隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，奢侈品消費(fèi)的份額越來(lái)越大，不經(jīng)意間，中國(guó)已經(jīng)成為世界上第三大奢侈品消費(fèi)國(guó)，

奢華表層下的實(shí)質(zhì)－－淺談奢侈品五大產(chǎn)品特點(diǎn)

。與此同時(shí)，許多知名國(guó)際奢侈品品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)，希望能在份額巨大的市場(chǎng)上分一杯羹，中國(guó)的本土品牌也通過(guò)各種招式，希望把自己塑造成屬于中國(guó)人自己的奢侈品品牌。在國(guó)際和本土奢侈品的共同“努力”下，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)供求狀況已經(jīng)從供求平衡，逐漸向供過(guò)于求的狀態(tài)轉(zhuǎn)變了。面對(duì)越來(lái)越增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷(xiāo)的作用就會(huì)越來(lái)越突出。如何進(jìn)行奢侈品營(yíng)銷(xiāo)，特別是中國(guó)的本土品牌如何建立自己的奢侈品王國(guó)？最基礎(chǔ)的作業(yè)是需要先了解奢侈品的產(chǎn)品特性。

    何為奢侈品？?jī)r(jià)格昂貴到只有少數(shù)富貴階層有能力購(gòu)買(mǎi)并使用的產(chǎn)品。既然是少數(shù)人能夠用到的東西，他就已經(jīng)成為一種象征，產(chǎn)品的核心層面（物理原料或者表現(xiàn)）必然考究和極致個(gè)性，這樣才能產(chǎn)生“雍容華貴”的感覺(jué)。而奢侈品的類(lèi)型，按照價(jià)格這個(gè)緯度劃分，可以分為三個(gè)檔次：入門(mén)級(jí)奢侈品，常用級(jí)奢侈品和頂級(jí)奢侈品。入門(mén)級(jí)奢侈品主要是用來(lái)日用消費(fèi)的產(chǎn)品，香水、衣服、文具等等，這些入門(mén)級(jí)奢侈品跟同功效的一般產(chǎn)品相比，價(jià)格相差可能是數(shù)十倍甚至上百倍。但是對(duì)于其他奢侈品來(lái)說(shuō)，這些入門(mén)級(jí)的價(jià)格還是便宜，一般在十萬(wàn)以下；而常用級(jí)奢侈品，指的是機(jī)車(chē)、汽車(chē)、名表等價(jià)值在80萬(wàn)－200萬(wàn)之間的奢侈品；頂級(jí)奢侈品，則是一些價(jià)格不菲，不是一般富豪能夠消費(fèi)得起的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價(jià)位都是在千萬(wàn)左右，豪宅別墅、游艇、飛機(jī)等等，

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《奢華表層下的實(shí)質(zhì)－－淺談奢侈品五大產(chǎn)品特點(diǎn)》(http://www.msguai.com)。

    無(wú)論處于什么檔次的奢侈品，在產(chǎn)品方面，奢侈品一般呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

    1. 原料獨(dú)特和產(chǎn)量稀少：

    “物以稀為貴”，這個(gè)道理可以說(shuō)是奢侈品的鐵率。鉆石因?yàn)橄∩�，才能成為萬(wàn)眾艷羨和追逐的奢侈品；豪宅因?yàn)榈乩砦恢锚?dú)特和數(shù)量稀少，才能能身價(jià)數(shù)千萬(wàn)。更有頂級(jí)的奢侈品，往往全世界只有一個(gè)。很多奢侈品之所以成為萬(wàn)人追捧的產(chǎn)品，原因只有大多都是他采用的原料或者是產(chǎn)量都是很稀少的。這種現(xiàn)象也符合供求關(guān)系的經(jīng)濟(jì)學(xué)原則，供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)激烈，產(chǎn)品價(jià)格自然就走低，淪為價(jià)格只比成本高一點(diǎn)點(diǎn)的大眾消費(fèi)品；而供少于求，才能是產(chǎn)品價(jià)格高于成本和本身價(jià)值，成為高端產(chǎn)品；供遠(yuǎn)少于求，就能成為競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)的奢侈品了。因此，要成為奢侈品，稀少是第一要?jiǎng)?wù)。要么就采用很獨(dú)特和稀少的高級(jí)原料，如果原來(lái)并不稀少，那就把產(chǎn)量做得很稀少，在質(zhì)量和包裝上下功夫，才能成為實(shí)至名歸的奢侈品。

    2. 外觀（表現(xiàn)形式）獨(dú)具個(gè)性：

    讓消費(fèi)者買(mǎi)帳，消費(fèi)者的心理感覺(jué)很重要。因此，奢侈品就要有奢華的價(jià)值感和富貴的氣質(zhì)，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。ZIPPO打火機(jī)用不銹鋼制成，獨(dú)特的防風(fēng)墻設(shè)計(jì)以及小造型和專(zhuān)用的氣體；萬(wàn)寶龍筆，豪邁的設(shè)計(jì)風(fēng)格，每只筆上都鑲嵌著一顆鉆石，國(guó)際元首專(zhuān)用的簽字筆，賦予產(chǎn)品高貴的個(gè)性；哈雷摩托車(chē)，會(huì)員徽章，陽(yáng)剛的外形，個(gè)性化的配置，還有勞斯萊斯汽車(chē)、長(zhǎng)島三湖別墅、阿聯(lián)酋伯瓷酒店……無(wú)不驗(yàn)證奢侈品在外觀表現(xiàn)上要獨(dú)具個(gè)性，這樣可以跟其他相同作用的非奢侈品區(qū)分開(kāi)，而且最好從外觀上就給人以世界上獨(dú)一無(wú)二的感覺(jué)，因?yàn)橹挥羞@樣才能消費(fèi)者認(rèn)為到自己買(mǎi)到的是世界上大部分人不能夠或者沒(méi)能力買(mǎi)到的。他們所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品也是和他們有相同品味和地位才能擁有的。