深圳金×通信設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)劉立榮先生是一位圍棋高手，業(yè)余五段的水平非常人能及，
棋道即商道
。劉總不但棋下得好，而且經(jīng)商亦收益頗豐。用劉總的話來說：“我是做手機(jī)的人中圍棋下得最好的，下圍棋的人中手機(jī)做得最好的�！北救瞬徊牛瑖鍍H是一個(gè)未入門的愛好者，從商亦兩年有余，也僅僅是一個(gè)最基層的業(yè)務(wù)員。工作之余，也會(huì)上上網(wǎng)下下圍棋，放松一下心情，夜深人靜，亦常常思考圍棋與業(yè)務(wù)之道，二者竟有異曲同工之妙。
布局
凡下圍棋者皆知，要下好一盤棋，首先得有好的布局。布局恰當(dāng)，棋局差不多成定局，如布局失利，要想扭轉(zhuǎn)敗局，需費(fèi)盡周折。
做業(yè)務(wù)亦如此，操作一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，首先就應(yīng)有合理的布局。點(diǎn)布的好，經(jīng)銷商選的恰當(dāng)，后面的事做起來相對(duì)輕松。如果一開始就布錯(cuò)了點(diǎn)，選錯(cuò)了經(jīng)銷商，后面的調(diào)整工作就相對(duì)費(fèi)力，甚至回天無力。
目
圍棋中，無論是數(shù)子規(guī)則還是點(diǎn)目規(guī)則，下任何一手棋都有“目”的價(jià)值。下一手棋可以成多少目，這是任何一位棋手必須要計(jì)算的問題。在業(yè)務(wù)過程中，一個(gè)業(yè)務(wù)員，做任何一件都應(yīng)考慮其所產(chǎn)生的效益是多少。下棋的人均知：目大的手應(yīng)先走。做業(yè)務(wù)亦然，所以，“抓大放小”成為業(yè)務(wù)人員的金科玉律。
先手
兩位實(shí)力相當(dāng)?shù)钠迨�，雙方所下的每一步棋，所得的目一般來說不相上下，但局部之爭(zhēng)，往往會(huì)產(chǎn)生先后手的問題，高明的棋手，往往會(huì)步步搶盡先手。一招領(lǐng)先，往往步步領(lǐng)先，累積起來，積累頗豐。
做業(yè)務(wù)也是如此，聰明的商家非常善于搶點(diǎn)“先手”，只有占領(lǐng)了先機(jī)，往往財(cái)源廣進(jìn)。作為一名業(yè)務(wù)員，做計(jì)劃時(shí)必須分清輕重緩急，
管理資料
《棋道即商道》(http://www.msguai.com)。所以，及時(shí)傳達(dá)公司政策、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息甚至對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)性的預(yù)測(cè)，均如圍棋中的先手一樣。棋筋
圍棋中有一句俗語，叫做“棋從斷所生”，斷棋之子，往往會(huì)形成棋筋。棋筋是無法按常規(guī)的“目”計(jì)算價(jià)值。它關(guān)系到局部或“大龍”的生死存亡。棋手下棋時(shí)，只要棋盤上存大棋筋，往往會(huì)死守力保，甚至不惜犧牲大場(chǎng)手、先手等來獲取棋筋的安全。
在業(yè)務(wù)上亦是如此，有些區(qū)域、終端有戰(zhàn)略性的意義，對(duì)這些區(qū)域或終端，業(yè)務(wù)員一定要嚴(yán)防死守。戰(zhàn)略要地一旦失守，后果不堪設(shè)想，猶如諸葛亮失街亭，一敗涂地。
倒脫靴
剛開始看人下棋，有時(shí)看到幾顆棋已死，卻還要再送一顆去給別人吃，轉(zhuǎn)眼前，反把剛才被別人吃的子全吃回來。不懂棋時(shí)看起來很神奇。送子入虎口，反而平安歸。這就是圍棋中倒脫靴的精彩所在。
并不是任何時(shí)候再送一顆棋給對(duì)方就能獲取到更多的利益。一定要符合必要的條件。做業(yè)務(wù)時(shí)，只要條件成熟，再送一點(diǎn)利益給對(duì)方，再投入一點(diǎn)，自己先期的投入可全部收回甚至回報(bào)更多。
劫爭(zhēng)
圍棋中最有意思、最考驗(yàn)人的莫過于劫爭(zhēng)了。劫做得好，又有充分的劫材，就可以犧牲小部分的利益或者不犧牲利益可以獲取本來不屬于或難屬于自己的利益。一般來說，劫爭(zhēng)會(huì)犧牲一部分利益來換取較大的利益。
在商場(chǎng)中，獲取收益往往要付出代價(jià)。這代價(jià)可能是既得利益，也可能是預(yù)期利益。有可能是有形的，也有可能是無形的。正如圍棋中的劫，打贏一個(gè)劫，有可能使自己局部的實(shí)力縮小，也有可能讓自己本來出頭的棋受攻，也有可能使保持的先手變成后手。只要是收益大于代價(jià)，這個(gè)劫就值得爭(zhēng)。