從3月份成都糖酒會上白酒大王五糧液樹起“純粹歐洲”的大旗到4月初法國卡斯特在北京與東海鑫業(yè)公司結(jié)盟，宣布原裝進(jìn)口葡萄酒正式進(jìn)入中國，一系列震撼性的舉措在葡萄酒業(yè)內(nèi)引起了較大的反響，

葡萄酒業(yè)：理性面對，莫慌張

    此番洋葡萄酒強(qiáng)勢進(jìn)入中國，可謂是繼上世紀(jì)九十年代初之后第二次對國內(nèi)市場的全面“圍剿”。這些洋品牌們在十多年的觀望、試水和總結(jié)得失后，擺出了志在必得的一副架勢，信心十足的飄揚(yáng)過海登陸中國。

    這些強(qiáng)勢洋品牌的出現(xiàn)會對國內(nèi)葡萄酒市場帶來怎樣的沖擊？民族葡萄酒企業(yè)該如何守住陣地，奮起迎戰(zhàn)？廣大消費(fèi)者是否會“崇洋媚外”而導(dǎo)致國內(nèi)葡萄酒品牌出現(xiàn)頹勢？進(jìn)入中國市場的這些洋品牌能落地生根嗎？這些問題引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和思考。記者就此與業(yè)內(nèi)的營銷專家、生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們進(jìn)行了廣泛的溝通和探討，在此基礎(chǔ)上提出了“理性面對，莫慌張”的主張。

    對決的序幕正式拉開

    中國的市場是全世界的，反之亦然。

    對于市場競爭趨于飽和狀態(tài)的歐美一些國家來說，龐大的中國市場在他們眼中無疑是一塊“肥肉市場”而虎視眈眈了多年。隨著各種市場壁壘的打破，大舉進(jìn)攻中國市場的時(shí)機(jī)顯然已經(jīng)成熟，于是國際上一些強(qiáng)勢品牌大規(guī)模的捷足先登已成必然之勢，這也預(yù)示著中外葡萄酒品牌在國內(nèi)市場對決的序幕正式拉開。這是市場競爭中正常的一種表現(xiàn)，也是難以避免的。

    值得注意的是，隨著洋葡萄酒的大勢進(jìn)軍，中國葡萄酒市場的格局將很快改變，但分出勝負(fù)則需要3－5年的時(shí)間。

    一個(gè)新進(jìn)入的品牌在陌生的市場上形成知名度較高、被消費(fèi)者廣泛接受的品牌需要時(shí)間（哪怕這個(gè)品牌在自己當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)是強(qiáng)勢品牌）。在稀缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期最容易催生“民牌”，從而產(chǎn)生名牌，而如今稀缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)過去了，產(chǎn)銷早已呈倒掛之態(tài)，消費(fèi)者對一個(gè)新品牌的認(rèn)知時(shí)間明顯將拉長，所以一個(gè)品牌要扎根新的市場需要3－5年的時(shí)間，

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    經(jīng)歷過“水土不服”的洋品牌商們，他們不會再犯重蹈覆轍的錯(cuò)誤，而是采取了曲線運(yùn)動(dòng)的戰(zhàn)略，先與中國本土巨頭級的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)結(jié)盟，借以提升和擴(kuò)大其在中國市場的品牌張力，然后尋找合適的經(jīng)銷商共同發(fā)力，利用本土強(qiáng)勢經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道搶占市場份額，卡斯特就是這方面杰出的代表之一。

    開門納客，不急不躁

    從2005年開始，洋葡萄酒品牌開始從終端的星級酒店開始與經(jīng)銷商結(jié)合，本土品牌與洋品牌開始產(chǎn)生碰撞，這標(biāo)志著真正的對決開始了。

    洋葡萄酒要想在中國市場站穩(wěn)腳跟，首先必須迎合和融入中國的本土文化。

    隨著洋葡萄酒品牌商與國內(nèi)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的融合，文化的交融，人才的流動(dòng)，記者認(rèn)為，雖然增值連（供應(yīng)鏈），業(yè)務(wù)渠道、品牌運(yùn)作方面存在著中外不同，但國外品牌商在了解國內(nèi)市場后（卡斯特和張?jiān)；ソ杵放普J(rèn)知度再與北京東海鑫業(yè)公司結(jié)盟就是最好的一個(gè)明證），將在最短的時(shí)間內(nèi)切入本土市場，迅速搶占國內(nèi)葡萄酒高端消費(fèi)市場，從而徹底改變原有的市場格局。

    但新天國際葡萄酒營銷總部金煒總經(jīng)理認(rèn)為，葡萄酒產(chǎn)業(yè)越發(fā)展，市場越成熟，中低端價(jià)位的量就越大。消費(fèi)者成熟后，追求價(jià)廉物美的產(chǎn)品將成為一種必然的主流。

    他指出，未來的葡萄酒市場不可能成為高端酒的天下，大部分普通消費(fèi)者只會消費(fèi)中低價(jià)位的產(chǎn)品。換句話說，中低檔產(chǎn)品才是主流消費(fèi)群體的首選對象。洋葡萄酒要制定合理的價(jià)位，進(jìn)入大眾主流消費(fèi)市場。好比中國的彩電市場，中外品牌進(jìn)行了十多年的競爭，結(jié)果本土彩電品牌還是站穩(wěn)了腳跟，在中低端市場占有絕對優(yōu)勢。但在手機(jī)市場上，國產(chǎn)品牌就處于了劣勢，這就說明，想要在中外品牌公開競爭的舞臺上取勝，必須懂得如何掌握市場游戲的規(guī)則，并最終贏得消費(fèi)者的親睞。