業(yè)管理模式。這類經(jīng)銷商從 企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，麻雀雖小，卻五臟俱全。有倉(cāng)庫(kù)管理，有促銷管理，有銷售經(jīng)理，各種 制度齊全，報(bào)表體系嚴(yán)密，重視管理，重視對(duì)人才的使用，一切為了控制終端，維護(hù)和客情關(guān)系。
看天吃飯的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，一夜暴富的 神話僅僅是一種傳說(shuō)，在激烈的白酒競(jìng)爭(zhēng)中，白酒經(jīng)銷商只有加強(qiáng)自身經(jīng)營(yíng)管理能力的修煉，創(chuàng)新自己的經(jīng)營(yíng)管理理念，才能明確自己的方向。