關(guān)注無(wú)見(jiàn)豆這個(gè)產(chǎn)品，緣于五月份在《南方都市報(bào)》上見(jiàn)到其整版的廣告，
急功近利，“無(wú)見(jiàn)豆”自陷無(wú)間迷局
。當(dāng)時(shí)我的第一反應(yīng)是又一個(gè)大手筆的產(chǎn)品。在祛痘市場(chǎng)，先后成就姍拉娜、螨婷、澤平以及目前風(fēng)頭正勁的迪豆等多個(gè)品牌。由于日化巨頭不是很看重這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)者個(gè)體差異性的存在，使得眾多商家撲入這個(gè)市場(chǎng)，各領(lǐng)風(fēng)騷幾年。在這個(gè)強(qiáng)手如林的市場(chǎng)，一個(gè)新進(jìn)入者要想一步登天，沒(méi)有幾手絕活是不行的。無(wú)見(jiàn)豆一出場(chǎng)就擺出重整山河換新天的姿態(tài)，“揭開(kāi)祛痘市場(chǎng)的驚天內(nèi)幕”，著實(shí)讓人刮目相看。但細(xì)分析其廣告策略，心中卻隱約感覺(jué)擺在無(wú)見(jiàn)豆面前的是一條崎嶇路。經(jīng)查詢(xún)得知，無(wú)見(jiàn)豆由廣東東方之子制藥有限公司出品，分為痘速凈、痘無(wú)痕兩種產(chǎn)品，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)膏劑/25g/99元/支，水劑25ml/79元/支，于今年四月在廣東上市。渠道選擇上走的OTC路線(xiàn)。（詳情可見(jiàn)無(wú)見(jiàn)豆 http:// www.wujiandou.com）
后又在電視上見(jiàn)到無(wú)見(jiàn)豆蹦蹦跳跳的電視廣告，就知道這又是一出忙于招商造勢(shì)的急就章。在OTC市場(chǎng)的終端對(duì)決上，無(wú)見(jiàn)豆與迪豆的促銷(xiāo)臺(tái)分居藥店入口左右，短兵相接。與迪豆促銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)相比，無(wú)見(jiàn)豆的終端促銷(xiāo)操作則暴露出新手固有的怯意。
接下來(lái)的時(shí)間，我一直關(guān)注二者的市場(chǎng)表現(xiàn)，想知道無(wú)見(jiàn)豆在這場(chǎng)PK賽中能否一舉成名。從報(bào)紙廣告的過(guò)招，促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，無(wú)見(jiàn)豆拳拳落空，沒(méi)有打到迪豆的痛處。特別是近日見(jiàn)到迪豆的新版電視廣告，迪豆棋高一招，已經(jīng)贏得這第一場(chǎng)挑戰(zhàn)賽的勝利，
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《急功近利，“無(wú)見(jiàn)豆”自陷無(wú)間迷局》(http://www.msguai.com)。下面的文字將從幾個(gè)方面分析無(wú)見(jiàn)豆的推廣失誤，為市場(chǎng)參與者提供借鑒。一、定位不當(dāng)，無(wú)見(jiàn)豆進(jìn)軍祛痘市場(chǎng)先失一著
無(wú)見(jiàn)豆的產(chǎn)品定位：全新一代純草本祛痘產(chǎn)品。在市場(chǎng)定位方面，無(wú)見(jiàn)豆瞄準(zhǔn)的是剛參加工作的青年人。按照無(wú)見(jiàn)豆?fàn)I銷(xiāo)者的理想推理，前者有姍拉娜專(zhuān)攻學(xué)生市場(chǎng)取勝，后有迪豆主攻成年人祛痘市場(chǎng)打出一片天地，兩廂之下，留下中間地帶可給無(wú)見(jiàn)豆開(kāi)墾。事實(shí)上，無(wú)見(jiàn)豆這一定位不夠精準(zhǔn)，過(guò)窄的細(xì)分市場(chǎng)反而束縛了無(wú)見(jiàn)豆的前進(jìn)步伐。
從產(chǎn)品定位而言，“全新一代純草本祛痘產(chǎn)品”這個(gè)定位并沒(méi)有將無(wú)見(jiàn)豆與市場(chǎng)上的諸多類(lèi)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。相同定位的就有索芙特出品的祛痘產(chǎn)品“刪痘根”，市場(chǎng)表現(xiàn)已經(jīng)處于自生自滅的狀態(tài)�！叭乱淮毙略诤翁帲f(shuō)不清道不明產(chǎn)品就只能留在被消費(fèi)者忽視的角落。
市場(chǎng)定位的缺陷在目標(biāo)群體選擇不當(dāng)。剛參加工作的年青人身上有種過(guò)渡狀態(tài)的特征：一方面保留著學(xué)生時(shí)代痕跡；另一方面又對(duì)成熟白領(lǐng)充滿(mǎn)憧憬。這種雙重性導(dǎo)致他們消費(fèi)行為的矛盾性，一方面他們根據(jù)學(xué)生時(shí)代的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)選擇商品，同時(shí)他們模仿成熟白領(lǐng)進(jìn)行消費(fèi)以證明自己已經(jīng)成為社會(huì)工作人。這種獨(dú)有的消費(fèi)特征使得其市場(chǎng)選擇的存在不確定性。從祛痘市場(chǎng)的自身特性來(lái)說(shuō)，無(wú)見(jiàn)豆選擇的目標(biāo)消費(fèi)者具備多年的戰(zhàn)“痘”經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的祛痘知識(shí)。他們?cè)谶x擇祛痘產(chǎn)品時(shí)有學(xué)生時(shí)代的經(jīng)驗(yàn)可參考，同時(shí)有購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)成熟品牌產(chǎn)品的心理趨勢(shì)。這個(gè)群體的不穩(wěn)定性導(dǎo)致無(wú)見(jiàn)豆未來(lái)市場(chǎng)建設(shè)的不可預(yù)知性。