窗外月光皎潔，透過紗窗灑在屋內(nèi)白蒙蒙的一片，煞是好看，

三月鋪市

。蟲子們在月光下奏起了小夜曲，晚風挽著柔軟的樹枝兒起舞，伴舞的小花扭動著腰肢隨風而舞，一場大自然的舞會在夜色下悄然舉行，一個安靜而愉悅的夜晚。夜深人靜之時都市結束了一天的喧鬧進入了夢鄉(xiāng)，獨坐窗前，回想三月鋪市思緒萬千。

    3月1日，進入公司已有兩個月，到瓊海也有一個星期了，幾天的市場走訪結果使我無法安然入睡，瓊海聯(lián)絡站剛組建不久，轄區(qū)內(nèi)有瓊海，萬寧，瓊中，屯昌四個片區(qū)。這次鋪市面臨著時間短，任務重的壓力。擺在我面前有三個問題急需解決，首先是市場問題，瓊海聯(lián)絡站市場今年才進入整體開發(fā)階段，之前的市場基礎相對比較薄弱，產(chǎn)品影響力有限，此種情況下如何提升鋪市的效率和擴大鋪市的效果。次之是鋪市資源相對缺乏，整個聯(lián)絡站只有總分銷商提供的一輛面包車，而片區(qū)范圍過大，無法照顧周全。再者是人員問題，剛組建的瓊海聯(lián)絡站大部份人員為新同事，人員質(zhì)量參差不齊，對公司的整體市場操作需要一個了解和熟悉的過程，而且團隊的凝聚力和斗志不足，

    經(jīng)過深思熟慮，終于訂出解決方案，首先為了解決市場基礎薄弱，產(chǎn)品影響力不足的問題，采取產(chǎn)品宣傳造勢和鋪市同期進行，首先充份利用我們手中的廣宣品，在市區(qū)以二百至伍百米為基準，設立一個廣告點，在國道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路以二至五公里為一個廣告點，大規(guī)模的宣傳本品，營造良好的市場氛圍，為鋪市活動造勢。接著在企劃部的支持下利用瓊海本地的節(jié)慶節(jié)日軍坡節(jié)安排小型贈飲，與消費者互動，增強產(chǎn)品的知名度。再者集中優(yōu)勢兵力集中突破，對于堡壘市場，集中精英人員和物料重點操作。

    為了解決車輛的缺乏，在公司海南辦的總協(xié)調(diào)下，經(jīng)過與片區(qū)當?shù)胤咒N商的充份溝通，我們從片區(qū)分銷商的手中得到了車鋪所必須的車輛，萬寧的片區(qū)分銷商更是提前購買了車輛供我們鋪市，

管理資料

《三月鋪市》(http://www.msguai.com)。為了最大限度的利用我們手中的資源。采取了空投式作業(yè)方式，車輛滿載人員和產(chǎn)品，一路上沿路投放，一天內(nèi)就可覆蓋極大的范圍，便于人員集中操作。改變了初期人車相隨作業(yè)，效率有限的缺點。

    此次鋪市活動的成敗，關鍵在于人員的鋪市能力和斗志。提高人員的能力和斗志，增強團隊凝聚力迫在眉睫，于是利用月會的招開，所有的人員匯聚一地，開始了為期三天的鋪市和培訓相結合鋪市培訓，邊進行理論講解邊進行實際操作，為了提高培訓的效果我們引進了陳安之老師和余世維老師的電教課程。通過三天的培訓，人員的能力，斗志和團隊的凝聚力得到了極大的提高。為了最大程度的提高人力資源的利用，我們組織人員組成了鋪市小分隊，去幫助進度較慢的各個片區(qū)。取消了渠道和片區(qū)的差異，人員可以到處開點不受限制，以最終目標為考核標準，開新點如剝洋蔥，每一個業(yè)務剝一層皮，每個人的做事方法不同效果也不同，剝到最后就是成功。鋪市階段我們希望每個人是一匹野馬四處闖蕩，闖出一片新的天地，在維護階段，每個人是一匹老黃牛，在自已的片區(qū)內(nèi)精耕細作。

    艱苦的鋪市工作開始后，人員面臨著極大的考驗！每天都要付出極大的體力和腦力勞動，經(jīng)常工作到晚上八，九點鐘身心疲憊。此時如何讓鋪市人員的心態(tài)始終保持高昂的斗志成為當務之急。每一滴汗水都要都值得尊重，每一份付出都要得到認可，尊重每個人的付出，認可每個人的價值，讓他們無后顧之憂的去工作。關心他們不僅僅是在工作中，更要在生活中！

    把我們的投入變成為鋪市人員的付出。

    三月鋪市！累并快樂著！

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